投资别人的生意后如何科学的分股份？

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热门回答：

按照资金股和人力股来分股份！

你知道滴滴打车刚成立的时候是怎么划分股份的吗？

为什么这么划分？

下面告诉你一个简单实用的创业公司股份划分的方法。学会了。你可以应用到你的项目中。你也就知道为什么滴滴的初始股权是那么划分的。因为滴滴也是这么划分的。

假设AB两个人。各出资70万、30万。成为合伙人共同创业。都在公司全职干活。A主内。B主外。出力大小可视为等同。即各占50%。

股权划分公式：

股份比例=资金出资比例*资金对项目贡献率+人力资本比例*人力对项目贡献率

其中：资金股=资金出资比例*资金贡献率

人力股=人力资本比例*人力贡献率

1、如果资金对项目的贡献率是100%。人力对项目的贡献率为0%。那么AB的持股比例如下：

A的持股比例=70/（70+30）*100%+50%*0%

=70%

B的持股比例=30/（70+30）*100%+50%*0%

=30%

此时AB的持股比例为70%：30%

2、如果资金对项目的贡献率是90%。人力对项目的贡献率为10%。那么AB的持股比例如下：

A的持股比例=70/（70+30）*90%+50%*10%

=68%

B的持股比例=30/（70+30）*90%+50%*10%

=32%

此时AB的持股比例为68%：32%

3、如果资金对项目的贡献率是80%。人力对项目的贡献率为20%。那么AB的持股比例如下：

A的持股比例=70/（70+30）*80%+50%*20%

=66%

B的持股比例=30/（70+30）*80%+50%*20%

=34%

此时AB的持股比例为66%：34%

4、如果资金对项目的贡献率是70%。人力对项目的贡献率为30%。那么AB的持股比例如下：

A的持股比例=70/（70+30）*70%+50%*30%

=64%

B的持股比例=30/（70+30）*70%+50%*30%

=36%

此时AB的持股比例为64%：36%

5、如果资金对项目的贡献率是60%。人力对项目的贡献率为40%。那么AB的持股比例如下：

A的持股比例=70/（70+30）*60%+50%*40%

=62%

B的持股比例=30/（70+30）*60%+50%*40%

=38%

此时AB的持股比例为62%：38%

6、如果资金对项目的贡献率是50%。人力对项目的贡献率为50%。那么AB的持股比例如下：

A的持股比例=70/（70+30）*50%+50%*50%

=60%

B的持股比例=30/（70+30）*50%+50%*50%

=40%

此时AB的持股比例为60%：40%

AB股份划分全景图如下：

股份的划分是一个精细化过程。需要计算。但不是算计！每个人都拿好自己那一份。不是自己的不奢求。多拿他人的也不道德。

创业黄金法则：先小人后君子！做事前。先谈利益责任区分。这是先做“小人”；谈好后。按规定做事。遵守合约。这是“君子”之为；如果搞反了就是下面的图了：

最后给大家思考一个问题。如果资金贡献为40%。AB的持股比例是多少？答案留在评论去区。具体股权问题咨询。请私信。学术讨论在评论区留言都是干货。欢迎转发、关注。转发、关注。转发、关注

其他观点：

这要先看别人的生意是不是上市公司。如果是上市公司在证券交易所交易就可以了。价格都是市场确定好的。而如果没上市。就需要与创业者商量了。出多少钱占多少股权。都是双方商定的结果。总的来说。当对方比较缺钱的时候。比较容易用更少的钱占更多股权。希望能帮到你谢谢

其他观点：

我们把所有股东分为四种:资源型。资金型。能力型和智慧型。您投资别人就是资金型股东。资金型股东要溢价进入。这里所谓的溢价意思是要高于实际投入成本的价格来对对方公司作估值。比如说一个项目总投资100万。假设您投资30万。那么是不是在正常没有溢价的情况下。对方所占的比例就是30除以100。等于30%的部分。这样看上去没有问题。其实后期问题很大。为什么？因为这只考虑了钱的价值而没有考虑到人的价值。这对其中在公司全职管理运营的股东是不公平的。因为公司的发展人的价值会越来越大。而之前投的钱的价值会越来越小。

这样就会严重影响在职股东的积极性。没有人干活了。公司怎么自动化运转？正确方法是:比如说公司总投资100万。给对方作价300万。你是投资30万。但是占股只有10%。你可能会想这样做是不是亏了。在这里给大家做3点回复复。投资者表面上看要的是股权比例。实际上他最关心的是这3点:资金安全回报率和回报周期。也就是说你只要有足够的措施来保障他的资金安全项目能够给到他预期的回报。他其实没有那么关心股权比例。80%。但是10年都不能回本。那我也不相反。如果我给100万给你。你只给我5%。但是两年就能够回本。以后每年的回报率在50%以上。而且可以连续让我享受50年的分红。那么我也愁。这才是投资的本质。

投大钱占小股。现在基本上已经成了投资界的共识。比如说之前马云在创建阿里巴巴的时候。只投资了50万。后来孙正义投资马云2000万美金只占股20%。你总不可能让马云再拿出8000万。大家按照出资比例占股吧。所以投大钱占小股。它是适用于绝大多数的。只要是轻资产类的。技术类的。投资少于1000万的。基本都是有。向个别特殊的行业。如资源型重资产行业。比如说采矿钢铁生产还有自律性行业。如基金公司银行这一类需要几十亿。甚至更多启动资金的公司除外。几乎其他的公司对于资金的股东都是用于投大钱占小股。所以如果对方不认可这种赞助方式一定要。我就不建议让他进来。因为和要找懂规则的人。你自己比较有格局。想让别人来投资。

别人投多少钱就占多少股。我是一定一定不介意。可以采用弹性的方式分红回本以后再回到原持股比例。也就是说假设你是资金股东投30%的占股10%。那么我可以跟你约定的股本金30万回本以前。我每年。20的分红什么时候回本啊？什么时候再降成10%的股权？这样的话对方基本上都会同意的。如果投资人的资金它是分批注入的。那么最好的办法就是也给他的股权分期注册到多少资金就注册多少股份。千万不要一次性就把他的股权给他注册完了万一他的资金要是没到位。协议又没有签。你想收回来剩下的钱或者是多给的股权就不是那么容易的资源。

那就是拥有相应的客户渠道或者是政府资源的人。比如说有没有一些人。他们有特定的背景没有它那么我们可能就下不来。有一些人呢。他可能是某个会场或者是行业的大佬说身边有很多的资源可以介绍给我们。但是他要求我们给一些股份给他。可能老板心里会在想。他都是公司的股东们肯定会为公司好好做业绩把身边的资源都介绍过来的。但是你可能忽略了两个点股份。他已经拿到了。做不做都有。而且本身比例也不高。所以他没有那个东西一定要去做好。但是很多人从一开始都是吹牛的。实际上它夸大了自己的资源。那些资源可能根本就不存在或者是压根就没有效果。他也没有能力去转化。股权已经变更了。对方的资源却迟迟没有兑现。老板每天后悔的把自己的大腿都快要拍肿了。然后开始美丽。

所以对于资源型股东。我们不能一次性把股权直接给他。要对他有考核有对赌。对赌的内容包含两项。一是业绩对赌。二是时间对赌。比如说有个客户问你要10%的股权。那么你就要跟他约定在多长时间之内业绩达到多少。或者说他介绍的客户在你这里成为什么级别的客户才能给股份。如果在一年以内介绍500个客户成为VIP。或者说半年之内他介绍的客户在这里消费金额达到100万。那么就可以给他10%。如果达成率是80~%100%。那么就给8%。如果达成率是60~%80%。那么就给6%的股。如果达成率是40~%60%。那么就给4%。如果达成率低于40%提成给大家。

一是不要一次性就把股权给他。一定要对赌考核。2是不要直接给注册的。那么建议达到要求以后再注册。但是股权比例一般不要超过10%。4是能不谈就不谈股权最好给分成。这样的话就不会影响公司的股权结构。而且公司没什么风险。正好有一个关于资源的案例。顺便给大家分享。之前有一个享受顾问服务的同学给我打电话讲了这么个情况。他是做舞蹈培训的。一年的利润呢。大概是150~200万。有一个朋友是家庭主妇汽修厂。朋友想投资。他想出30万占40%的股份。顺便介绍一些资源过来。他说我不缺这点钱。但是我想要他的资源。这个同学问我要不要接受他的投资。我不知道该说他傻还是该说她善良。那么接下来给大家具体的分析一下。

首先是估值的问题。朋友想投资30万占40%的股份。那么请问他把公司估值存多少？答案是估值乘75万。而这位同学公司的年利润是150~200万。我说哪怕是按照内部员工的价格来估值。我们起码也要按照年利润的两倍来故事好就算是两倍估值最低是不是也得到300万所以估值呢？是严重的偏低对方一进来什么都不干年回报率超过200%我还跟他开玩笑的说按照你朋友的这个价格你也搞点股份让我投资一下。其次就是资源问题。他朋友本人是家庭主妇你说他们认识几个客户按照我们的理论和生活常识基本上一个人身边极其熟悉的也就6~10个人而已。他是做汽修厂。客户群体根本就不一样。转化问题更是无从谈起。所以我直接把他否决了。不要了。

要全职进入管理系的股东。我建议是必须要能够全职在公司上班的。所以如果对方在别的公司有任职或者自己都开着公司。那么这样的人不适合在公司担任核心的管理岗位。特别是不适合担任一把手。主要从下面的3:00考虑。一是既然他有自己的公司或者说在别的公司都有工作。那么就像。你在跟别人谈恋爱。现在又跑过来跟你谈恋爱。请问他有多大的可能性会把全身心都放在你身上。繁琐的需要花费很多的时间和精力。我们很多老板一个人一心一意全力以赴的管理公司。可能还不一定能管好。何况是一个做兼职的。并且没有全部的时间和精力都会放在公司的人呢。没有全职的股东说明他有别的退路说句难听呢。这边的工资拿分红照耀。但是公司亏损或者是倒闭。

没有多大的影响。因为他还有别的出路。我们绝大多数老板都把公司当成自己的孩子。不仅投钱。还要投资全部的时间和精力来运营。一旦公司没了。可能自己所有的心血都要打水漂。甚至养家糊口的本钱都没了。那么这一点完全不一样。现在还在别的公司任职。他说以后会辞职出来全职做呢。这可不可以答案是可以。但是时间不要超过三个月。也就是说三个月内必须要到场。否则就不要合作了。技术是指拥有专利知识产权技术秘诀。配方手工技能或者是做技术研发的人对于这一类的股东。我们需要对他进行考核和约定。比如说约定工作时间约定。市场占有率。研发进度等。不要一次性直接把股权给了。如果对方一定要求一次性把股权给他。

必须要跟他做约定。未来在某个时间内达不到什么样的要求。公司有权原价回购他的股权。你的技术顾问。战略顾问。法律顾问的。我是建议尽量用现金结算。是跟对方长期紧密的合作给股权的话。那么一定要对赌约定服务内容和标准。出场次数。时间和效果等等。那具体的不同的类型我们应该给多少比例呢？大家记住以下的这几组数据。创始人及其团队最低不要低于51%。释放的比例控制在30%以内。股东最高给20%。管理型股东控制在20%以内。顾问型股东一般5%。一家公司不是说所有的股东类型都一定要才能做好。必须是不可替代的人才要让他进来。

要在一开始就约定未来有新的股东进来。要同比例稀释什么。叫同比例稀释给大家举个例子。假设现在有一个老板有100%的股权进来。一个员工给他10%再进来一个员工。老板一定给他10%。所以这个时候的股权比例就是80:10:10这样分配有两个不好的地方。一个呢。就是在做减法。叫做大股东的股权转让用新的股东进来。只减少了老板的股份。按照这种原则如果有10个股东每个人都从老板那里。那么老板就没有股份了。约定员工会认为以后有新的股东进来。就是应该从老板那里来减少。这样的话不利于公司股权系统的长远建设。对老板也不合理。如果用的是同比例稀释。假设现在有两个股东a和b他们是90:10。一个股东c还要给他10%。那么就是原有的两个股东同比例稀释。

所持有股权的10%。所以90%的那个股东就是减少9%。原来10%的那个股东就是减少1%。最终的股权比例就是a:BC=81:9第10。假设我们做加法原有两个股东a和b=90:10。我们把它兑换成95比10股。再进来一个股东c我们又给他10股那么这个时候总股本就是115。所以三个人最终的比例就是a=90÷110×100分百等于81.82。b=c=10÷110×100分百等于9.09。同比例稀释有两个好处。一是可以避免单纯的损害大股东的利益二是可以降低的风险。假如公司占10%。那个股东拿到股份以后不干事或者说没有创造应有的价值按照以前的方法。我们还是要给他每年。

那么当我们规定同比例稀释以后。我们就可以对其他贡献大的股东进行在激励不断的稀释。没有创造价值股东的股权比例。如果他能创造更多的价值。我们也可以对它进行股权增发给他更多的部分良性循环。所以股权激励不是分了就不再变的。它是一套长远的持续。的机制。股权激励是对岗不对人。之前有个学员来问我说。老师我发现一个人很不错。我想给他20%的股份。您觉得可以吗？他进来公司具体做什么工作岗位呢？他说做销售总监吧。我说销售总监给20%有点高了。还有就是你有没有想过万一他工作结果没有达到你的预期呢？那他的股份你要不要收回来？他说老师都给出去了收回来。

你得罪了呀。这个呢就是我们很多老板都会犯的一个错误。就是根据人来定股权比例来。一个人给多少给多少。这会出现什么问题呢？第一态景观。这个人进来到底能创造多大的价值我们是不知道的。那么我们就只能凭自己的感觉给他具体的比例。而且这个时候你往往都会给他。但是5%听起来有点少。那就给18%。那么请问下一个进来给多少呢？第二就是给人儿给岗位是定数。比如说你公司的总经理给20%。销售总监给10%假设进来一个人。你让他做总经理给他20%。如果他不能胜任总经理及销售总监那么根据对岗不对人的原则那就只能给10%了。如果值。股份就应该收回来。就是说一个人占有多少比例的股份。取决于他所在的岗位对应有多少。

讲到这一点我正好问大家一个问题。你们觉得股东要不要拿工资？觉得股东要拿工资的回复。觉得不应该拿工资的。大家的回答我已经看到了正确答案。是股东在管就拿工资不在岗就不拿工资。如果个别股东不在公司任职却在公司发展的特殊阶段花费了很多的时间和精力。那么我们可以给予他相应的补贴。前面已经跟大家讲了股权激励。股权激励的时候。我们一定要明白股权激励是对我们正常薪酬体系的一种补充。而不是替代所以有人问我既然给员工股份。的那个员工的工资。还要不要发或者是要不要少发我的建议是公司要继续发并且要参照行业和公司的正常标准。走。也要给正常的薪酬。没有系统规划。

当下和个体之前。我这边有个做餐饮的学员总共开了6家店。那么公司有130多元。有一次在年会聚餐。喝了点酒就说要给员工股份。把店长啊。厨师长啊。等等一些老员工。还有一些核心干部都一个个作承诺。你8个点。他10个点。他5个点。那么等到第2天算账的时候。总共给出了172%股份。总共就100%还不够分呢。所以很多老板可能都会有这种情况。就是发现这个员工不错。想要留住他。那么就给20%或者10%。那你有没有想过今后他这样的员工还会有多少个？这个给了10%。那么其他人是不是也要给10%。做股权激励。必须要从整体出发。来设计？比如说公司总共有12个核心干部你总共愿意拿出多少来分给他们。假设总共拿出30%。那么这12个人就是分成30%。

只为贡献公民业绩等等。来确定他们每个人具体分多少。创业的时候为了吸引投资一下子就给了投资人50%甚至70%的股份。你有没有想过。如果接下来还有人要投资呢？优秀的人才要进来呢。那还有什么股份来给他们呢？所以股权设计我们要从长远和整体出发。完全按照出资比例进行合作的时候给大家提了一下。那么在这里呢。再具体的给大家深入的来讲解一下。这是一种很常见的股权分配方式。大多数公司都是这么干的。比如说在公司刚刚注册的时候启动资金100万有一个人出50万。有一个人出30万还有一个人出20万。所以你们的股权比例就是50:30:20。以前大家都是这么干的。所以看起来好像说得过去。实际上呢。这个非常非常。

比如说有没有可能占50%股份的人。他是一个单纯的投资股东。而占30%的人。在公司担任一个不重要的岗位。占20%的人却是公司的实际操盘手。当他花时间花精力把公司做起来的时候。却发现自己只能分得很少的利益。甚至是在平时管理决策的时候。还会受到另外两个大股东。那么这样会导致真正为公司创造大贡献的股东心里不平衡。所以完全按照出资占比的最大漏洞在于只考虑了钱的价值。而没有考虑人的价值。比如说人的技术经验资源团队等等。而且在创业初期可能钱比较重要。但是随着公司的发展。真正操盘的人及其团队会有越来越大的贡献。给大家举一个现实当中的案例。这个案例是关于1995年胡志标和陈天然共同创立。当时每人出资2000块各占45%的股权。另外的10%给了当地的政府。公司在。

在福州彪哥的领导下。1997年占到了全国城市市场占有率的第1名。并在当年用2.1亿一举拿下央视的标王。也一度成为当时的风云人物。但是刚刚前面讲的还有另外的两个股东纯天然和当地的政府。当时是一个小。当标哥一手打造起来的帝国。发现自己只能占45%的股份。让他感觉对方成天难做的贡献比较小。股权却跟自己一样多。那么到了年底的时候也是一样的分红。心里就有点不平衡。发展到今天几乎都是我一手打造起来的。我的贡献最大。你看你的股份能不能让我回答说兄弟你说的很有道理公司能发展到今天你确实功不可没。但是你要明白。如果当时没有我跟你一起创业没有我的支持。你也发展不到今天你怎么能让我少拿点股份呢？

后来彪哥呢。就抽逃资金自己注册了三家公司。没有纯天然的股份。以经济犯罪告上法庭被判了8年。这个案例告诉我们。当我们在设计股权的时候。应该要考虑到让贡献大的股东占大股。让他分得更多的利益。一开始完全按照出资比例来设计。我在开始还不知道他能做多大的贡献。那么我们就设计一套动态的股权调整机制。这一点对于投资型的股东还有合伙创业来说非常的重要。下面我给大家详细的来讲解。比如说一个项目需要100万。出资80万。占80%。投资20万占20%。但是a呢。它是单纯的投资型股东来负责操盘公司。那么他们就约定如果在b的操盘下一年内公司的利润达到100万。转让10%。这个时候a就占70%。那么b就占30%。一年内。

那么a再转让10%。那么这个时候a就占60%。b占40%。以此类推。40%。也就是到40%就不再无条件转让。因为未来大家可能创造的价值谁也说不好。那么我们就可以预留一部分的股权。比如说20%。今后用来激励对公司有更多贡献的合伙人。那么这也是一种动态的股权调整机制。给大家举一个例子的条件呢。可以是公司的利润可以试营业了。也可以是公司的估值。具体的比例你们也可以去设定。这样既可以保证出资人的利益。也可以充分调动合伙人的积极性来实现大家的共赢。均分股权均分钱的股权比例被称为最差的股权比例。比如说两个人合伙就每个人50%。

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