淘宝直通车如何进行推广及优化？

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专职直通车7年实操思路让你醍醐灌顶

开车的正确思路

开车前期不要考虑转化率。而到了盈利阶段。就不要考虑点击率。那么我们怎样理清思路？

一、根据自己的情况确定推广目标

中高客单价、利润比较大的产品。以带动搜索为第一目的。直接盈利为第二目的。在以盈利为目的时候。可以采取高价主推和低价引流计划的互相配合。以带动搜索为目的的时候。就要关注标题和推广关键词的配合。

低客单价、利润比较小的产品。以带动搜索为主。因为利润较低。很难实现直通车盈利。除非转化非常的好。一般情况下要实现直接盈利是很困难的。所以以带动搜索为主。这种情况下。推广的产品页面就要关联其他产品的捆绑销售。实现转化最大化。

二、一般的推广流程

①测款、测图

非标品测款。标品测图。这是必备前提。因为如果产品本身不过关。光靠技术是不行的。选择大于努力。好款+好图+开车=如虎添翼。

②养权重提质量分

完成前面的测试产品和主图的步骤。养权重也会很简单。点击率高了质量分提升会很快。

③拖价降低PPC

质量分提升后。水到渠成的扣费降低。可以做到低价卡屏状态。

④加词测词

计划权重高了。就可以开始逐渐加词测词。扩大关键词。就扩大了覆盖人群。任何一个产品都有与其高匹配的关键词。大浪淘沙。选择最适合的词和人群。提升产品转化。获得更多的成交。

⑤根据推广目的优化

带动搜索。就关注免费搜索流量和人群的精准性；直接盈利。关注转化和投产、关键词的精准性以及人群；低价引流。关注PPC和点击量。

不同的目的。数据的侧重点不同。

三、关注重心的转移

前期关注权重。重在测试、测试产品、图、词、人群、地域。当这些都测试OK的时候。就是盈利之时。这些是对一个行业一个产品的消费者需求的数据呈现。是很有价值的。

整个流程的步骤是：提升点击率——提高质量分——降低PPC——引导收藏加购——测试精准的词、人群、地域等数据。

中后期以盈利为目的时。关注投产盈利。以带动搜索为目的。关注自然搜索增长。

有清晰的推广目标。明确关注重点。直通车的推广才能稳操胜券。

不同预算。不同的玩法

低预算（<300元/天）

适合稳扎稳打。以追求投产或低价引流为目的。投产好。可以提高预算。投产不好。没盈利。那么改变策略以低价引流为主。

高预算（>300元/天）

既可以稳扎稳打。也可以玩出花样。预算充足。测试的周期更短。投放效率更高。

高预算带动搜索明显。定向拉动手淘首页流量巨大。还可以多计划打造爆款。

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其他观点：

朋友你好。我叫子馨。目前是1家天猫、4家淘宝店铺的卖家。喜欢在知乎上广交朋友。针对你提出的这个问题。我给你分享一下。我做直通车的一些心得与体会。

首先我们站在整个大环境来分析一下。淘宝让商家做付费的目的是为了什么？他的初衷是什么？那我们想要得到的是什么？淘宝让我们商家的目的是为了拓展我们现有的流量渠道。那么这个付费的流量也是有限的。那么他们怎么去分配流量的了。那就是谁能让流量实现利润最大化。我就把更多的流量推给更有能力的商家。这是淘宝的目的。那我们开付费的初衷是什么。无非就是花最少的钱获取到更大的流量。所以在这一点上。我们跟淘宝的初衷是吻合的。这就说明在直通车这条路上。只要我们的产品数据持续表现好。我们的投入就会有回报。

回到我们刚刚讨论的核心点上。怎么花最少的钱获取最大的流量。以及获取最大的流量。就这两个问题。给大家进行深度的解析与讲解：

要花最少的钱。首先我们要降低PPC（单个词的点击花费）。要降低我们的PPC。就要提高我们关键词的质量得分。为什么要提高我们的质量得分了。按照淘宝扣费公式得出：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 。我们没办法知道下一名的出价是多少。但是提升我们的质量份。就可以降低我们的花费。举例说明：加入下一名的出价是1元。质量份是10分。我们自己的关键词的质量分是8分。那么这时候我们单个点击的花费是1x10/8+0.01=1.26,也就是说我们的扣费是1.26。那如果你的关键词质量份是10分。那我们单个点击花费公式=1X10/10+0.01=1.01。比前面少了0.25。由此可得出我们要降低花费。就必须要提升关键词的质量得分。

接下来在说说质量分怎么做提升？质量分跟我们关键词的创意质量、相关性、买家体验这三项指标有关。尽可能让三个核心指标达到满格。关键词才会拿10分。如下图所示：

要想让创意满格。首先就要保证你的点击率在你推广前期是持续递增的。换句话说就是你要不断的去优化你的主图以及文案。努力去提升你的点击率。淘宝是7天为一个考核期。如果你的点击率在持续上升的话。那么这时候你去观察关键词的时候。就会发现你的创意质量会慢慢变成满格。

在来聊聊我们的相关性。其实原理也是也差不多。就是考核标题关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。去检查你的标题跟你宝贝是否相符合。你的直通车关键跟宝贝匹配度是什么。你计划里面的关键词词有没有放在标题里。检查没有的话。相关性是最容易满格的。

最后一个指标买家体验。就是买家通过输入一个关键词。然后从你直通车车位进去产生了购买。并且给了你一个评价。这个满格是看你宝贝的转化率怎么样。以及你的买后评价怎么样。

了解清楚原理以后。大家不难发现。这些数据相对来说是比较好掌握的。那么我们要让关键词上10分。接下来我给大家分享一下关键词上10分的具体操作步骤。

1、添加3-5个精准长尾词且高度符合你宝贝的（匹配方式设置为精准匹配）。出价卡在16-20的排名。展现跑不动的时候。关键词+0.2的出价。前面3个小时每隔一个小时观察数据。切记出价一天不能超过3次的优化。

2、选择转化率最高的5-10个地域添加进去。精确到市。老店选择在生意参谋后台的访客分析里面去看。或者看其他相同款产品的报表。提取出来；新店可以直接在生E经这个软件进行跟踪。

3、选择点击率以及转化率高的人群添加进去。人群溢价80-100%之间。前提是老店。因为老店才会积累这一部分的人群。你可以通过直通车报表以及访客分析里面看到。如果是个新店。人群不舍之。

4、创意图选择最好的图。点击率、转化率最低数值3% 。

这些设置好以后。在进行每天点击率、点击量的递增优化就可以了。 然后在每天递增日限额30-50元。那么随着你的点击率的增加。你的点击量的递增。你的质量分就会慢慢提高。提高以后。你的PPC就降下来了。PPC降下来以后。你就能在花费相同的钱上。获取更多的流量。

今天的分享到此结束了。觉得好的朋友点个赞。有不懂的可以直接在下方评论。我统一进行回复。

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其他观点：

你的问题太笼统了。回点说不明白。一个是推广。一个是优化。直通车本来就是推广的。开车就是推广。优化才是工作。

1.现在直通车没有这么神密了。系统自动开也比新手开的好。新手建议一家要看万堂书院的视频。或者百度一下：跟着象牙学淘宝。第6到9集是说的新手直通车如何开；

2.要明白直通车的目的不是直通车看着多好看。而要你的店铺能不能赚钱。能不能远长的赚钱。所以。直通车的总指标是：免费自然流量的提升和销售额的提升；

3.学习的时候。一定要注意:关键词的相关性要满分。其它是出价。现在没有技术可言。

4.尽量用精准匹配。特别新手。还有创意图一定要高转化。别想着搞点击率。那是你玩透了要做的事。

5.人群和定向这些多理解和测试一下。

• 想开个店,开什么好呢？资金不多,刚刚创业。谢谢？
• 有什么行业适用于初创业？
• 刚入社会的人想开店,最好开一家什么店？
• 我是一个创业小白,想要开一家店铺,大家有什么好的推荐吗？
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