品牌折扣女装销售技巧有哪些？

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热门回答：

做品牌折扣女装。其实主要的是心态的转变。每个行业都有赚钱的也有亏钱的。关键在于自身。切勿认为入一个行业包赚不赔。对于品牌折扣女装销售技巧。结合我的一些经验给作个参考吧！ 1、首先说下进货： 品牌折扣女装行业说大不大。属于女装中的一个分支。全国女装品牌集中在广州、深圳、杭州、上海、北京这些地方。还有近两年兴起武汉品牌。做折扣女装批发的主要集中在广州和杭州两地。其他地区也会有一些。但没那么多。所以对于折扣货源来说。广州、杭州是最丰富的。进货首先需要定位好自己卖什么风格。什么年龄段。什么价位的衣服。再根据定位选择自己能做的品牌。很多人看到好的都想拿。完全不顾适不适合自己的顾客群。记住货拿回去是卖给顾客的。不是自己穿的。 2、选择一家有实力的公司长期合作。长期合作就会成为重点客户。重点客户的待遇肯定比一般客户好。首先一上新货会第一时间通知你。其次是售后能有保障。价格上的优惠公司活动产品等等都是优先级的。 3、分码数陈列。这是目前最有效解决品牌折扣断码销售问题的方法。分码数陈列是有效解决顾客进来瞎找或看中码数不合适的问题。让顾客进来之后就能到自己穿的码数区域挑选。 4、份货到店后进行整理出能卖高价、中间价、低价的衣服。卖高价的是精品能保证利润的。卖中间价的是能够店里开支货品成本的。卖低价的按拿货价卖都没问题。因为利润和成本在高价和中间价就能赚到了。 5、培养老顾客。建立会员VIP。品牌折扣本身相对于市场货就是非常有特色的。无论是在品牌知名度上、质量做工上、还是价格上都比市场货有优势。所以店内的宣传要引导顾客观念。并让顾客有一种淘宝贝的感觉。那么当顾客越来越多的时候。一上新货通知老顾客卖的就很快了。 6、备货与上货节奏要把握好。品牌折扣女装批发的季节比市场货提前2到3个月。而且品牌尾货不能再生产。好货是需要提前备的。不备的话到后期就没好货可拿了。它不像市场货爆款可以再生产。所以备货非常重要。会直接影响生意的好坏。再一个上货要有节奏。保持不断的上新。让顾客每一次来都有新款。可以一份货的款式分几次上。

其他观点：

品牌女装折扣店提升业绩的最有效途径之一是连带销售。连带销售。又叫附加销售。是销售中一个提升销售的最重要技巧！顾客的需求是多种多样的。你可能是满足了她的一种或几种需求。而连带销售不是完全无目的地推销某种商品。而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品。这样的连带销售才能够提升品牌女装折扣店铺的销售业绩。那么品牌女装折扣店提高销售额的方法有几种？

1、运用陪衬式：比如说在销售商品时。有经验的导购小姐掌握了丰富的商品搭配知识。她能够在顾客试穿时充分考虑到这一点。给顾客一个完整的搭配试穿。给顾客一种锦上添花的效果。也让顾客乐于接受。这样一来。销售的就不仅仅是一件上衣或裤子。更是上衣、裤子、帽子等等一整套的商品组合。让顾客花更多的钱。而且要花得开心。这就是运用陪衬式的效果。

2、利用促销。不失时机：当店铺有促销活动时。诸如满200送50、买2送1等等。这些是促进客人连带销售的重要措施。作为导购应不失时机地利用店铺促销机会。用兴奋的语气提醒客人。激发顾客的购买需求。

3、新款。主推。积极推：主推款。放在店铺的抢眼位置。最能吸引顾客视线。当顾客尚未挑中时。我们有必要根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人。当顾客选中试穿时。我们同样需要把符合客人要求的备选给客人。

4、朋友同伴不可忽略：聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢。同时在时机合适的时候怂恿她也试一试。反正闲着也是闲着。这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定。培养潜在顾客。更能积极地推动连带销售。当顾客对几件衣服都爱不释手时。我们可以告诉顾客：给家人朋友也顺便捎带两件。现在是特价优惠。机会很难得。

5、勤展示。多备选：不要向顾客只展示一件产品。“展示三件。卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品。你平均能够卖出两件——你的生意将翻一倍。

其他观点：

要与顾客保持恰当的距离。要多观察顾客。不要为了完成销售目标。而一个劲儿地给顾客推荐。这样不免会让顾客产生厌烦。下面我就来分享服装销售技巧和话术。助你盈利翻倍。

掌握最佳时机

1. 当顾客看着某件商品（透露表现有兴趣）。

2. 当顾客突然停下脚步（透露表现看到了一见钟情的“她”）。

3. 当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求。欲购买）。

4. 当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣。想知道品牌、价格、产品成分）。

5. 当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的接济）。

6. 当顾客主动提问（表示顾客需要接济）。

服装销售技巧

一、 推荐时要有信心。向顾客推荐服装时。营业员本身要有信心。才能让顾客对服装有信任感。

二、 适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时。应根据顾客的实际客观条件。推荐适合的服装。

三、 配合手势向顾客推荐。

四、 配合商品的特征。每类服装有不同的特征。如功能、设计、品质等方面的特征。向顾客推荐服装时。要着重强调服装的不同特征。

五、 把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时。要想方设法把话题引到服装上。同时注意观察顾客对服装的反映。以便适时地促成销售。

六、 准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时。要比较各类服装的不同。准确地说出各类服装的优点。

七、 此外。服装销售还要具有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素。要因人而宜。真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”。最终销售成功。

服装销售话术举例

1、 您真好眼力。您看中的可是现在最流行的。最新推出的……

2、 看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人。您对流行(材料)有这么专业的认识……

3、 您真是行家。这么了解我们的品牌……

4、 您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声。但最好让他/她听到)。

5、 您女儿(孩子)真漂亮……

6、 您真年轻！身材真好……

7、 您真会搭配。很多人穿不出效果。其实是不懂搭配。当然。要懂也不易。因为搭配也是艺术……

8、 这衣服就像专门为您订做的……

9、 您虽然有一点胖。但您很有气质……

10、 您虽然不算高。但您很漂亮……

11、 这衣服上身很舒服(舒适)；这衣服可以突出……(曲线或优点)；这衣服可以遮挡……(不雅或缺点)；这衣服选料……(一定要引导和暗示衣服的优越性)。

销售时的五种心情

1. 信心：信心是一种无形的品质。不是吃一片药就能得到。但可以被开发出来。是对未来重要的投资。

2. 爱心：要视同顾客为亲人。朋友。要用你的服务让顾客感受得到。

3. 耐心：在进行销售时。在把握顾客可否购买的前提下。一定要十分耐心。周到有一种韧劲。

4. 恒心：不甘失败。要一件一件的继续努力。

5. 抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态。下一步想要做什么。需要什么。

以上就是我对于服装销售技巧和话术分享。除了这些。重要的是要选择一个好的供货商。一个好的供货商会给你带来不断的客源。

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