开一家小超市,一年大概能净入多少？

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说说我开超市的真实经历吧。真心想开超市的可以好好参考一下。我相信这篇问答会对想开超市的人有所帮助。文章有点长。请耐心看完！

2014年我和媳妇（当时还是对象关系）厌倦了给别人打工的生活。尤其是我。最受不了的就是被别人呼来喝去的使唤。再加上没有一技之长。于是我俩经过一番商量之后打算自己单干。这样也许比打工更辛苦。也伴随一定的风险。但最起码自己说的算。不受别人管制。

原本是想做小吃的。我厨师兼切墩。我媳妇收银兼服务员。我本以为厨师几个月就可以学个差不多。仔细了解才知道厨师至少也要两三年以上的经验。否则饭菜味道上不去肯定要关门大吉的。最后不得不放弃开小吃店。

后来我们发现超市的技术含量不高。既不需要特殊的技能又不需要太大的资金。可我俩当时做生意的经验为零。虽然知道开超市相对来说不复杂。但心里一点底也没有。最后还是决定兑一家现成的超市而不是自己开。因为这样我们可以让原店主传授我们一些经验。并且客源都是现成的。

虽然当时已经有微信了。但兑店的信息还是某同城上更多一些。刚开始看到很多超市都要出兑非常兴奋。因为我觉得总有一家适合我们的。可真正上门询问加考察时才发现。至少四分之三以上的超市都是因为生意不好才选择出兑的。里面有部分变质过期或陈旧货物需要接手。

当然也有一少部分超市生意确实很好往出兑店的。经过我们几天随店仔细考察。基本确定接手后除去房租等费用最起码一个月能剩一万元以上。有的店主是要转行、有的是有了其他挣钱的好路子、也有为了给孩子提供更好的学习环境出兑的。但这些生意好的超市兑店都有一个共同的特点。就是有转让费。

假如他店里的所有货品加上冰箱、冷柜、牌匾、监控、货架子等总价值可能也就15万。那么他至少会要你27万。由于生意好那12万是转让那个费。也可以理解为现成的客源以及良好的地理位置。

最后我们由于资金不足只能放弃兑店。还是自己开吧。打着兑店的旗号我们对多家超市进行了解。并装出很有诚意要兑店的样子。虽然老板会说一些虚话夸大他的生意好。但总会有一些经验之谈是我们能够吸取的。

有了一定的了解之后。我和媳妇拿出了前几年打工攒下的7万元钱。我又从家里拿了5万元。内心思量着开一个规模小点的超市应该是够了。接下来我们媳妇开启扫街模式。目标很明确。便民超市一定要开在小区门口。大概一个星期的时间。整个城区的小区被我们走遍了。

正街里的商铺租金都太高。超市的利润又很低。平均利润只有15%左右。你销售1000元的货品也就150的利润。而饭店的利润基本都是过半的。因为我们只能往稍微偏一点的小区选。这样租金能更便宜一些。

本以为偏僻的地方没人开。可把大门口好位置基本都被占了。最后我们再三抉择。在选定的三个小区中筛选出了一个自认为最合适的。该小区一共11栋楼。全部是高层电梯楼。总共700多户。目前已经入住500多户。小区走车的正门左右两边都有了超市。我们只能选择走人不通车的小门门口开。并且一拖二的底商。

楼下开店楼上直接可以住人。上下两层都是110平米。一楼110平米开店应该是足够用了。选这里最重要的原因就是租金只有4万元一年。之所以如此便宜是因为当时东胜的楼市已经崩盘了外加位置较偏。如果在市里最少也要10万一年。

接下来就是安牌匾、监控、上货架子、上货等一系列程序。由于我们这个门不能走车。所以开车的居民来我们这买东西有点蹩脚。最后跟房主商量完以后。背着物业在后窗户那开了一个后门。这样业主从后门来我家买东西比去正门更方便。

110平米的店面并不算小。一共就12万的本金去了4万的房租还剩8万元。再去除牌匾、货架子、监控、开后门等费用手里只有6万元进货。因此6万元勉勉强强算是把物资铺满货品了。这是刚开始烟草证没办下来。否则根本不够。烟是很压钱的。

总算有了自己的店。干劲也特别足。由于我们是便民超市。蔬菜水果是必须带的。由于当时没有车。早上四点我就要起来用两轮电动车去批发市场进蔬菜水果。距离批发市场也比较远。每天至少往返三四趟。两个车把上挂的都是大袋子。后座上有一根皮筋。专门困大箱子用的。

最头疼的就是冬天下雪。路面特别滑。只能推着走。记得有一次。早上下了大雪。推着一大电动车蔬菜。谨慎再谨慎还是滑到了。满雪地的菜。最后打了一个出租车把菜拉回去的。

刚开店的头一两个月。每天总是会剩下很多蔬菜水果。第二天就没那么新鲜了。比如生菜、苦菊等细菜。你不上又有人找。如果顾客多次去你家买东西你都没有。那他以后就会形成思维定式。你家货不全或是不新鲜。以后也不想去了。因此赔钱也要把货备齐。

每天晚上我都去小区正门看那几家超市。什么时候他们都关门了。我们比他们多开半个小时再关门。因为我知道总有人出去喝酒回来晚买包烟或是买点零食这样的人。因此每天晚上我们都是十二点左右才关门。小区每一个来的顾客我们都热情招待。哪怕是老大爷大娘啥也不买。我也会把剩下卖不动要扔掉的菜白送给他。

不要小看老大爷大娘。他们虽然消费能力不如年轻人。但打广告的能力很强。夏天的时候在门口放几个凳子供他们免费聊天。这样可以聚集人气。就这样大概半年时间。很多原本在正门超市买东西的人也来我们这买。因为我们不但货品齐全、服务热情。最关键的是价格也很便宜。

尤其是那些敏感的货品。比如鸡蛋、某一款常用的洗洁精、水果中的香蕉等等。这些货品我几乎平价卖。就是让人有一种错觉。他家所有东西东便宜。实际上大多数货品的价格与其他店面是一样的。

就这样大概坚持了半年的时间。我们的日销售额由最初的1000多涨到了4000多元一天。平均利润也就15%左右。没有详细统计。后期蔬菜水果出的快损耗小。利润应该有百分之十七八左右。等到第二年续租的时候。日均销售额平均5000以上。这还没算整条的烟。因为这个利润较低不能算在内。最后基本就稳定在这个水平。毕竟小区人数有限。再提也没有啥空间了。

等到第二年房租快到期的时候已经有点翘尾巴了。觉得自己干这个有点屈才。加上我和媳妇虽然领证了但还没回老家办酒席。最后决定把店兑出去。打算回老家给媳妇开一个比较轻松的店比如：化妆品店、服装店、美甲店之类的。两年的时间。兑完店以后卡里总计57万。后来又把第一年后半年买的面包车也卖了。买时一万八。买时一万二。总计算58万。

其中本金12万。兑店转让那个费加了11万。其实房租快到期有点着急了。否则应该还能更高一点。第一年大概挣了16万左右。第二年大概28万左右。再除去房租。水电等费用基本就是这些。至于吃喝。基本可以忽略不计。本就是吃的成本价。并且都是卖不动的剩菜。

这里要说很重要的一点：虽然超市技术含量不高。但不是每个小超市都能挣这么多。我们店火了以后小区里面的两个车库开的小超市都黄摊了。走车正门的三家超市也受到了一定的影响。

总结一下开超市的心得：

1.坚持

这个是最难的。一年365天雷打不动的早起上货。冬天可以稍晚一点。早开门、晚关门。也可以理解为用时间换钱。早上六点多开门。晚上十二点关门。虽然劳动强度不大。但时间长了真的很熬人。甚至过年也不能关门。现在人条件好。都是现吃现买。你关门就相当于把顾客撵到别人家去了。

2.货品齐全

我们自己买东西也有这个意识。无论去哪家买东西。货品齐全很重要。如果你给孩子买火龙果他家没有。下回家里来客人吃火锅的涮品也买不全。时间长了你还愿意去他家吗？要充分利用空间。强上都要挂满玩具。尤其是没有保质期的日用劳保用品。一定要全。争取让顾客去你家就别空手出去。

3.诚信经营

至少百分之九十五以上都是回头客。一旦你欺骗他了。下回他就不信任你了。举个例子。去你家买馒头。明明是昨天剩下的。你非说是今天新进的。常做饭的人是能吃出来新旧的。知道你骗他了。如果再有一次他还愿意去吗？

4.价格便宜

绝大多数人都是普通老百姓。价格便宜是非常重要的。稍微便宜一点。可能有些人就会舍近求远来你家买东西。并且也没有把所有东西都降价。只是把人们最敏感的物品降低价格。这样也许你的利润从百分之十六降到了十五。但你的销售可能增加了500元。总体还是非常划算的。

5.选址

最好是选择小区大门两侧。如果实在没有位置在选择别处。并且最好开一个后门。这样顾客会顺脚很多。如果店面迎街就更好了。这样能捡到一些过路的。

6.店面不要太小

无论40平米还是100平米都是忙活一天。100平米的店货品更齐全也更有竞争力。店面太小看似省本钱并且便于打理。但你很难与其他店面竞争。

最后再说超市的收入构成。除了销售的收入之外。还会有很多商家在你店里摆陈列。比如酸奶、白酒、饮料、各种肠等等。每个月会给你一定的陈列费。我当时每个月的陈列费在1500元一个月左右。

卖纸壳、各种装蔬菜水果的筐。基本就够电费了。我当时店里三个冷冻柜。两个冷藏柜。本来商业用电就比居民贵。一个月至少500元电费。

最好把烟草证办下来。手里有钱别存银行。多进点烟。这个既没有损耗也不会变质过期。唯一注意的就是别挨暖气太近。一旦烟被烤干了味就变了。尤其是好烟。过年的时候会缺。可以适当提高价格。还有的稀缺的烟会有烟贩子去收烟。你卖给他争取的差价虽然小。但量大一样不可小确。我那时每个月卖给烟贩子的烟一个月也能挣1000多吧。

再就是进货的时候现在很多供应商都给调货。不用担心变质过期。资金不足的时候可以压他们点钱。等货品卖出去再给他们结账。像买雪糕的冷柜不用买。都是商家给投的。你交点押金。不卖的时候在把钱退给你。

超市本就是小本买卖。不适合合伙。要么是夫妻店要么是父母帮一把。劳动强度不大。但时间点太长年轻人未必能适应。也没时间出去玩。有点是好攒钱。虽然超市技术含量不好。但想做到以上几点也并不容易。任何行业都是如此。一旦入门以后就不难了。最难的还是坚持。

尤其是小超市。发不了大财。但做好了还是比打工强一些！

其他观点：

问题很好。我是一名创业者。也是一家商贸公司区域代理商（专业和超市打交道）。选择回答。

开一家小超市。一年大概能净入多少？以我多年来的从业经验。以及与超市业务交往过程中。具体了解到的信息掌握情况来分析。

当然。地区不同。消费力量大不一样。其结果都是不同的。假如。你在一个繁华的大都市里。购买力极强。恰巧又在一个非常合适的地段上。人流量非常大。自己的运气也很旺盛。一年赚100万。都是有可能的。

假如说。你在基层农村经营一家这样的小超市。我想。别想太多。能保证一家人的生活成本。已经非常不错了（一个家庭生活成本。每年大概也需要几万块钱的）。

就回答这些。希望对你有帮助。

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其他观点：

我曾用2万的本钱接手了一家小超市。6年时间。赚的钱超过100万。用40万在老家建了一套房。剩下的60万在新一线城市按揭了一套房！

不管是经商。还是人际交往。这篇问答的理念。应该都可以帮到你！

我是一个小白。只用一年就击败了一众老生意客。把一个老破小的超市做到了零售第二。批发第一！

有多老？

前任老板经营了7年！

有多破？

我接手时。柜台前的瓷砖地板就已经被磨破了皮。我经营的这6年。也没有花钱去装修。前任老板没挂招牌。我也懒得挂！

有多小？

两间铺位。面积50平米左右！

不要以为我是在吹水。要不是价格战打得太厉害。至少还能多赚一倍的钱！

价格战有多厉害？

进价30元左右的品牌酸奶。和进价50元左右的纯牛奶。统统只看一块钱的毛利！

零售价7元以内的yan。条装全部照本钱卖。甚至倒贴点钱卖！

500ml左右、12瓶一箱的啤酒。全部只看两块钱的毛利！

100斤装的白糖。进价390元/袋。只卖4元/斤！

20斤装的东北珍珠米。进价50元/袋。只卖52元/袋！

……

就是这样微薄的利润。我每年至少能赚15万的纯利润。

在此。我郑重建议。即便你正在开超市。也不要照搬我的方法。因为每个地方的客观环境不同。但可以借鉴我的理念。因为所有的商业活动。底层逻辑都是相通的！

2011年初。打听到老家镇上一家超市转让。不收转让费（老家没有收转让费的传统）。货钱13万左右。房租每年8000元（三年后涨到15000元。正常市场价）。

当时我手上只有2万。这还是老婆婚前存的私房钱。但开超市是我曾经的梦想。于是。找我姐和姑姨表舅总共借了11万。总算凑够了接手的费用。

超市是接过来了。却没钱进货。为了维持最基本的库存。一个月后。又向前任老板（也是我的房东）以月息1分的利率借了6万。保证了临时的周转。还买了辆三轮车来拉货。

为了让房东放心。我在写借据的时候。除了申明还款时间（本来借一年。结果用了三年。每年结利息）和签名以外。我还让老婆也签了名。并写上了我们的电话和身份证号（身份证原件也给房东过目。借据与下图类似）。

房东是有名的债主。他在外面到处宣扬。说从来没见过谁这样给他写借据。

有他这个颇有身份的人背书。邻居们主动问我要不要借钱（想赚月息1分的利钱。总共借了20来万）。连奶粉经销商派到我那里的促销员都主动借了10万给我。让我度过了最艰难的第一年。

2、拓展人脉！

1）打价格战

从读书起。我就没在老家待过。认不得几个人。所以没什么人到我那里买东西。最低的日销售额还不到500元。最高时（赶集）也不超过3000元。平均1500元左右。毛利不到200元。

为了吸引顾客。也为了应对同行的打压。我疯狂杀价。除了上文列举的那些。几乎所有的品牌货、快销品都把利润挤压到了极致。

当然。我也搞了一些独家经营的杂牌货来赚钱（比如下图的“养生核桃”、“六个纯核桃”。谁知道是啥品牌？）。要不然还真得喝西北风！

品牌货杀价。杂牌货赚钱。这也是上游经销商惯用的手法。他们一般代理一个一线品牌来开拓市场。再依托品牌货的销售渠道。搞一大堆乱七八糟的产品赚钱。

说白了。这就叫挂羊头卖狗肉。大张旗鼓卖的产品。其实并不赚钱。真正赚钱的。是那些不起眼的东西。

2）跑三轮引流

除打价格战外。我还趁着家电下乡和农村建房的热潮。闲时我就用三轮车去给农户拉冰箱、水泥、搅拌机等。

跑三轮可不单是拉那么简单。还得帮忙装车卸车。有时下午三四点还没回家吃午饭。有时三更半夜还在荒山野地等人来修车（经常拉重货。三轮车老坏）。

说实在的。跑三轮赚的钱还不够修车。但几个月时间。我跑遍了全镇的每一个角落。认识了很多老农。别人问起时。我就说：“我是在哪里哪里开超市的！”

我从不叫人去我那里买过东西。但通过给人拉货、装车卸车。让人觉得我很实在。这些人后来大多成了我的忠实顾客。还带动了不少邻居。

3）处理好客情关系

顾客购物较多时。适当少点钱（让钱不让价）。

顾客带小孩来购物时。逗一逗小孩。或是给他拿一两块饼干。

顾客中的yan民来购物时。偶尔送个打火机（送货不少价）。

不忙的时候。跟顾客扯扯家常。拉近自己与顾客的关系。

曾经有个跟我同龄的顾客朋友对我说：“某老板。我每次到你这里买东西都要多出钱（零售第一那家比我杀价更狠）。但我就喜欢到你这里买！”

3、扩大销量！

抓住了乡下老农。当然远远不够。还要把全镇二三十家商店的批发业务也抓过来！

在乡镇上搞批发。如果只盯着利润。确实没啥搞头。看起来挺热闹。其实每年也就赚两三万而已。

但是。拉拢了这帮商店。自己的进货量要翻好几倍。就有足够的资本跟上游经销商讨价还价。有钱没钱都能进货。让自己更有竞争力。

例如：

别的超市进货价30元的酸奶。我最低可以谈到28元。按31元、甚至30元的价格卖出去。看似不赚钱。实际利润也还不错。

平均每个月大概卖1500条便宜yan。照本或亏点钱卖出去。但可以得到根据销量搭配的几十、上百条好yan。综合来算。每月有2000元以上的利润。

而且。自己哪样货有压力的话。让每家帮忙分一点。一般不至于过期了还没卖掉（我每年只扔掉几百块的过期货）。

再者。销货的旺季。可以到隔壁县、市里或省城的经销商那里去拉货。进货价更低。

笼络商店的客户其实也很简单：

第一。批发给他们的价格。比他们自己去进货还要便宜一点点。

第二。他们的货有压力时。到期前一两个月帮他们处理（自己卖或分到别的商店）。让他们没有后顾之忧。

第三。给点小恩小惠。时不时帮他们点小忙。比如修修电脑什么的。年底时再送他们一瓶进价几十块的白酒。

4、搞好外交！

全县有六七十个乡镇。不说每个乡镇的扛把子我都认识。但至少也认识一半。跟1/4左右的扛把子互通有无。

虽然我的主要市场在自己的乡镇。但很多业务却是通过别的乡镇、甚至别的县的同行做成的。

每到备年货的季节。我都跟几个同行到邻县的经销商那里拉货（俗称“窜货”。按规矩。不能跨区域销售）。价格相当美丽。按批发给商店的价格来算。比在本县进货的利润高出一倍以上。

有一次过年缺1.5升的花生牛奶。我们几个同行合伙。联系到了重庆的厂家。一下生产线就装车。到我家卸货时。奶还是热的。这一年。镇上别的超市都没有这种货。我就看了比较厚的利润。

几乎每年冬天。我都通过邻县的同行开yan。他们县完不成既定的任务。所以给出了相当优厚的条件。单这一项。每年就可以多赚一万块左右。

我是本县经销商重点关注的对象。他们只要发现我的货量减少。就知道我在外地拉了货。都不用我说。他们就会主动把价格给我降下来。而且可以先货后款。

5、诚信、大气！

诚信。为立身之本。不单要对顾客讲诚信。对上游经销商。更要讲诚信！

生意人。就没有不缺钱的。欠上游经销商货款。那是家常便饭。我每次给他们打欠条的时候。都申明还款的时间。哪怕是拆东墙被西墙。也不超过约定的时间。

有了良好的信誉。备年货时。我的累计欠款超过30万。甚至。我过年本来只能卖10万多一点的烟花爆竹。但经销商却可以欠给我8万。而且是年后结账。

对竞争对手。要又打又拉。更要大气一点！

我从来都不把竞争对手当成冤家。虽然价格战把他们打得很郁闷。但其它方面。我自认为还是很大气的！

我不期望他们给我唱赞歌。但至少。要让他们找不到诋毁我的理由！

不止是见面后有说有笑。要是他们缺了某一样货。找我借时。我会大大方方地借给他们；但我要是缺了某一样货。我不会找他们借（没面子）。而是到隔壁的同行那里去借。

食盐业务没有放开时。我是镇上的指定批发商。按规定。如果哪个商店和超市不到我那里进盐。我有权叫上面来查他们的。但我从来没有这样做过。

来。我欢迎。按正常价发给他们。不来。我睁只眼闭只眼。假装不知道。他们也怕查。每家每年都到我那里拉几吨盐。但他们的实际销量在这个数的三倍以上。

总结：

上文写了三千字左右。总结起来其实就三个理念而已。这三个理念。基本适用于任何商业场景。甚至人际交往！

1）用户思维：

做生意。就要千方百计让别人满意、让别人放心。要让别人觉得诚实可靠。要满足用户的需求（低价）。尤其是心理需求（扯家常、小恩小惠）。要靠口碑去赢得市场！

不要把自己的想法当成用户的需求。不同的地域和人群。需求完全不同。只有让顾客的心理爽了。他才会给你掏钱。

2）跨界思维：

有所失。才能有所得。不要想着每样商品（普销品）、做的每件事（跑三轮、批发）都能赚钱。

要学会挂羊头卖狗肉。普销的商品。利润要尽可能薄。真正的赢利点。要放到一些不起眼的东西上。

3）广交朋友：

不要得罪任何人。包括你的竞争对手。甚至是你的敌人。每得罪一个人。至少拉走你十个顾客。

跟顾客交朋友。跟同行交朋友。跟上游经销商交朋友。还要跨地域交朋友（我曾把yan少量批发到上海。快递。每个包裹装两条）。路才会越走越宽。

用户思维、跨界思维、广交朋友在人际交往中。有什么用？

举个简单的例子：

小伙子想追求一个小姐姐。两人都不熟。小姐姐对小伙一点感觉都没有。如果一见面小伙就说：“做我女朋友吧！”

小姐姐多半会回他一句：“神经病！”

如果小伙子先和小姐姐处好关系。把她哄得开开心心的。是不是就比较容易成功了呢？这就叫用户思维！

如果小伙子再带她出去玩。送点礼物之类的。是不是就更接近成功了呢？出去玩和送礼物。就是挂羊头卖狗肉。这就叫跨界思维！

如果小伙子再收买了小姐姐的闺蜜。她们再帮小伙子说点好话。是不是就水到渠成了呢？这就是广交朋友的好处！

说在最后：

如果。你的店开在人流量大的地方。主要做陌生人的生意。甚至还是独家经营。对你来说。上文的经验和理念基本不适用。

如果。你开店的位置人流量不是特别大。主要做熟客的生意。还存在竞争对手。上文的理念应该能帮到你。具体的操作手法。还需要因地制宜、加以变通。

• 准备与好友合伙做生意,开什么店合适？
• 想开个店,开什么好呢？资金不多,刚刚创业。谢谢？
• 有什么行业适用于初创业？
• 刚入社会的人想开店,最好开一家什么店？
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