什么是品牌营销,品牌营销应该怎么样做好呢？

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什么是品牌营销？品牌营销应该怎么样做好呢？

品牌营销的理论很多。任何一个知名的策划人都可以“著书立作”提出自己的“品牌营销理论”。以建立起自己的“理论制高点”。作为十多年的品牌营销策划人。也是创投人。我更愿意把以前的复杂理论变成一句话：直接了当。一切以实战为主。

观点具体分享如下：

品牌营销：就是指“在明确的目标族群的头脑中。植入你的产品或脑景的过程”。品牌即是目标群体头脑中对此产品或服务的特定印想和以此产生的联想。

比如。我们看到了海尔兄弟的标识。就联想到了‘海尔’。一想到海尔。就想到了冰箱和电视；比如。我们一提雷军。就想到了“小米”。一听到“我为发烧而生”就联想到“小米”手机；再比如一看到“京东”的商标就想到“京东商城”。就联想到了“便宜、方便、海量、快捷”的商城购物体验……这些都是品牌营销的结果：即品牌即是目标群体头脑中对此产品或服务的特定印想和以此产生的联想。

一、品牌营销应该怎么样做好呢？具体实战的内容包括如下：

１、品牌定位策划：

品牌核心价值（原点精神）提炼：企业传播点与族群引爆点；品牌产品命名策划：产品品牌策划；品牌故事演绎策划；品牌口号与产品广告语策划；产品价值的精细化包装设计；

２、 品牌价值体现设计：

品牌LOGO设计、品牌系统设计、品牌终端表现设计、品牌传播设计标准化。

小总结：为了更好的方便理解：品牌策划定位+品牌价值表现。特别找了一张图。大家可以配合参考学习了解。这２项工作是前题的基础核心。要想实现如上图的这些工作落实。就必须做好这２点。这也是专业的策划公司的最基本的服务内容。

二、当做好了上面的２项基础工作后。就要对品牌营销模式建立进行系统的制定：具体如下：

１、提炼价值主张：所能提供给客户的最高价值是什么？要提炼出精准的价值主张。需要研究下面三部分：

族群模式研究。什么样的人有强烈的需求。他们所推崇的价值观或兴趣、爱好是什么样的？如何帮助这群人之间建立社交关系？

产品模式研究。设计产品如何能快速抢占消费者心智和市场终端？

伙伴模式研究。需要利用自身的哪些资源和能力。需要整合哪些伙伴合作。如何与这些伙伴达成共赢的合作关系？

２、 策划价值传递：产品和所能提供的价值主张通过什么方式如何传递给终端客户？让更多的人知道。并发动群众的力量进行口碑营销？在低成本地进行价值传递过程中。需要解决下面三大核心问题：

渠道模式策划。选择哪里为原点市场。哪一种渠道是最便于成交及对传播有影响力价值的。市场扩张采用什么样的模式？渠道如何启动。如何布局？

沟通模式策划。低成本建立口碑的方式是怎样的？用什么策略能持续制造话题。利于客户不断传播。提升产品和品牌的曝光率？

客户模式策划。与客户只做一次性的买卖。对企业而言是没有未来的。会员的大数据将成为消费市场和资本市场中最认可的筹码。所以如何与客户建立可积累、可持续、可增长的忠诚关系。提升其重构率或转介绍率。是合作后要研究的重点课题。

３、价值实现路径。企业最终如何实现价值？如何创造资金池。利用沉淀资金进行市场拓展？如何构建核心的竞争壁垒？将从下面三部分完成企业价值的实现：

成本模式设计。成本构成及控制。剔除行业传统的成本投入以创新；

收入模式设计。设计收入源、收入点、收入方式以构建良好现金流结构；

壁垒模式设计。设计竞争壁垒。始终保持品牌的领先地位。

总结：品牌营销模式系统就是品牌战略方向。也是战略落地执行体系。具体体现在：族群模式、产品模式、伙伴模式、渠道模式、沟通模式、客户模式、成本模式、收入模式、壁垒模式。

三、整合行销品牌传播推广：这是另一项特别重要的品牌营销工作核心：

１、制定年度整合行销传播推广大纲

明确年度推广中各阶段推广的核心目标是什么？ 各阶段推广的目标受众是谁？各阶段推广的主题是什么？ 各阶段选择的传播途径有哪些？

２、根据年度推广大纲计划。策划低成本的推广执行方案

低成本品牌推广形式选择。策划低成本整合行销推广主题。 策划低成本整合行销推广细则。包括背景分析、活动目的、时间和地点选择建议、举办形式建议、具体实施步骤和传播途径等。

综上所述：

品牌营销核心包括：品牌定位策划+品牌价值表现+品牌营销模式系统+整合行销品牌传播推广。这４大营销工作构成了一个完整的品牌营销体系。

以上也是专业策划公司的核心服务内容之一。作为国内有十多年历史的某知名策划机构联合创始人今分享给大家的就是较为完善的一套系统。具体核心内容点需要学习者自我提高理解和实战运用。这是任何一个企业项目都必须要做好的。

如果你认同我的观点。或是某一句话对你有价值。请关注我。感谢你的分享。

今日头条孙洪鹤。创业教育、品牌营销专家、创投专家《创业五部宝典》主编。互联网畅销著作〈风口〉联合主编。知名策划人。更多的实战分享请关注我今日头条动态。也欢迎大家私下交流。如若认同请帮忙分享转发

其他观点：

我们先搞清楚一些基本概念。我认为。概念很重要。

我认为。要认清品牌的本质。就必须搞清楚品牌的概念。概念推动社会进步。概念推动观念改善。否则。在认识上不改变。思想和观念落后。永远也无法做好品牌营销。也不会知道什么是品牌营销。

什么是品牌？

我认为。品牌首先是一种关系；然后品牌是一种信任；再则。品牌是一种烙印；最后。品牌是产品的灵魂。

品牌是一种关系。品牌的目的是要跟消费者建立一种关系和关联。品牌就是跟消费者关系的总和。如。可口可乐跟消费者的关系总和是正宗的美国可乐。代表美国的文化和精神气质；如。海尔真诚到永远的温馨和服务精神。让消费者感知到跟其他品牌和产品的不同。

品牌是一种信任。品牌是降低消费者选择的难度。同时让消费者选择的成本降低。起到的是降低社会的监督成本的作用。所以本质上是对消费者和社会的一种责任。同时也是消费者对产品和企业。甚至社会的信任。

品牌是一种烙印。品牌是刻在消费者心中的一个印记。这是品牌（Brand）这个词最初的来源和含义。从这个角度来说。品牌就是符号。是一个图腾。也是刻在消费者精神世界里的抹不掉的印记。

品牌是产品的灵魂。品牌是企业和产品的灵魂。我们发掘价值。找准定位。就是要为产品找到一个载体。更是为产品找到灵魂。品牌规划其实最重要的就是提升产品价值。找到产品的最终归宿。

搞清楚概念。是为了更好的运用和实践。

那么。一个完整的品牌规划包含了哪些要素呢？第一是定位；第二是核心价值；第三是品牌的个性；第四是品牌主张。第五是品牌背书。最高层级应该是品牌愿景和品牌信仰。

之间的内在逻辑关系是：发掘核心价值。找到表达品牌核心价值的策略。反复传播。最后形成一对一的品牌联想。

什么是营销？

营销就是要使推销成为多余！管理大师彼得·德鲁克说的。

这个观点一度影响了许多营销人士。特别是那个时间段在大学校园的营销专业的学生。也包括我。

营销。简单的说。就是满足客户需求。同时达成企业目标。同时。市场营销是企业通过交换 。满足自身需求的过程。企业存在的价值。在于企业提供的产品能满足别人的需求。双方愿意交换。所以需求是营销的基础。交换是满足需求的手段。两者缺一不可。营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程（五种需求的管理）。

什么是品牌营销？

谈品牌、谈讲营销。又讲品牌营销。不知道大家心里面怎么想？这是什么逻辑？

可能很多小伙伴认为。品牌+营销。不就是品牌营销了吗。先做品牌。然后做营销或销售。这不是明摆着的嘛。还需要讲吗？实际上。这就是典型的误解。品牌营销绝对不是“品牌+营销”这种加法这么简单。

本质上。品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销。不是割裂为品牌和营销两个部分。是在品牌为主导下的营销系统打造。

品牌营销是让短期的销售更加有持续性。增加消费者的好感和体验。形成品牌资产。增加消费者的信任。降低消费者对价格的依赖。增强对渠道的话语权和控制力。一句话。品牌营销就是要让产品畅销、长销、高价销。

品牌营销怎么做？

前面我们已经说了。品牌营销不是“品牌+营销”。那么。品牌营销要怎么做呢？

第一。确定品牌战略。企业战略的重中之重是品牌战略。只有确定了品牌战略。营销才不至于“误入歧途”。为了便于说明。我举一个例子。

做战略。一般会用到战略三部曲。

第一步是：我在那里？

第二步是我要去哪里？

第三步是我怎么去到那里。

在哪里。就是现在企业的品牌营销在哪一个阶段？通过了解。这家企业现在处于“产品（技术）+销售阶段”。第二步。他要去哪里呢？他的目标很清楚。我发现是：要去到“品牌+渠道”的阶段。对于一个只需要面对终端用户（主要是代理商和终端大客户）能达到“品牌+渠道”这个阶段。已经算很好了。很明显。这家企业也现阶段要做品牌和渠道！这跟他们老板的期望是一样的。第三步。就是怎么实现去到那里的目标！

第二。品牌的整体规划。包括定位。形象、个性、核心价值、广告语。品牌背书等。在我的文章《什么是品牌？》已经分析过了。

第三。指导产品的开发。所有的事情其实只有一件。就是品牌战略的指导下进行相关的工作。产品也是一样的。在品牌战略下进行产品的开发。

你们说我讲理论。我现在给你再来一个我操作的经典案例。

广东一家做高端护栏的企业。原来的品牌定位很模糊。产品也杂乱无章。护栏是主导产品。但高层认为护栏的客户和消费者关注度不如大门。决定主要宣传别墅们······高端护栏。市场关注点、特别是代理商关注点是材质。如铝艺、铁艺、锌钢等材料。他们就将自己定在了材料上。经过缜密的內访和外调。我们建议客户主打高端护栏。而且结合客户的优势、消费者和竞争状况。给出了“高端艺术护栏设计者”的定位。道理很简单。市场处于高速发展期。行业集中度还不高。大企业也不多。你的主要优势或者未来几年。甚至十几年依旧是高端护栏。吧护栏做成第一不代表不做去他的品类和产品。仅接着。将产品按照高端艺术和设计者两个维度进行改造。主要是按照建筑艺术风格类型进行规划。别墅的建筑风格可分为四大类：古典、中式、新中式、田园。艺术。传统文化和西方文化结合。以传统的吉祥文化为主进行开发。顶端的产品系列为艺术大师系列。

第四。渠道的开发和一整套打法。模式、策略、政策、标准化。还是以上面的案例进行阐述。品牌营销其实只有一件事。品牌战略确定后。进行了体验店的改造。原来的名字是XX家居体验店。其实很模糊。有歧义。也不好理解。我们在品牌战略的指导下。重新进行了品类的定义和创新。定义为：栏艺——栏杆的艺术！所有的策略。展示。装修、产品组合。都围绕艺术和设计进行。

第五。传播。既然是艺术。是高端艺术护栏的设计者。找国外一个气质跟乔布斯相似。艺术和智慧并重的但不出名的人来代言。有些跟“慕斯”代言的那种感觉。以“艺启动未来Ÿ营销天下”为主题的新战略和招商大会大获成功。代理商和媒体都惊呼。护栏还可以这么玩啊？

第六。团队培训。改变思维和观念。加强执行。快到最后。还是要说一下团队。这家企业网的团队执行力一流。也是保证项目落地的关键。不要总说。怎么策划不落地啊。落地需要从内部开始。并以甲方为执行主体。只要乙方的策略到位。配合甲方、指导执行就算到位了。咨询策划。毕竟还是智囊和顾问。不可能代为执行。喧宾夺主。也就是说。甲方首先要有相应的配合机制和对接的组织架构。然后是强有力的执行团队。我感觉。这个项目能获得如此的效果。真的感谢这样的强悍和快速反映的队伍。我们所做的规划。全部以超出我们的想象的速度落实了。真够狠。不成功都难！

最后。我想再重申一下：

首先。品牌营销不是简单的“品牌+营销”。品牌营销是在确定品牌战略后。以品牌为核心的企业整体战略营销。不是割裂为品牌和营销两个部分。是在品牌为主导下的企业整体营销系统打造。

其次。品牌营销不是很多企业家认为的。先做品牌。再做产品。然后再做设计、渠道、传播······其实。品牌营销是在品战略指导下进行以上的系统思考。是一个整体。我们其实只做了一件大事。那就更不要说。品牌是一个设计、一个包装或者是什么CI（MI、BI、VI）或者一个推广活动。

再次。品牌营销解决的不仅仅是产品短期销售定位问题。而是基于长远。解决品牌和产品的畅销、畅销、高价销！

观点：深知精准营销CEO 蒋军

提供互联网精准营销策划运营。品牌IP化构建。场景化产品策划。互联网商业模式设计。营销运营。资源导入及项目落地。快速实现销售转化。

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其他观点：

看了下别人的回答。实在是看不下去了。要不绕来绕去。要不不得要领。

什么是品牌营销？品牌营销是以品牌策略为核心。进行营销体系的设计和运营。让产品实现畅销、长销、高价销、广泛销。

品牌营销就是要达到一个目的。既做品牌。又做营销。因为品牌偏虚、营销偏实。虚实结合才能触动消费者购买。当然这个结合不是简单的品牌+营销这种加减法。而是协同作用。很简单。你有个产品。如何卖给消费者。首先必须经历4P吧。有好的产品。有合理的定价。有合适的渠道销售。有精准的宣传推广。但这够了吗？不够。这个是最基础最原始的。你还必须给产品取个名字吧。必须有定位吧。区别于竞争品牌。必须有包装形象吧等等。这一切工作都是为了让消费者在心智中怎么看待你。

具体怎么做呢？

首先。你要建立品牌传播的基础体系。描绘出这个品牌到底长啥样。想做成啥样？

第二个。围绕着这个品牌体系。设计你的营销体系和落地方式

围绕着品牌定位和形象。再综合考量成本和资源。走什么渠道和终端比较合适。专卖店、网店、做自媒体还是做微商代理等等。

围绕着你的品牌形象和品牌标签。来设计你的传播渠道和内容风格。品牌是时尚小资的。内容就要有情调有审美。

围绕着你的品牌定位和产品成本以及竞争对手定价。设计你的产品价格。是走高端。走性价比。走低价路线？

……

总之。品牌营销是非常复杂。要有具体操盘经验的专业人士操刀。否则纯属浪费钱。

上木木说。创建知行合一品牌资产观。以中国智慧。立品牌正见。让懂品牌的人真正强起来！

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