服装店生意差怎么办？服装店生意不好如何补救？

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在现行市场经济环境之下。不仅仅是服装店。各个行业的实体店都普遍存在“生意不好做”的现状。作为一家实体门店。影响其经营状况的三大因素分别是：客流量、成交量和客单价。

销售额=客流量x成交率x客单价

在三大因素中。我认为客流量的锐减是门店生意不好做的关键要素。原来人流量熙熙攘攘的商业街。在近几年变得异常的冷清。那么。是什么原因造成了这样的现象？

1、购物渠道的增多。让消费者可以足不出户的选购到任何所需要的商品。

2、工作节奏的加快。现在的年轻一代更愿意选择一种旅游休闲的生活方式。

要想改变服装店生意不好的颓势。关键在于提升门店的客流量。门店客流量主要由自然客流和引进客流两部分组成。我们无法改变自然客流。但是我们可以主动的引进客流。引进客户的方式多种多样。我在一篇题为《门店没有顾客。八招提升客流量》的文章中介绍过。今天。我来简单的说一下几种引流方式：

1、借助微信、今日头条和抖音的传播方式来实现引流；2、通过提升购物体验来增加顾客的进店频率；3、通过提升会员顾客的尊享服务来放大口碑效应；4、通过社群管理的方式来扩大消费者的粘性；5、通过塑造个人IP来扩大人际交往的社交圈；6、通过异业联盟来引进相应的流量；7、通过扩大服务范围来提高进店概率；8、善于利用爆款思维来吸引消费者。

对于实体店而言。客流量是门店经营的关键因素。有了客流量。门店生意才能真正运转起来。为什么以前生意好做？因为以前大家只能进店才能购买到商品。现在时代发生了根本性的颠覆。消费者足不出户就可以买便天下。所以。我们现在要重视门店流量。在移动互联网时代并不缺少流量。只是我们缺少发现流量的思维方式。

其他观点：

1选址问题。要选在闹市区。人多热闹。有大批量的客源。

2主卖的衣服要跟得上潮流。要新颖。要时尚要有品味。能吸引大多美女帅哥的眼球。做服装生意。你本身得有洞察力。

3做服装生意。三大法宝之一。要和气生财。从不跟顾客吵架。要说话客客气气的。做生意最忌讳的就是吵架。你自己得放得下架子。无论是有钱人。或是普通人去买衣服都要。一律对待。只有这样你才会日进斗金！

4顾客就是上帝。你的衣服样式款式好。进货得有眼光。没事的时候多查查电脑。看看当代美女帅哥都需要啥款式的服装。只有知己知彼百战百胜。

5说话要带人缘。不管人家买不买。说话都要和蔼可亲。让人感觉到回家的感觉。让人心里舒服。本来不想买。听你说话顺耳。也想买几件衣服送给家人。

6做买卖就是要会说话。本来美女就不美。你为了卖服装。就要学会阿谀奉承。你说美女你真有眼光。这是本店镇店之宝。如果要穿在您身上。高雅大气。还能显出您的美貌之处。本来能卖5555块钱。少算您点吧凑个整。给5000块钱吧！“美女”一听你夸她就找不到北了。姐还差这两钱吗？买了。你没事就偷着乐去吧！

7诚信经营。是最重要的。阿谀奉承是一方面。为了生存。你也得这么做。你租房得花钱雇两个员工得开工资。吃饭水费电费都得花钱做人还得要本份点。会说话是一方面。

8现在是看钱说话的社会。人家来消费。买的就是一个心情舒畅。你耷拉个脸子给谁看啊？心情好了多买几件不讲价。啥你都赚了。总之一句话和气生财嘛！

9仅供参考个人意见。错对莫怪哈[呲牙][灵光一闪]

其他观点：

没有不赚钱的店铺。只有不会赚钱的老板。服装行业门槛太低任何人都可以做。没入行之前想得很容易。其实一个店要耗费的心血太多。也不知道你是卖哪类服装。品牌还是散货。我以前做女装的时候第一年亏得只剩下底裤。之后才开始转型营销。我来谈谈我的看法吧：

首先店主你要重新省视一下你的店铺。店铺门头。招牌。风格定位价位。顾客进店率成交率回头率。就像看病一样来个全面的检查。

①先确定风格定位和价位。卖什么风格的衣服就要对应到相应年龄层的顾客以及她们的消费能力。如果是散货就到批发市场选取三到五家相同风格的供货商。服装批发市场水太深。新手容易被坑。建立几家熟悉的供货商有利于之后的上货以及换货。

②店铺门头招牌。一个新店的灵魂所在＝店铺橱窗的装修风格和橱窗衣服陈列。新店的橱窗展示可以直接转化成顾客的进店率。店主如果你的橱窗不吸引人。你有必要整顿一下。

③顾客成交率。成交率一方面是顾客对衣服的喜欢。另一方面是销售话术。开店不等于坐着当老板。开店其实就是做销售。做服务。成交的顾客要留下联系方式。例如本店经常会有福利活动。扫微信参与活动。

④顾客回头率。这里会涉及到客户多次成交粘度以及如何提高顾客的忠实度。上面提到的留下微信就会起到辅助作用。店主你要自己动脑想一想。什么活动能增加顾客的喜爱度。比如：形象沙龙。色彩搭配沙龙……各种沙龙。只要能把顾客聚集到店里。分享美。类似分享活动还有很多。

希望能帮助到您。取其精华。去其糟粕。

• 准备与好友合伙做生意,开什么店合适？
• 想开个店,开什么好呢？资金不多,刚刚创业。谢谢？
• 有什么行业适用于初创业？
• 刚入社会的人想开店,最好开一家什么店？
• 什么类型的项目适合刚创业的人群呢？

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