拼多多市值突破1000亿美元,超越京东,有多少人看不明白？

试试语音读文章

热门回答：

在问答上的720个问题。只写接地气的科技内容。欢迎关注。

没什么明白不明白的。京东和拼多多。最为仅次于阿里巴巴集团之后的两家以电商为主营业务的企业。无论是商业模式。还是用户群体。都不一样。在我们讨论问题之前。必须要明确一点就是：中国的市场非常非常大。大到很多你自己觉得很普通的东西。但是依旧有可能超过10亿人都不知道。

电商的三种基本盈利方式

电商通俗来讲无非就是把过去线下交易的场景搬到了线上。实际上马云在创办阿里之前。还做过两个企业：一个是中国黄页。一个是国富通。这两个企业的核心业务其实都是将中国线下工厂生产的产品搬到线上去展示。供给全球的客户进行浏览和下单。

当然了。经过了20多年的发展。如今的电商产业已经相当成熟。成熟到有一句话可以形容：电商这东西急不得。要慢慢熬。一开始亏点钱很正常。时间久了自然就倒闭了......电商发展到今天。早就过了可以收割用户的红利期。从本质上来讲。任何一家电商企业。都逃不开下面的三种盈利方式：

第一种是直营电商模式。品牌自己做平台或者开店。卖一件产品赚一件产品的钱。这种模式最直接。说白了电商只是作为一个拓展的渠道而已。

第二种是通过提供各种收费服务来进行盈利。平台在商家后台内置了各种收费的工具和营销类产品。交钱后才能使用。只要体量够大就可以从服务中赚钱。

第三种是利用账期货款带来的金融业务。电商平台与三方供应商通常会有一个账期。少则一周。多则大半年。账面上始终有一笔随时可调用的流动资金。跟银行有什么区别。

市值不代表真的赚钱

但凡有点数学知识的人都知道。营收不能够跟利润画上等号。毛利不能够跟纯利润画上等号。因此很多企业虽然营收不大。纯利却很高。这种企业就是属于“闷声发大财”的企业。但是同样有不少企业营收很高。纯利却很少。尤其是很多基础制造业的企业。每年真正赚到腰包里面的钱。跟互联网企业完全不能相比。员工待遇也差了不少。

因此拼多多虽然市值很高。但是依旧处于快速烧钱的状态；而京东经过十几年的发展。尤其是在物流方面的建设。如今已经有物流、金融两块可以赚钱的业务。早期京东投入的物流建设成本。到今天就是更高效的运输。更智能的管理系统。跟准确的仓储判断。最后就可以提供更优质的物流服务。节省更多的运营成本。盈利只是迟早的问题。

拼多多早期通过击穿大家认知程度的价格。以及拼团为主要形式的裂变玩法。快速在四五线城市拉取了3亿多用户并且上市。也就是说在极短的时间内。拼多多拥有了庞大的用户群体。以及较客观的营收。这两点都是投资人非常喜爱的数据。毕竟占领市场是第一位。盈利问题可以后面再考虑。

上市过后。拼多多面临的问题有两点：更大的用户和营收增长。如何来实现？拼多多把人群从三四线转移到了一二线城市。把原本十几元客单价的商品更换成了单价几百上千元的电子产品等。嗯。百亿补贴诞生了。拼多多以白菜价卖iPhone。无论是不是城市白领。无论月收入有多少。都会跪下来叫爸爸的......价格才是第一生产力......

不再推荐大家做电商

2020年。如果你还想自己做电商。我劝各位尽早放弃。看清事实。比什么都强。从2019年开始。直播带货和短视频带货开始流行。薇娅、李佳奇、辛巴、罗永浩这样的超级主播。直播时卖出的数据一次又一次刷新大家的认知。甚至到了后面开始卖起了火箭......

不少人就开始觉得。如今直播电商是否又是一个全新的风口？小朋友。不要太天真。电商这个东西。无论怎么玩。都离不开三个东西：人货场。

首先说人。现在做电商。你的客户在哪里呢？如今的电商平台如此之多。已经到了某个单品类都可以独立做一个电商的时候。你觉得客户还有什么没有被满足呢？我甚至见过专门卖A货的电商平台。就大胆说自己是A货。保质保量。一年可以卖1个亿。

其次说场。用户交易在哪个地方。嗯......各位觉得2020年还有哪个平台有自己的容身之所？淘宝、京东、快手、抖音、小红书、B站等等平台。各位觉得是不是有机会可以从0开始做一个粉丝量达到头部。并且有带货能力的账号起来。我觉得比登天还难。

最后说货。这才是电商真正的本质：你能不能拿到最低价格的正品货源？只要你能够拿到。市场就是你的。拿不到。谁带货都没用。只要是头部的流量主播。背后的核心其实是招商团队。可以拿到最低的供应价格。或者独家款。这样才可能吸引消费者买单。犹如拼多多的百亿补贴。而咱们扪心自问一下：是不是能够拿到这样的货源呢？

所以拼多多市值超越京东并不奇怪。在当下的经济状况下。价格才是第一生产力......

其他观点：

拼多多市值突破1000亿美元。超越京东。这是为什么？这个问题确实有点疑惑。按理来讲京东是面对的中国的中产阶层。这是中国相对来说收入和消费都比较不错的一个群体。而拼多多是诞生于一线城市的上海。但是用户却是从农村包围城市。主要的用户是五六线城市。三四线城市。这个群体的消费能力是不如中产阶层的。从这个逻辑上来讲。京东的价值应该是高于拼多多的。但是事实却真好反过来了。

京东成立于2006年（用的是京东在交易所的信息。实际的确切实际应该是非典后的2004年）。距今至少有15年了。大兴物流建设。依靠良好的物流体验以及高质量的产品赢得一众用户的青睐和信任。经过激烈的竞争和厮杀才有今日的地位。当前市值911亿美元。但是拼多多2015年才成立。成立之后一路开挂。以微信为营销裂变的阵地。很快就俘获了乡镇用户的芳心。并且步步为营。逐渐往大城市靠拢。我们无法相信一个成长于杭州良好家庭的创始人。在一线城市上海竟然能做出直击最底层用户消费者痛点的电商平台。

拼多多目前市值已经高达1050亿美元。成为中国市值第四的上市互联网企业。前面是阿里、腾讯、美团。拼多多为何能够在市值上超越拼多多？这其中的逻辑我认为可能是这样的。那就是在赚钱方面拼多多应该是比京东更加有想象力。这个话怎么理解？

因为在赚钱模式上拼多多是阿里的模式。就是自己只做平台。不做自营。这样就完全是轻资产模式。舍弃了京东的重资产模式。京东现在虽然已经赚钱了。但是也只有100亿人民币的规模。和阿里千亿级别完全不是一个层级。即便是后面京东再发力。但是在提高毛利润率方面是非常困难的。京东过去1年多做了很多管理上的工作。对节省成本是有很大作用的。所以才让公司扭亏为盈。实现了百亿净利润。

而拼多多的赚钱模式是和阿里一致的。自己只做平台。最后收取服务费或者是交易佣金。拼多多如果要赚钱是比京东要容易的。我们国家的收入结构可能不算是哑铃型的（标准的中产阶层为主的社会结构是收入是哑铃型的。中产数量最多）。我们国家的收入结构应该是塔型的。而且是底部特别大的那种。6亿人月收入1000元。七成网友月薪不足5000元。这都说明我们有一个收入不高的巨大群体。而且这个群体是要高于中产阶层的。而且中产阶层也会去使用拼多多。随着拼多多平台的产品质量的提高。是会吸引更多的用户的。包括中产阶层。

所以。从这个角度来看。拼多多是比京东更加能赚钱。但是笔者也认为京东的价值和竞争力的门槛是很高的。更不容易被取代。随着中国经济的发展。京东的市值不会止步于1000亿美元。

其他观点：

拼多多可谓中国商业的奇迹了。短短4年多。就成为了中国电商的第三极。最近两个月以来股价已经涨幅超过146%。让创始人黄峥成为内地第三大富豪。而且拼多多的市值已经突破1000亿美元。已然超过京东。值得一提的是继阿里在香港二次上市之后。618这个特殊的日子。京东也在香港二次上市。与第一次上市时对比。京东的市值翻了3倍。上市后京东市值958亿美元。约合6782亿人民币。相比京东接近十几年的积累。拼多多超越京东。确实惊动了互联网圈。拼多多究竟做对了什么？它超越京东的底气来自哪里？未来又将如何呢？

一、抓住了中国人的心理。虽说我们的经济总量上来了。可是我们终究还是一个发展中国家、农业大国。真正的有钱人还是极少数。这几年一直在说消费升级。但这个概念真正服务的还只是中产以上人群。中国绝大多数人。在购买商品时。还是更重视价格的。这将在很长一段时间内不会改变。拼多多和京东。一个注重价格。一个注重品质。眼下来说。拼多多应该更具有用户群。尤其今年疫情影响。大家都开始收紧钱袋子。在消费上肯定是能省就省了。中国人历来奉行节俭。这是千百年来形成的消费心理。拼多多是高度契合了这个心理。所以。导致它的群众基础更好一些。

二、客群不同、消费力强弱转换。其实。京东和拼多多的客群都是相对精准的。不像淘宝有点大杂烩的感觉。京东还是一二线的城市人群居多。而拼多多则是二线以下城市及乡村的人群居多。这部分人才是我国主力人群。基数明显更大一些。而这两年来。由于金融圈的事情（p2p、网贷等）。其实导致了京东这部分客群消费能力下降。而拼多多这部分客群他们收入相对比较稳定。生活安逸些。受金融影响不大。且多有储蓄。购买力上虽说比较理性。但明显比一二线的白领人群要强很多。这也就是为什么这两年又开始推崇消费降级。其实很多企业就是看准了这一点。

三、营销策略不同。Mark觉得拼多多这家公司最爱做广告。简直可以用铺天盖地、丧心病狂来形容。电视剧、综艺节目、短视频、娱乐晚会。还有应用下载市场的各种推荐。都能看到拼多多广告。其实不能理解。这就是段永平这个重营销的人。他的打法和套路。京东广告也多。但相比拼多多还是稍微弱点。

四、疫情影响、打法正确。今年受疫情影响。我们看到很多农副产品开始滞销。而拼多多简直就是乡村经济的最好代言人。他们推出助农计划。帮助当地群众能尽快提升产品销路。举办的“抗疫复工、多多美丽”的直播上。让各位地方领导干部。化身为主播。以切身实际表现为群众带货。刚好顺应了国家大趋势、政策引导的要求。

我们看到。广东省遂溪县县委书记余庆创一边捡起自己刚刨出来的红薯。一边向228万网友介绍。最高带货纪录。超过228万拼多多网友的观看。90吨红薯最终销售一空。

徐闻县县长上阵直播不仅两小时带货15万斤徐闻菠萝。而且因为直播带动了当地菠萝的收购价。

还有荔浦市市长李玉清为特产荔浦芋代言。半个多小时的直播吸引超过 102 万网友围观。卖出荔浦芋 27 吨；甚至还有联手网红的。如山东菏泽单县县长张庆国和同是山东籍的网红朱一旦联手现身拼多多助农爱心直播间。向消费者介绍鲜鸡蛋。当天两人一同卖出鸡蛋60万枚。约38吨。预计为农户带来44万元以上的收入。

这些案例足以说明。拼多多扶贫助农这条路子很正确。也开辟了一条特色发展之道。

五、未来难料。6月17日。京东零售CEO徐雷接受彭博采访时被问及如何应对来自拼多多的威胁。徐雷表示。我不太在乎只成立了四年的公司。虽然一个公司出现在市场上肯定有它的价值。但也轮不到我说它能否持续。要留给市场和顾客去检验。

Mark觉得这是中肯的。随着我国的日益强盛。大家消费的能力和消费要求肯定是往上走的。越来越看重品质是大趋势。拼多多顺应潮流。适时而出。现在是有大量市场。但是后来如果没能察觉消费趋势变化。不做转型变革的话。单纯拼价格的路子。历来走不远。并且Mark还有个感觉就是：太爱做广告。太注重营销的公司。总觉得有点不太对劲。瑞幸不就是这样的吗？

拼多多在商业的成功。是中国优势的集中体现。也将更加激励一大批的互联网企业发展。也让我们明白：顺应潮流、顺应政策、顺应时代。才是企业做大做强的基础。同时。我们也期待更多像拼多多这样可以扶贫助农的企业出现。

• 准备与好友合伙做生意,开什么店合适？
• 想开个店,开什么好呢？资金不多,刚刚创业。谢谢？
• 有什么行业适用于初创业？
• 刚入社会的人想开店,最好开一家什么店？
• 我是一个创业小白,想要开一家店铺,大家有什么好的推荐吗？

以上就是由互联网推广工程师 网创网 整理编辑的，如果觉得有帮助欢迎收藏转发~