怎样才能把童装做好？

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我会以一个成功案例来分析童装生意。在很多新手看来。服装销售是一个客户广泛的生意。自己在服装选购方面很有心得体会。认为选择服装行业可以很好的把兴趣和职业结合起来。在选择服装销售时。又有很多人因为童装的进货价格较低、尺码较少等入门门槛更低的因素。所以把童装作为入口的选择。但在做了之后。会发现。童装生意想赚钱是不容易的。即便是互联网电商没有现在如此繁荣的过去。实体店的童装也是非常不容易做的。所以。在选择这个生意前。我们要很好地进行分析这个生意的难度在哪里：

一、产品同质化严重。普通的童装销售商的货源的来源渠道大同小异。进货价格也基本透明。服务方式也基本一样。很难向客户提供具有明显竞争性的性价比高的童装产品和服务。

二、难以通过后续服务增强客户粘合度。孩子的成长很快。衣服更新也很快。一件服装短则一季。长则两三年也就穿不下。客户一般在买完童装后。对商家就没有什么后续服务要求。而且由于第一条说到的童装的同质量化的原因。客户后续购买的回头率也很低。至于销售当时的服务态度。也很难有差异。因为大家的服务态度都会很热情。

三、 虽然我们在终端市场可以看见。某些热销品牌童装的单品。单纯就生产成本和销售价格来比对。毛利是比较高的。但是。这有品牌溢价的。而品牌溢价是有巨大成本的。作为新手。很难自行打造热销品牌、获得品牌溢价。作为品牌童装的商家。打造一个热门品牌。获得广泛市场美誉度的成本是非常巨大的。在一个品牌童装的生产和销售的产业链里。代工和终端销售。由于都是简单的劳动密集型。所以利润都是非常微薄。而利润大头。都是由品牌持有人获得。而我之前也说了。品牌持有人打造一个热销品牌、获得和维持品牌的美誉度、市场占有率。成本都是非常大。需要长期不懈努力和投入。知名品牌的持有人企业的利润情况也不一定就和外在热销一样那么美好。互联网时代。热点会迅速转移。只要稍微懈怠。或者经营方向失误。一个热销品牌的垮塌会在很短时间内发生。

那么作为一个新手。一个初创者。应该如何选择童装的经营思路？

我可以介绍我知道的一个成功模式。这位美女老板有服装设计的才能。对美丽有独到的见解。她开始只是在自媒体探讨她给自己孩子购买和选择童装方面话题。纯粹就是爱好。结果粉丝越来越多。很多粉丝建议她设计和销售服装给大家。然后她就尝试在每个季度到来前。在自媒体发布最新的设计和样板。征询粉丝意见。修改后。接受意向订单。待一个单品超过营收平衡点后。就预售货款。然后代工厂迅速生产和发货。两次尝试下来。她的生意很火爆。粉丝也越来越多。这样的模式的好处：

一、客户有积极参与的机会。对服装提出修改意见。实现了成功的客户导向型的营销。

二、不占用资金、不存在压库。

三、不存在实体店的承重的房租和人工成本。也不存在电商沉重的流量费、第三方支付等费用。

四、每次产品顺利销售后。自媒体的粉丝都会得到很多的增加。对今后销售又是很好的扩展。

五、她只要维持一个精干的设计和打版工作室。成本非常有限。就和很多世界500强公司一样。总部实际上很小。人很少。总部掌握最核心的部分。生产销售都交给了全球各个层次的生产和销售商。

六、由于她的成本极低。款式又最新。且最贴近客户需求。所以可以提供价格具有绝对竞争性。性价比极其高。

实在是让人赞叹。

其他观点：

感谢的邀请。

虽然我不是在童装行业。但是。我认为销售设备跟销售衣服道理应该都是一样的。我来提几点建议。当然我自己也有亲身实践过：

第一点。做生意。首先要有自信。如果你是卖童装。那你一定要对童装感兴趣。对自己所卖的东西有足够的自信。只有你自己相信自己的东西。顾客才会真心的相信你的东西。现在。每家每户都有小孩子。童装卖出去肯定是没有问题。加上。近几年二孩政策的开放。童装销售市场更加宽广。

第二点。要会推销自己。每天闷在家里。等着顾客上门的套路。在这个时代肯定已经结束了。99%的店家都死在了不会推销自己的道路上。现在网络这么发达。各种渠道都可以推销自己的产品。火山小视频。今日头条。头条推广。道路很多。需要你自己好好发掘。

第三点。坚持。做生意。不会一直顺风顺水。你要卖。就立即有人来买是不可能的。一定要坚持坐下去。每一个成功的人都是有大意志的人。

以上。就是我给你的建议。希望可以帮到你。我也在创业。我们可以一起共勉。谢谢。

其他观点：

谢谢邀请。现在国家开放了二胎政策。给婴幼儿相关行业都打了一针强心剂。客户是多了。市场是大了。但是现在的市场和以前的市场是大不一样了。以前是只要你开门做生意。附近的客户或多或少的都要采购你的产品。现在的实体市场被网络冲击的很厉害。也就是说你身边的准客户甚至是老客户都已经开始从网上购物了。物流方便、节省时间。

我们就拿童装店来说。目前现在阶段想做好童装都应该注意哪方面呢：

1.营销策略宣传策划：你知道你要做童装店。或者你已经在做童装店了。那你营销的方法还和以前一样的话你还能胜出吗？是只做线下零售店。还是做线上零售店。还是线上线下一起做。一定要有个好的营销策略。

2.你的客户：你的客户在哪里？以前做生意：租房～装修～进货～开业。现在如果你还要这么干。只有一个结果：倒闭。说实话你的客户都被人家抢跑了。你还傻傻的在店里等客户。你不倒闭谁倒闭。一定要想清楚谁是你的客户。你怎么让他来你的店里消费。

3.你的产品：有了营销策略和客户定位。你的产品定位一定要清晰了。不要从婴儿卖到小学六年级学生。要细化到一个固定的年龄段比如0-3或5-7。这样的好处是产品选货、备货、补货都很方便。也容易打造爆款。

这三个问题解决了你的童装店就肯定能做好了。当然还有很多小细节比如。人员管理。店内卫生。客户管理……也要处理好。

有的朋友可能要问了。问什么把营销放在第一位。客户放在第二位。而开童装店的童装却放在了第三位。我给您解答下：现在最不缺的是什么。是不是不缺产品更不缺好产品。所以它最不重要。排第三位。

实体店几年前风生水起客户都很多。为什么倒闭了呢？就是因为被别的同行甚至被跨行业打掉了。简单点说就是你的营销策划出了问题。人家都开汽车了。你还在骑自行车。你不倒闭谁倒闭。客户也不是永久的客户。哪家产品好价格低客户就去谁家。所以客户排第二位。

一个优秀的营销策划当然排在第一位了。因为他可以给你的童装店带来源源不断的客户。记住现在已经不是酒香不怕巷子深了。客户只靠等是等不来的。

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