沃尔玛的山姆会员店为什么要收会员费？

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沈阳最近开一家山姆。小编也没去啊。因为要卡啊。他们一时间轰动长白岛。山姆会员店不能随便购物。想进门必须办理一张会员卡。沈阳山姆会员店咋不让随便进啊。沃尔玛的山姆会员店为什么要收会员费？许多超市成为会员还有一些优惠。为什么Sam's club会向会员收费呢？山姆会员店前景咋样？传统的销售利润已经不再是商业企业的主要利润来源。

山姆会员店。10月开业。会员制度收费入场。竞争对手就是麦德龙啊。与麦德龙相当类似的运营方式。而且距离浑南麦德龙仅有几公里。但是小编没有去过里面。沃尔玛的山姆会员店与一般传统超市生鲜卖场不同。除了正常销售商品之外。山姆还能从顾客身上获得1上亿元的会费收入。更令人激动的是。以后每年都能收到这笔过亿元的巨款。（资料来自赢商网2015年资料。当然现在会员数量会更多一些。收费更高一些。2015年150元。2018年260元）。会员店其实我更喜欢Costco和麦德龙。沈阳以前开业的麦德龙超市。以前也要会员卡。但现在基本上名存实亡。现在山姆开业还要花钱办会员卡。是不是拿诱人的特价商品吸引大家呢。答案当然是肯定的。

第一点：做减法。选同类的爆款。山姆里面的商品不太多。每一类商品可选的品种也不多。每种商品都是精选过的。用量取胜。这样也可以大幅度降低利润率。据悉山姆会员店的商品约有5000多种。上货原则是确保其是“最受欢迎的”。但是其他地方受欢迎的产品在另外一个城市可能会被冷落。当然人家肯定有办法解决的。并且山姆很多商品在网络上面根本没有同款同型号。近乎定制生产的。想去比价都找不到哦。

第二点：抓住购买者的心理。有钱人在山姆里面能享受更好更放松的服务。没钱去逛逛永辉华润乐购家乐福沃尔玛。好像沈阳沃尔玛中街店已经拆了。很多推销办卡的业务员就是说会员能得到更好的服务。比如说免费停车。免费送货。及时退换货。收费可以使得会员的黏性更高。因为付费才获得购物资格。所以大部分人的想都是通过购物把会员费赚回来。下图为中街沃尔玛遗址。

第三点：会员制度更像是一个大漏斗。筛选出符合山姆会员店定位的忠诚顾客群。无关闲杂人等不会出现在商场里面。完善的会员系统和预售会员卡。会员制卖场可以对客流量以及消费习惯有更好的了解。能够进行可预期的库存管理。这是双赢啊。山姆这三点做得太厉害啦。他们收会员费是主要利润来源。这点您相信吗？您会去这样商店购物吗？

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其他观点：

这是一种新的商业模式。不过在国外已经比较成熟了。对于沃尔玛来说。这样做有很多好处。

第一。会员会费可以直接充当企业的营运资金。从而节省了一大笔的财务成本。沃尔玛在中国已经开了数十家山姆会员店。每家店的会员费从几千万到上亿元不等。中国大陆的会员费总额应当接近十亿。甚至于已经超过。以10亿元计算。如果向银行贷款。且不说贷款的审批周期。就算按照8%相对较为优惠的贷款利率。每年的利息成本也要达到8000万。这个数额是相当惊人的。

第二。会员费直接成为利润。也就使得利润在会计年度的期初就可以获得。销售商品的价格只需要弥补固定成本和变动成本支出即可。这样做。一方面可以使得商品的价格具有很大的竞争力。另外一方面利润会非常稳定。受销售量变动的影响会非常小。

第三。收费可以使得会员的黏性更高。因为付费才获得购物资格。所以大部分人的想都是通过购物把会员费赚回来。因此购物频率和消费总额会显著高于没有门槛的普通会员。这一方面会使得会员店的销量非常稳定。另一方面又会给予沃尔玛极为稳定的现金流收入。

下面简单谈一谈沃尔玛如何利用现金流获取利益。沃尔玛是商业企业当中最善于使用金融工具的。沃尔玛作为一家大型商业企业。每天都有巨量的现金流入流出。但沃尔玛善于进行现金流控制。就可以使得现金的流入额始终略多于流出额。具体而言。就是指沃尔玛在收到顾客的钱之后。并不会马上将钱结算给供应商。而是会把钱扣在手里一段时间。这笔钱的数量其实非常可观。由于涉及到企业机密。外部人很难了解具体情况。所以具体数额很难得知。这笔钱相当于顾客长期免费借给沃尔玛使用的现金。对于沃尔玛。既可以用这笔钱充作营运资本。降低利息支出。也可以在资金分配的时候。进行外部金融投资。获取利息收入。

由此可见。山姆会员店的利润来源有三块。一是会员费收入。二是现金流运用投资利润。三是商业销售利润。商业销售利润就是传统商业企业的主要利润来源。产品的出价减去进价。就获得销售毛利润。扣除相关的场地租金和人员费用等。就得到销售净利润。而实际上。第三块是最不重要的。占比也很低。背后实际上体现了现代商业发展的趋势。日益金融化。传统的销售利润已经不再是商业企业的主要利润来源。中国的商业企业当中。第一个意识到商业金融化价值的是阿里巴巴。马云依托淘宝开发了支付宝业务。而支付宝背后的蚂蚁金融已经是现在中国最有实力的金融企业。它的社会影响力已经可以和邮政、四大行相抗衡。传统的商业企业当中。在这一领域的开拓非常有限。不过好在随着阿里巴巴腾讯开始进行线上线下零售整合。中国商业金融化的进程可能会迅速加快。

其他观点：

在深圳去过。在北京的时候总去。没卡也可以进。只要交5%税费就可以结账了。办卡也没这么贵。好像150一年。不知是山姆变了。还是沈阳特色了。没卡不让进

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