几个朋友合伙创业,如何分配股权？

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合伙制的企业有几种角色。作为投资方。我们要好好的平衡。这里面就包含了如何分配股权和管理权的问题？投资方。实际操作者。资源核心技术方。立项者。我先大致呢分析这几个角色。

一般而言。实际引入项目及立项者。优先占有5%左右的股权！实际操作者CEO。优先占有5%到10%的股权。这其中要平衡这个实际的操作者。是否具有我们所需要的资源。比如说经验。技术。必须的项目能力。这相当于技术智本入股。这一点是投资人。必须要明确的。也是投资的风险所在。

当我们按着以上的这种常规化的分配比例来分配股权时。剩余的股权已投资金额为主。打个比方吧！比如这个项目的投资金额为100万。那么实际操作者具有了相关的管理经验和技术。它可以以技术和智本入股。有10%左右的股权。而他本人也拥有这个项目关键的资源。这时投资人要评估他所拥有的这个资源的价值。确定给予它的股权。你投资80万。占有80%的股权。另20%就相当于他技术和智本操作入股了。但你也可以余出5%左右的团队股份。即他占15%。另5%由他代持。作为将来团队的股权奖励。因为毕竟要引进好的人才。

关于股权和合伙人制度。以及合伙过程当中产生的一些问题的内容。在我@孙洪鹤 短视频当中都有大量的讲解。可以自己查看一下。希望我的回复能够对当事人有一些帮助。以后多交流

其他观点：

最佳：股权一人为67%。其他33%。最坚实。这样决议不管是股东会三分之二以上通过。还是二分之一以上通过都不可能会被否决。

次佳：股权一人为51%。其他49%。仍然有决议被否决的风险。

最差的平均股权。谁说了都不算。奋斗的时候或许可以共患难。可是公司如是盈利了。三个人都会开始膨胀。权力欲望也会越来越大。最终公司将进入无限内斗。

其中中国股权之争最经典的战役莫过于雷士照明的股权争霸。大家可以去网上搜来看看。绝对比商业大片还惊心动魄。

雷士照明成立于1998年。由三个重庆人。又是高中同学吴长江（班长）、胡永宏（支书）、杜刚共同组建。投资一百万。其中吴长江45%、另外二人各占27.5%。雷士照明发展非常快。2002年公司销售超过一个亿。这时候三个发生了权力分岐。进行了第一次股权调整。平均分配。三个各占三分之一。

雷士照明的商业模式非常成功。与代理商绑定。到2005年业绩已达7个亿。这一年股权斗争大戏之幕正式拉开。先是吴长江被踢出局。可几天后吴长江联络经销商开“维稳大会”反将胡永宏、杜刚踢出了雷士。踢出去得花钱。二人股份作价1.6亿。这笔巨资显然是当时的雷士出不起的。只能找外援。这时候有个神秘女人出现。她就是毛区健丽。给雷士拉来994万美元的投资占了雷士30%的股份。

2006年软银赛富的阎焱投入的2200万美元占雷士35.71%。按这个价格算。毛区健丽已经赚了两倍。2008年高盛投入3655万美元。占了9.39%的股份成为了第三大股东。毛区健丽已经赚了七倍。

2010年雷士在香港上市。募资15亿港币。毛区健丽投资翻了二十倍。2011年施耐德购买了9.22%股份。花了12.75亿港元。成为雷士照明第三大股东。这也是吴长江引入的外资用来制约阎焱的。这时候吴长江持股15%为第二大股东。

2012年阎焱将不合的吴长江赶出雷士。自己做了董事长。消息一出雷士股价大跌。经销商纷纷罢工支援吴长江。2013年吴长江又返回雷士董事局成为执行董事。但这次并不是幸福的开始。而是劫数的开始。吴长江自己找来德豪润达公司的王冬雷。将自己的股份买给他。加上他们收的散股。持股达20%成为雷士最大的股东。阎焱被踢出局。吴长江任CEO。

2014年吴长江再次被踢出了雷士。这次不但出局还被惠州市中级人民法院以挪用资金、职务侵占罪。判处有期徒刑14年。雷士照明的股权之争终于划上了句号。

所以股权的平均化是风险最大的一种分配方式。我们也可以从乔布斯被赶出苹果。真功夫创始人进监狱去了解股权争斗的残酷。

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其他观点：

一个负责内容。一个负责技术。一个负责销售。你的合伙人团队的分工很明确。这点是很不错的。但分配股权参考的主要因素可不是这个。

谁是大股东？谁来决策？

平分股权是最不明智的行为。创业过程中。你无时无刻不在做决策。很多情况下。决策的正确性并不重要（创业过程中的需要坑都是需要跳的。很正常）。更重要的是做决策是否高效。平分股权。合伙人之间总会因为一些并不重要的决定。吵得不可开交。这个是创业失败、合伙人散伙最常见的原因。

我建议。如果你们三个人。如果有一个是发起人。是他把大家拉到一起的。最适合当大股东。毕竟他对公司的发展路径想的更清晰一些。如果你们觉得每个人都很重要。多给谁分都不太好的话。你们可以尝试签订一致行动人协议。比如。ABC三个人平分股权。但是你们约定。如果公司需要对一些事项做决策。A的意见必须与B保持一致。这也也能有效避免内耗。

都是全职吗？

如果你们中间有人是兼职创业的。别的地方还有工作。我建议最好给他少分些股权。甚至不分。兼职就意味着不会全身心投入。意味着公司发展遇到危机。第一反应是逃避。个人建议。必须要给股权的话。不要超过10%。

预留一部分股权

建立股权池。一方面是为了吸引后续的优秀人才进入。另一方面也是为了能够动态的调整你们三个人的股权。毕竟分配股权是事前行为。合伙人能对公司发展起多大作用。还要看之后的情况。个人建议预留在15%到20%之间。先由大股东代持。

希望我的回答对你有所帮助。也欢迎你私信沟通。

• 准备与好友合伙做生意,开什么店合适？
• 想开个店,开什么好呢？资金不多,刚刚创业。谢谢？
• 有什么行业适用于初创业？
• 刚入社会的人想开店,最好开一家什么店？
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