合伙人怎么谈股权?公司怎么给股权？

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热门回答：

我是希达资本合伙人。不教怎么成功。只分享工作经验心得。欢迎关注！

合伙人的问题。我们只谈从实际情况出发。首先不管你是参与别人的合伙。还是作为创始人。邀请别人合伙。最为核心的重要事情是:找对合伙人！

什么是对的合伙人？总结三点:

1、志同道合

就是认可的方向是对的。就好像是你们都认为区块链是未来风口。都爱好只能穿戴设备等。这是最起码的对未来的判断和兴趣、热情所在！

2、价值观一致

简单说就是:是非对错观！有的人认为。只要能赚到钱。客户权益无所谓。能忽悠一个算一个。有的人坚持客户为本。哪怕现在很困难。也要坚持不违背商业道德。不做欺瞒客户的事。如果这两种人在一起就是一个说对方“呆板”另一个说对方“狡诈”。肯定不合。在生活中鉴证人品很重要！

3、能力互补

创业过程中。帅才、将才、慧才缺一不可！要有领头羊。会管理的。会营销的。懂产品的等等。只有互相搭配。才能一起做好事！

在这个前提下。我们看两种情况。

一、如果你是跟别人合伙

说明你不是控股老大。根据你们初创团队的成员多少不一样。10%-40%的股权都是可以谈的。

至于入股方式。有:现金、设备、厂房、经过评估的专利等。如果你是专业研发人员。这项经验能力对公司很重要。那么入股价格上就相对可以便宜点！

最后一点就是。你作为小股东。最好能争取在章程里写上:对方大股东负责公司方向。你是小股东负责财务。因为怕大股东欺负小股东。转移公司资产。或者不分红等。特别是有的小股东不参与经营！

二、如果你是创始人。叫别人合伙

1、要掌握控制权

股权比例在51%-67%以上。然后预留10%-15%左右作为期权池。给以后核心团队做股权激励！剩下的就是合伙人的空间！

2、合伙人的股权。分期成熟

比方说:每年成熟属于他部分的25%。四年完成等！

3、约定退出机制

比方说:

一年内退出。按照投资额度回购

一年后无盈利。按照净资产额回购

一年后有盈利。按照利润的一定溢价等

4、设定高额度违约金

为了防止到时候合伙人退出。不愿回购股权。设定违约金500万等

以上就是我们给出的建议。希望对大家有用！

其他观点：

您好。关于合伙人股权分配的项目。目前我们已经做了43个了。很多问答里。我也回答过股权分配的问题。做为一名老司机。一些原则性问题我可以给你些建议（毕竟每个公司情况不一样。具体问题肯定要具体分析）：

创始人要保证公司的控制权

这点自不必多讲。你一手创办的公司。最后不归自己所有。那应该是最大的悲哀了。传统的做法一般都是三种：持股34%的重大事项一票否决权。持股50%的多数事项决定权。以及持股67%的绝对控制权。

当然。大多数初创企业的创始人都想要的是67%的控制权。但事实上随着公司的逐步壮大与外部投资人的进入。创始人手中的股权往往会被稀释到很低的程度。比如阿里巴巴的马云持股6.7%左右。京东的刘强东持股15.5%左右。但如此少的持股比例。依然不影响他们对公司的控制。

阿里巴巴实施的是合伙人制度控制公司。用合伙人控制董事会进一步实现控制公司的目的；京东实施的AB股控制公司。刘强东持有的B类普通股。其他人持有A类普通股。在投票权方面。一股B股相当于20个A股。以此来实现对公司的控制。

别给兼职合伙人分股权

如果你团队里面有人是兼职创业。我建议你别给他分股权。或者说别在早期给他分股权。兼职创业者。贡献程度肯定比不了出钱出力的全职合伙人。而且。初创公司遇到经营风险是很经常的。兼职合伙人有更大的可能在公司有危机时。打退堂鼓。不愿意与公司共进退。

不要随便给承诺型合伙人股权

承诺型合伙人。是指那种嚷嚷着说保证能给公司找到资源、资金以及人才等等条件。但却为兑现的人。这一类合伙人。给其分股权。要设置相对应的条件。比如。其承诺的资源条件兑现了。给他多少股权；承诺的资金到位了。给他多少股权。

预留股权池

这个我也反复提到过了。你一定不要一次性把股权分完了。要预留一部分。由创始人代持。毕竟。创业初期的合伙人团队很可能是不完善的。让之后进来的优秀人才有股份可分。才是明智的做法。

股权的动态分配机制

我们可以对合伙人的股权实施分期兑现的方法：比如。每一年分四分之一。四年分完。也可以是任职满3年后分股权。方法挺高。不过要考虑公司的实际情况与合伙人之间的关系等情况。设计起来相对复杂些。

希望我的回答对你有用。合一股权设计祝贵公司创业成功。早日发大财。

其他观点：

谢邀。

公司股权分配。一方面有严格的、必须要考虑的控制权等因素。另一方面。也有中国国情下有特色的人情因素。所以。关于合伙人股权分配的问题。有如下几个参考因素。

1、出资额。出资额是公司创业初期最直接的一个参考因素。而且也是很多企业唯一的参考因素。如果在其他优势因素如管理经验、团队、渠道、合作方等尚未明确时。可以先按照出资额进行等比例股权分配。

2、管理经验、团队、渠道等。这些因素不同于出资额的简单明了。是需要股东之间互相商讨一起决定。比如管理经验是否能够作为参考因素。带来的团队是否可以为公司做出有效贡献。如果可以。那么团队估值应该是多少？渠道、合作方等因素是否稳定。是否存在夸大、瞒报的问题。如果没有。那应该估值多少？在估值确定之后。再结合出资额进行换算。等比例划分股权。

3、是否参与公司经营。虽然我一直建议。创业公司的自然人股东最好要全职参与公司经营。这样保证股东的精力能够全部放在公司。同时也能避免出现同业竞争的情况。但是仍然有不少的企业之中存在“只出钱、不参与公司经营”的自然人股东。这种情况下。就不能简单的按照出资额等因素去设计。建议是双方商定一个合理的比例。1:3或者1:5等。避免出现公司大股东不参与经营、小股东参与经营但是没有决策权的尴尬局面。

4、加入公司的时间。同样100万的出资额。在公司初创期和公司上升期所能够占的股份比例必然是不同的。按照公司持续正常健康发展的情况推测。加入的时间越晚、公司估值越高、等额的资金注入能够占据的股份比例就越少。

上面说的是股权分配的基本因素。但是有时候并不能够直接按照这些因素去做。有更多公司发展战略层面的内容需要考虑。

1、控制权。一般来说。公司初创期的控制权肯定是在创始人或创始人团队手里。但是问题中既然提到了引进新的合伙人。那就要考虑几个问题：公司现在实际控制权在谁的手里？应该由谁掌握？实际控制人或者团队的股份比例占有多少？

2、公司对投资人的吸引力。上面这几个问题。在进行第一次股权分配的时候是最简单的。一般也不会出现问题。但是我们的假设是公司持续正常健康发展。那么就会有第二次、第三次、……、第N次的股权融资。那么如何设计股权分配原则才能够保证控制权一直在自己手里？如果公司控制权出现偏移或不明确。那么就会严重影响投资人对公司的评估。降低投资意向。

暂时就想到这两个。其他的想起来再补充。

如果有更多的问题。可以私信我。谢谢

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