拼多多是个什么样的平台？

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拼多多电商平台毋庸置疑。也属于电商生态链上的一个重要环节。在前几年几大平台风起云涌的时候。拼多多仿佛凭空而生且发展迅猛。市场占有率与成交额紧随之前的各大平台。但是为什么拼多多平台能够如此迅速崛起？小萝卜头个人认为最重要的因素是:

相比实惠

拼多多给我的第一印象是价格优惠。同样的商品不同的平台价格都有区别。但是拼多多价格明显比其它平台实惠。商品的价格往往在普通大众心中都占有较大的比重。所以能够迅速获得人心。

但是同时借此机会给目前各大平台提个建议。务必把控商品质量。杜绝假冒伪劣。正如前人所说“得民心者得天下”。相信各大平台都能够推层出新真正“惠民”。

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拼多多成立于2015年9月。定位于社交电商的平台。通过与微信生态的结合而迅速做大做强。目前是仅次于天猫、京东的第三大电商平台。

2019年618电商大促中。拼多多平台订单数突破11亿笔。GMV同比增长超过300%。有近7成订单来自三线及以下城市。这种业绩表现也更加说明了中国电商的发展已经由天猫、京东所形成的两强格局演变成了天猫、京东、拼多多三分天下的局面。

从地域看。拼多多平台的订单超过七成来自下沉市场。“拼模式”和百亿补贴系列活动释放并满足了中国消费者的真实需求。既带动了普通用户的消费升级。也惠及了城市中产阶级。

拼多多主要利用微信的分享裂变功能迅速的发展。通过“拼团”模式获取裂变用户。实现用户数的裂变式增长。拼多多平台不同产品或不同商家的最低“拼团”人数有差别。一般最低2人就可拼成。有的需要5人才能拼成。初始“发起拼团”用户将产品链接分享给好友。好友“参与拼团”。将产品链接继续分享。如此循环往复直到拼成。产品链接不断分享。用户数也不断增加。背靠腾讯的流量优势以及“拼团”过程中商品主动搜索消费者的特征。可实现低成本获取流量。

拼多多2018Q1获客成本仅为24.3元。不及阿里京东的零头。同时其2018Q2活跃用户达3.44亿。首超京东、占阿里的60%。但其2081Q2年度GMV仅为2621亿。与阿里的4.82万亿、京东的1.29万亿差异巨大。究其原因。是拼多多平台客单价低的缘故。2018Q1客单价不足40元/单。此外。其2017年单个活跃用户支出也仅为577元。与阿里的8732元、京东的4426元相差巨大。

拼多多的社交电商模式还是具有获客成本低的优越性的。但是同时也有不少问题的：比如假货问题。这个成为公众吐槽拼多多最多的地方。当然了淘宝发展初期也经历了假货横行的阶段。如何做能够提供又好又便宜的商品呢？唯一的解决方式就是优化供应商和供应链。通过提升流通效率来为顾客创造价值。

目前我国有大量代工的厂家产能过剩。在中美贸易战出口困难的情况下。拼多多完全可以整合这些供应商为平台供货。通过整合的方式为顾客提供物美价廉的商品。所以未来拼多多的发展肯定是不同于天猫、京东的发展模式。

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