如何经营服装生意？

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很高兴回答你的问题。不满你说。我是做服装生意的。下面把我知道的一些服装经验分享给你。

我是从2014年10月份开始做的。当时对服装这个行业一点不懂。商场招商。我这位置只能做男装。就这样一直做到现在。服装这行业我觉得吧真的不好做。可能是电商的冲击吧。干了这几年钱没挣到。落下一堆货（得有十多万）。反正见不到钱。也不陪。一直就这样走着。我这边房租是年交60一平方。我店40多点。一年就三万块钱。每天营业时间是早上9点半到晚上几点。电费400+。俩导购。1500+。经营服装得活。更新得快。我一般7-10天补一次货。不好卖的调一下。好卖的补下款。款式新颖才有人买。再就是得诚信。我也是因为这点抓住了好多老顾客。现在服装利润太低。同行也杀价。到底根本转不了多少钱。还得承受淡季的冲击。有时候一天不开张。我就是想到啥说啥。希望别介意。

我再说下我对女装一些了解。女装更新更快。一般拿货都不调。因为批发商更新超级快。女装一般都是均码。但是女装做好的话是没有淡季的。因为女人嘛。爱买。特别是衣服之类的。女装拿货的时候千万要擦亮眼睛。一些批发商为了制造生意好的景象。专门找一些托围在店门口抢货。

这就是我对服装一些了解。有些啰嗦。不要介意啊！

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目前西方传统品牌占据大部分市场。东方女性身型小巧、气质内敛淡然。也与西方女性有不尽相同的审美取向。主打中国风女装的“档口网”希望给东方女性更优质的选择。 档口网设计师晓雨希望通过设计。保持东方女性与生俱来的韵味。

晓雨说：

“好设计不仅要满足视觉要求。还必须具备功能性。衣服不仅仅需要好看。好穿才更有价值。因此我很期待客人们穿着这样的衣服去上班、逛街、聚会。生活中每一个微小的时间。都能感觉到舒适得体。又有自己独特的风格。”

档口网成立之前。晓雨曾在广告公司担任设计总监一职。让她具备了很强的抗压力以及高效的工作习惯。既要具备天马行空的思维。也要有脚踏实地的解决办法；这段经历成为后期创业很好的基础。

晓雨的祖父曾是一个做粤剧戏服的裁缝。家里有各种各样的金丝银线、布匹、珠片、刺绣的图案。她从小耳濡目染也就对做衣服产生兴趣。

或许是因为从事设计、创作。或多或少都想过开一个自己的小店。于是就在前两年。晓雨决定去做自己喜爱的事。顺其自然地投入喜欢的服装业。

晓雨说。自从加入档口网。就没有打算走回头路了。今后也会将这个品牌持续地好好发展下去。

在创业过程中会遇到非常多困难。最大的支持来自于消费者的肯定和喜欢。每次有客户捎来喜欢或感激的留言和评价。都觉得非常快乐、一扫阴霾。很骄傲的是。档口网从创立到现在。已经有数量非常可观的代理数量了。因为我们和代理之间的关系就像朋友一样。

一、能够经营自己的事业带给你最大的快乐是什么？

当自己投身于创作与经营自己的设计时。会有前所未有的踏实感。

会觉得：

“这辈子在做一件有价值的事情。”

最喜欢的当然还是从事服装设计本身这个部分。这是最大的乐趣。

二、初创品牌时。最困难的地方是什么？

对于大部分不了解服装品牌或者不了解电商销售的朋友来说。关注点都在于拍照、客服以及出货上。但恰恰这些都是相对轻松的后期功夫。在做好一个设计手稿之后。到呈现在网页上的一个商品之前。你首先需要把这个设计生产出来。这才是最难的部分。

建立与经营一个服装品牌。我认为最困难的是在上游供应链上。尤其是生产加工这个部分。存在太多不可控的因素。这也在前期造成了我们很多损失、走了很多弯路。做一件衣服。与做十件衣服和做一百件衣服。是完全不同的。这当中还涉及比较复杂的成本管控和资源整合。

所以。为了更好的加强品控。我们后来选择了最“不合时宜”但也是最坚实的办法：

“自建制衣团队、自己生产。当我们的裁缝团队逐渐稳定之后。出品也就得到了很好的控制。”

三、碰见过哪些挑战和收获？

从初创到经营、发展品牌。这是一个不断重复的过程。中间并没有一劳永逸的事情。大大小小的挑战基本上每天都会发生。

从最初的缺乏资金、寻找办公场地、招聘员工。到团队培训、挑选合适的布料辅料、加工生产。以及日常的库存周转、客服售后等等。都会随着经营不断地轮回。克服了一个困难之后。又会面临一个更新的挑战。困难和挑战随着品牌发展。也会升级。

与此同时。惊喜和成就感也是来自于这方面。譬如说团队员工会有很暖的举动、会主动加班；代理会给你温馨的鼓励和回馈、会帮助主动宣传。身边也有朋友开始购买你的设计。这些都是让人非常有成就感的事情。比盈利本身更让人激动。

所以我们没有某一个标志性的事件或纪念日。困难和成就是相辅相成的。完成一个挑战。就能获得一份成就感。同时也开始了一个新的挑战。经营过程本身就是不断自我挑战以及自我修炼的过程。

四、经营档口网至今。当中学习到什么？

第一。做好产品。

档口网将近80% 的精力依然放在设计以及生产上。相信我们对于产品的诚意以及用心。客人都是可以感知的。这也就是回到之前给新人们的建议：好产品会帮你说话。

第二。做好服务。

做一个有温度的品牌。尽量让每一位客人都获得好的体验。这很重要。对于客人的问题反应非常快速、合理需求都尽量满足。处理售后积极大方、不逃避问题。

之前有一次。我们出现了一批布料有瑕疵的裤子。当我们发现这个问题后。马上联系了拿过这一款的所有代理商。

其中有些代理拿了很久了。以为是衣服正常的损耗。所以并没有联系过我们。我们更正了瑕疵之后。就为每人补上了损失。虽然这个补偿行为让我们当月亏损。但获得了很多代理商的信任。

• 准备与好友合伙做生意,开什么店合适？
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• 有什么行业适用于初创业？
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