如何看待拼多多上市首日上涨40%以上,为何投资者看好拼多多？

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7月26日晚间。拼多多在上海纽约同时敲钟。正式登陆纳斯达克市场。此次上市。拼多多共发行8560万股的美国存托股票。上市发行价为19美元。上市首日大涨40%。收盘26.8美元。总市值达到296.89亿美元。其创始人黄铮的持股加之高达137亿美元。超过京东创始人刘强东。

国外投资者为何如此看好这个“拼的多。省的多”的购物APP呢？

一、发展势头迅猛

拼多多本身对自己的定位就是让不同地区、不同消费能力的人都能获得自己的消费升级。有自己差异化的选择。而从拼多多的主页面来看。其入驻的商家也大都是一些不太知名的厂商。消费者大都集中在三四线城市。而这些厂商和消费者都有一个共同点就是“省”。这点也恰好符合了拼多多本身的广告词“拼的多。省的多”。

对自己的准确定位。带动了这个平台巨大的流量。据拼多多招股说明书显示。截至2018年3月31日的12个月中的年活跃用户达到2.95亿。而截至2017年12月31日的12个月。年活跃用户为2.45亿。这意味着拼多多单季用户增长为5000万。此外。还显示。拼多多单季成交金额662亿元人民币。2017年全年成交金额为1412亿元人民币。

从京东的财报可以知道。截至2017年12月31日。京东的年度活跃用户数量为2.925亿。到今年3月31日增长至3.018亿。这意味着拼多多目前的用户规模已经和京东相当。

值得一提的是。京东达到单季成交额630亿元是在2014年Q2。当时距离京东成立已经16年。而阿里达到这个规模是在2009年。当时已经成立10年左右。

这也即是说。相比于京东和阿里来说。拼多多这家刚成立3年的公司发展势头可谓是强劲。

二、陆奇的加入

如果说拼多多有什么令我感到震惊的。那无外乎陆奇的加入了。

此次拼多多的招股说明书显示。百度集团前总裁兼首席运营官陆奇将受邀担任拼多多独立董事。在拼多多的管理体系中。陆奇并不直接参与经营管理。但其掌握着公司管理人员的薪酬和整个体系的设计的薪酬。也就是说实际上陆奇把控的是拼多多的人工使用成本。而这部分恰恰是拼多多成本中占比比较重的一部分。

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不是我们愿意用拼多多。而是看别人用大屏电视我们也想。看别人开行车去玩。我们也想。但我们挣钱少。真的少。所以看到便宜货就想圆个消费梦。先不管它质量高不高。效果好不好。声音美不美。反正能用就行。来个朋友到家里。好歹也挂个60寸液晶啦。………悲哀啊！但我…………

其他观点：

简单谈一下自己的看法。

知道拼多多这个名字。主要是单位电梯里广告轰炸的结果。密度非常高。印象中几乎每次乘坐都会被轰一次。

印象深的是哪个手舞足蹈的姑娘。是个明星吧。关键是表现价格的一幕。一般来说。砍价抹掉个零头很平常。这里抹掉的是前面。比如140几的口红。抹掉了前面的1。这才是最牛逼的。钱包在购物面前不得不羞涩的怎能不瞪眼！

想来这应该是收入不高的小白领们的地盘。但浏览一下消息。发现远不是。应该说是低收入阶层的地盘。这个市场有多大。脑补即可。

大概问了几个使用者。最大的优势就是便宜。质量大家其实也并不勉为其难。

综上:这个网站为低消费者和低成本者（姑且这么说。因为品牌不是那么容易造就且旷日持久）建立联系。从而获得了大量的活跃流量。其广告语太有号召力。“拼的多。省得多！”其实关键是省。因为荷包有限。交换来的越多越现实。

这个模式是淘宝的进一步。走的更远。淘宝当年为何能迅速扩大？就是因为绕过一道道割肉环节实现商品价格向成本的最大靠拢。割肉环节？不说大家也清楚。

当年的淘宝让多少年轻人避免了低收入带来的生活不能承受之重！所以并非年轻人一定赶时髦。都是逼得！但是后来的全民淘宝却是年轻人带动起来的。因为大家都想省钱嘛！

如果说淘宝绕过诸多环节降低价格。拼多多则以拼装大订单方式直接压榨成本。造成价格进一步下降。也就是集中采购模式大众化。这个是可行的。做订单的可能更清楚大额订单的威力！

广受诟病的是其商品质量。以及假货（主要是假品牌。或者以袭胸、挤擦、意淫等手法碰瓷真品牌）。但是我们不都明白一分钱一分货的道理吗？没人会花个几十上百买个大牌包包。再去投诉人家吧？应该投诉的是那些被碰瓷的吧！当然这种碰瓷行为是该严厉打击的。冒充品牌卖高价不仅侵权。还侵德！但是想想早年赶大集的情景。那些叫卖的高喊自己东西的好处。有时候就会喊出不比某某牌子货差的话来。这也算碰瓷吧。幸亏人家不在。不然分分钟被当场维权了。

说的有些远了。回到投资者为何青睐拼多多来。

想想当年阿里巴巴的盛况。拼多多是一个路数。不过规模差的有点多而已。

这证明人家是有眼光的。绝壁不是瞎搞。

我猜想哈。不要当真！人家的逻辑可能这样。

中国大陆有钱人和没钱人比。后者是太大的分母。这状况会改变？会。但很长时间里很难。因为割肉体质不好办。做产品的维持经营。消费者维持生活。那么谁来帮他们？还不是这种在成本和质量间走钢丝的极致实验！蚂蚱腿上的肉小不小？但是铺天盖地的群多不多？

所以走钢丝看着危险。掌握好平衡很关键。但一阵风刮来。或一杆子过来。就真危险了！

拼的多省得多。吃水线很低了。小心驾驶。一路走好！

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