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不管是开淘宝店还是选择实体创业。选择经营项目首选是你熟悉的领域。如果一个行业你都不熟悉。纵然别人做很赚钱。你做也有可能会亏损。在首选熟悉的领域后。接下来就是要选择重复消费量大的商品。就是消费品属性的东西。虽然看起来利润薄 。但是周转快。
做生意最好选择周转快的商品做。现金流考量是一部分。还有一个复利和规模的问题。同样1000元的本金。如果你选择经营毛利30%的产品。一年周转1次。也就是说只能产生30%的毛利。如果你选择毛利5%的商品经营。假如一年能周转10次。那结果差距就很大了。结果绝不止50%的毛利。因为你每一次周转产生的利润。会在下一次周转中继续产生利润。选择5%利润的商品经营。通过复利计算出来大约有63%的毛利。
关于规模的问题。这就涉及到两个方面。一个是直接摊薄经营成本；还有一个就是降低采购成本。因为量和价是有直接关系的。一个工厂发同一批货。采购量大与采购量小的肯定会有差距。虽然这个差距看似不大。但你经营总量大。你还可以通过财务手段增加出利润。比如采购量大的可以付承兑汇票结算货款。从中你又可以节约付款资金量几个月的定期利息。
关于经营的问题。经营的核心是找到顾客。诱惑顾客。让顾客心甘情愿的买单。具体怎么经营那就要根据不同的产品做不同的应对了。
其他观点：
说实话。看到这个问题一开始我是拒绝回答的。先说一下目前的情况：
我司主要是从事女装货源一件代发。目前个人也在问答回答一些问题。但是普遍发现联系我想做淘宝店的。只是有一个简单的想法而已（类似于想出去旅游：碍于没时间、没钱等等各种云云）。大部分人还是羡慕别人做淘宝赚钱了。然后自己也想出来碰碰运气。并不是铁了心要从事电商这个行业。所以在答疑解惑了N多小白以后。发现好人好事是做了不少。真正能下得了决心做的人很少很少......
这......是不是和旅游很像？就差一个出发。
在此想郑重提醒目前看这个问题的你。如果有稳定的工作。别来瞎掺和做淘宝了。浪费时间！当然如果你是真心想好好做。我也可以很负责任的告诉你。任何时候入行都不晚。对你难。对别人一样难。不好做。大家都不好做而已。市场永远有夹缝。就看你会不会生存！
引用《遥远的救世主》里面的一句话来给大家一些信心。做任何买卖都受用。不仅仅是电商：
生存法则很简单。就是忍人所不忍。能人所不能。忍是一条线。能又是一条线。这个两者之间就是生存空间。如果我们真能做到忍人所不忍。能人所不能。那我们的生存空间就比别人大。这个市场竞争的确是非常历害。胜负往往就是在毫厘之间。两败俱伤。如果你比他多一口气。你就是赢家。废话有点多。今天给大家带来的主题是：做淘宝店之前你必须要考虑的四件事
1。给自己下决心！自己下决心！己下决心！下决心！决心！心！
这绝对不是废话。扪心自问你是不是一时冲动？
有同学发话了：
“想想都不行啊？”
可以是可以。但与其浪费这时间。不如好好的看本书充实一下自己更划算。随便什么书都行。哪怕是故事会。
我是不是在装逼？不是！我最近在看《活着》。跟我的本职工作无关啊。可是我自得其乐。
电商市场发展得越来越成熟。淘宝店每天都有人开。每天都有人关。各种各样的培训机构。营销讲师很多。但这些对于目前的你来说都不靠谱。因为你真的还什么都不懂。纯粹的小白。是不是？没什么不好意思的。谁不是这样过来的？
你遇到的问题可能是产品还在准备？
快递费有没有跟人家谈过？
有些人甚至连产品都还没有想好！
你也是其中一个吗？ 你也还在初期准备的迷惘中吗？
这次。我准备了一些干货给大家。希望大家在下定决心后少走弯路。接下来的路要自己一步一个脚印的走。我所说的东西不一定都对。但是都是一路走来的经验。希望能够帮你更好的评估自己的实际情况。为自己的开店运营规划更好的方向。
2。你选择的产品真的有你预期的市场吗？
很多同学想开淘宝店之前什么都不做。总是担心：
万一我卖的东西不赚钱怎么办？ 万一我的货砸在手里怎么办？ 哎。先别苦恼了。先停下来想想看。你到底想卖什么商品。你的商品对消费者来说有足够的吸引力吗？ 只是你自己的一厢情愿的觉得产品好？有没有去问过身边至少十个好朋友。他们对你的商品的评价如何？
这里和大家分享一个概念叫：Product – Market Fit /产品与市场的完美契合。
这个概念如果没有听说过。不要紧。如果你希望自己开淘宝店能够成功。至少要做到的是让你的产品在你所设定的目标市场能找到合适的定位。
简单来说：
可以满足市场上的什么需求？
可以方便什么人群的消费？
咱先不管这个市场多大、多小。把产品找准市场的定位。才代表你所经营的商品是有价值的！
这样讲是不是有些抽象？
来来来我们举一个例子：假设你很喜欢戴帽子、很了解帽子。也和一些帽子的供应商有联系。所以你的货源没问题。于是想要开一间网店来卖帽子。但是问题来了。你潜在的客人会想要在淘宝店买帽子吗？
想要买帽子的客人应该会想要先试一下帽子戴起来怎么样、好不好看。所以我们可以先说帽子这个产品在网络市场上没有一个适合的位置。
所以说这样的产品定位是很尴尬的。口说无凭。我们看看来看看淘宝搜索“帽子”。会出现什么样的界面？
上图：自然搜索排名结果（淘宝搜索：帽子）
上图：直通车推广结果（淘宝搜索：帽子）
为什么卖的好的帽子和直通车推广的帽子都很普通？
因为卖得好的叫基础款帽子。大概的意思就是老少皆宜。直通车推广的帽子基本都是厂家来样定制。赚的都是加工差价。而大部分目标人群会没事买这些帽子？
所以很明显。这个产品面对的消费人群是B端用户群体比较多。以我个人的理解应该是旅行社采购了然后发给游客会比较多。
如果你搞什么花样定制？然后卖给C端的用户？拜托！谁没事带这种帽子？
好吧。就算有人买。这玩意儿不走量怎么赚钱？
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再举一个例子：
平时。我们用的最多的肥皂。几乎家家都有。听起来好像不错。那在网上有没有人买肥皂呢？
上图。淘宝搜索：肥皂（按销售量排名）
还别说。在网上买肥皂的人还挺多。那么是不是我们也要去进这些品牌的肥皂来卖？
错！千万别！有点网购经验的同学或许已经猜到我要说什么了！
对。就是手工皂。因为手工皂配方有很多。功能性又有很多。可以有效的区分开品牌货的单一性。又可以满足网购消费人群的时尚新鲜感。
上图。淘宝搜索：手工皂（按销售量排名）
发现没有？一下子是不是逼格稍微变高了一点？在同等销售量的情况之下。手工皂的销售额明显会比普通肥皂要高出许多。这就意味着利润的会更大。
当然。如果看到这里你还是一点头绪都没有的话。推荐你看看我之前写的一篇文章（关注我的头条号：档口网）：
《开淘宝店。还在为货源发愁吗？敢不敢试一试头脑风暴？》
http://www.toutiao.com/i6436999096204018177/
胆子再大一点！步子再快一点！拿着你的商品做简单的测试吧！
如果你真的找到一个你觉得有Product Market Fit 的产品时。你已经成功了一半！市面上很多大型公司在推行一个新产品的时候都会做市场测试。方法可以是请一群目标客人来做focus group interview（焦点访谈）。也可以是先在一个城市地推。测试消费者的反应。再全面性推出。
你可能没有那么多钱请市场调查公司做市场测试。但是你可以做一些小规模的测试。
询问你的朋友和家人的意见。虽然他们不是专业的顾问。但是他们可以作为使用者。提供一些你从未考虑过的因素或意见。
了解你的竞争对手。透过调查你的竞争对手。比较你们的产品。截长补短。他们这样做成功了。你的产品也可以这样做然后成功吗？
很多同学在做开淘宝店的之前。大部分资金都投入在前期投资。例如说：
备足大量的货源。以求单件成本压到最低。然后库存就存了很多。但是真正做淘宝的的时候你就会发现原来后面还有一堆的钱要花！
你刷不刷单？你刷不刷单？你刷不刷单？你刷不刷单？你刷不刷单？
我不刷单！我偏不刷单！我就不刷单！
好吧。我也偷偷的刷两单.......
你开不开直通车？你开不开直通车？你开不开直通车？你开不开直通车？
算了。前期你还真别开了。这玩意儿要交学费的。
还是正儿八经的把准备工作做好吧。比方说：图片拍摄。产品上架。关键词研究。销售价格制定等等等等。如果你没有啥头绪？
别怕！我的头条号已经给你准备了两篇文章：
《你的照片会讲故事吗？他拍摄了两千张淘宝女装图片。总结出来这些》
http://www.toutiao.com/i6431674454450897410/
《如何写出能卖货的文案？生人勿看。内含大量广告！》
http://www.toutiao.com/i6428338233620300289/
以上希望能给你起到一个参考作用。具体还是要看你卖什么产品。虽然我这次回答有些啰嗦。但是相信我。你认真的把这些都看完。能更加正确的审视自己。
很多同学这时候又要说了。那我没什么太多的钱啊。我只是个学生。想锻炼一下自己。所以关于货源的事情。找代发。然后自己运营练手可以不可以呢？
完全可以！
只是不要想着能够一口吃成一个胖子。学生时代重要的是掌握运营技能。想起飞赚大钱。得慢慢来。别指望能够轻松在淘宝赚到钱。但也别冒险投入太多的资金。
接下来我要给诸位的建议是：开始积累你的粉丝。掌握营销技巧和资源。
既然你已经决定好要卖什么产品。又还没准备好要建立你的淘宝店。这个时候你最应该做的粉丝积累。
不论你在卖什么产品。你至少要会经营一个网络营销渠道。像是：
微博玩的6？可以！
朋友圈玩的6？可以！
QQ群玩的6？可以！
能坚持更新你的创业淘宝店经历。然后写成博客？那最好了！
会写故事？那简直可以俘获大量粉丝的心！
就算你还没准备好要开卖。还是可以建立你的营销渠道。因为“客户就是你的资产”。除了吸引客人付钱购买商品。良好的互动以及满足顾客的其他免费需求。与客人建立宝贵的信任和关系真是太有必要了！
这要如何做到呢？你要展示出你的专业。时常和粉丝互动。知道他们在想什么、要什么。这个关系才是你最宝贵的资产。
你可以自己写一个专栏。开一个博客。甚至写QQ空间日志都可以。分享一些你的潜在客人会喜欢、感兴趣的内容。
例如：一些卖化妆品的都喜欢分享化妆教学。例如：卖居家日用的都会分享一些收纳短片。
分享这些内容的目的不是要他们购买你的产品。而是以纯分享的角度去建立你宝贵的粉丝资产。才会让他们心甘情愿地去追踪你、记得你。
同时。你可以借着这个机会去发展一个属于你自己品牌的风格。例如。你的店铺的设计风格。你的文章写作风格等等。因为一开始你接触的人数较少。可以进行小规模的测试找出你的潜在顾客比较喜欢的风格。这些准备功夫都可以在全力推出你的淘宝店前完成的！
假如你把这些都执行到100分。并且顾客的反映很强烈。那简直爽翻天了。可以直接开始预售并且利用这部分资金来为你的店铺省去大量的进货成本。控制前期的开店预算的投入。卖什么东西是不是一下子就解决了？
你不会觉得我在给你灌鸡汤吧？
真不是。其实我每天都在做2B的营销。目的只是想让准目标人群知道我们而已。开店更多的是2c的营销工作。这些知识掌握一些。对自己没有坏处。前面提到我司是做女装货源的。如何让更多的人知道我们呢？案例如下。好好在问答答题：
方法其实也不高明。大部分看我回答的都是搞过服装批发的人。能够得到许多人的共鸣是一件非常开心的事情。
要知道粉丝足够多。做事情会真的会事半功倍。凭良心讲。这次的回答也有营销的成分在里面。但我真心希望大家能够学习到干货。是吧。你们应该会给我一个赞对吧？不要敷衍我好不好？
恩。这是我每天的工作。
现在我们不可以再用一些硬塞的方式把产品推到顾客前面。而是要用不同的内容吸引顾客来关注你。来网店消费。从现在起。做一个勤奋好学的人。每天进步一点！
正如我这次的回答。讲了很多很多。当然许多专业方面的运营只是我是没有提到的。也有人分享了说可以去派代网学习。我觉得非常好。但是你得先入行。太高深的内功要一点点学。打坐马步做好了才能让自己成长的更快。同时给刚入行的同学一些靠谱的建议：
不管怎么样。学一点营销的知识。
电商的相关知识。不要急。慢慢来。一点点吃透。
不要荒废自己的时间。业精于勤荒于嬉。行成于思毁于随。
活在当下。执行比想法更重要。
另外。今天真的很热！
品质女装直供。敬请关注“档口网”头条号。
其他观点：
我的建议是开淘宝当然是卖你们本地的特产和你们本地有一定生产规模的产品比较好。这样货源有保障。质量自己可以随时把关。所有一切都能自己把握。虽然网上做代理更简单成本更低。但是自己卖的货自己都没亲眼见过亲手摸过总感觉心里没底！
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评论(2)
淘宝，帽子，产品，市场，如果你，直通车，自己的，的人，货源，都是
没想到大家都对想开个淘宝店,卖什么好？感兴趣，不过这这篇解答确实也是太好了
不管是开淘宝店还是选择实体创业。选择经营项目首选是你熟悉的领域。如果一个行业你都不熟悉。纵然别人做很赚钱。你做也有可能会