单位走下坡路,怎样向领导表达自己的合理化建议,又不被领导反感,也不被同事反感？

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“沈理职谈”给你解答：俗话说：“良药苦口利于病。忠言逆耳利于行”。虽然很多良药是利于病的。许多忠言也是利于行的。但人生病的时候可能会勉强吃点苦口良药。面对别人的忠言却总会躲躲闪闪。这是人之常情。面对这个场景。其实问题的关键点并不在忠言上。而在于忠言的表达方式上：“用顺耳的方式去表达忠言”。这才是一种高情商的行为。也是这个场景下的关键之处。

单位在走下坡路。你作为公司一员想要向领导“进言进策”。充分说明你是一个有责任心的员工。有大局观。想在危急关头奉献自己的一份力量。这个出发点值得肯定。但往往“良策”并不是那么容易让领导接纳的。稍有不慎。领导会认为你“越俎代庖”。你也会面临“出力不讨好”的局面。而周围的同事则会认为你“爱表现”“强出头”。面对这个场景。整体的建议有几点：第一、首先要摆正好自己的心态。你所提的建议一定是对事不对人的。不能带着为了“表现自己的才华”。为了“表现自己的忠心”这样的目的。因为你的心态别人也是有感应的。在一定程度上体现出来你做事的态度和原则；第二、你要对自己的“合理化建议”做出评估。虽然出发点是好的。但你只是员工的角色。对公司的“实情”掌握的不一定充分。可能领导早已想到你的这种建议。只是迫于某些客观条件而没有实施。所以对自己的建议先“自我把关”。既然提出来了。就要切实能用。并且要有具体的落地方案。不要“停留在口号”上。这才是领导能够接受的关键之处；第三、合适的时机、合适的场合、合适的态度、合适的方式、合适的分寸。这将直接决定了你提出建议以后的效果。这几点才是最需要深思熟虑的地方；第四、不要过于看重提出建议以后的结果如何。你是一个“建议者”的角色。而不是一个“决策者”的角色。把自己定位好是非常关键的。如果你真正把这几点想明白了。这个场景对你来说并不是难题。

人在职场。想要向领导提出合理化的建议。又担心领导和同事们反感。到底要不要提出自己的建议。如何提出自己的建议。这是很多职场人都会苦恼的地方。为了解答你的困惑。帮助更多有类似难题的职场人。我将针对“职场中。如何委婉的提出合理化的建议而不会让领导和同事们反感”的话题展开论述。希望能够给你带来帮助。此文可做类似场景的标准教材来使用：

第一、当公司走下坡路的时候。员工要不要向领导提出合理化的建议呢？为什么你会担心领导的反感？如何摆正自己的心态？

其实很多人是不愿意给领导提意见的。主要想着“多一事不如少一事”、“不在其位不谋其政”。也有很多时候因为怕得不到领导的认可。贸然提出建议担心出现出力不讨好的结局而已。诸如此类的想法让很多准备给领导提建议的职场人变得患得患失。不知道怎么办？

作为一个从基层做到管理岗的职场人来说。这个局面我非常理解。也经常遇到。可以说这也是一种“通病”。但是我认为：凡是不甘平庸的职场人。在公司需要的时候。一定要去找准时机献言献策。这对你是有百利而无一害的事情。

鉴于这一点。当决定要向领导提建议的时候。首先不能患得患失。摆正自己的心态。

有几点需要提前明确：

1、提出合理化的建议。不管最后是什么结果。对你来说。损失都不会太大

首先不要去考虑提了建议后领导怎么看你。会不会对你有反感的情绪。因为领导的反应不是你现在能够把握的。现在要做的就是思考自己建议的“合理性”。

在这个过程中。不管最后的结果如何。提建议的员工其实都是“赢家”。这是你应该明白的地方：

你可以思考一下：假如你的建议没有被领导采纳。但你在这个过程中经过了思考。对公司的业务逻辑理解的会更清楚；假如领导拒绝了你的建议。甚至否定了你的建议。那么你能够找到自己建议的局限性。也是一种成长；当然。领导如果采纳你的建议了。肯定对你刮目相看。你也会受到重用。好处更不用说。

从这个逻辑来说。你现在不要担心遭到领导反感怎么办。同事们排斥你了怎么办？因为你的行为是对自己的职业发展负责的。而不是为了别人的态度负责的。想明白这一点。你就感到释然了。

2、职场中的领导也并不像你想的那么小心眼。他们也是有自我判断标准的

面对领导。虽然是“圣心难测”。但你要明白：领导有自己的格局和看问题的逻辑。并不是所有的领导都是“昏君”。并且现在的职场已经趋于公平了。能够当领导的。自然会有自己的理性判断。并不会故意“刁难”一个为公司着想的员工。

当你提出建议的时候。你的出发点是为公司考虑的。你没有私心。坦坦荡荡的去陈述自己的看法。这个行为本身没毛病。即使你表达方式有问题。领导也不可能为此而辞退你不是。所以你并没有什么大的风险。

3、提建议的过程也是展示自我的过程。对你来说都是“情商”和“智商”的升华

另外一点：你准备向领导提建议。你知道忠言逆耳。领导不见得能够接受。所以你才会去思考如何“婉谏”。在这个过程中。你的职场情商和智商必定会有所提高。也算是你在实战中成长的过程。所以对你来说。利大于弊。

4、同事们反感的可能只是你的行为方式。但一定会尊重你的“价值付出”

至于周围同事们的态度。我觉得你的认识也存在误区：你之所以认为同事们可能会反感你。无怪乎别人会觉得你“爱出风头”。背后议论你多管闲事而已。

其实我并不否认“木秀于林风必摧之”的职场逻辑。但我更想表明的态度是：同事们虽然会对你的行为不屑一顾。但你的价值付出必定会得到别人的尊重。

当大家都沉默寡言的时候。你勇于发声。这一点你站的高度已经超过了其他人。并且一旦你的建议被领导采纳。别人只有“羡慕嫉妒”的情绪。而不会指责你的行为。说不定别人后悔不如早点学你去提建议了。

小结。根据以上分析。首先你要明白：不要去关注领导态度。也不要去关注同事们对你的看法。因为这些并不是影响你提建议的决定因素。你要为自己的职场价值和发展高度负责。想明白这些。我觉得你现在应该很坦然。接下来只需要考虑用哪些方式方法就行了。第二、准备向领导提出建议的时候。职场人需要做好哪些准备？如何才能做到“不出手则已。一出手必中”的局面呢？

把自己的心态摆正后。在向领导提建议之前。我们要考虑如何做好准备工作。这一点非常的关键：不打无准备之仗。不出手则已。一出手必中。

在这个场景下。你要从几点来考虑：

1、你的建议是否真的“合理”。不能够是“你以为”或者“你觉得”

准备向领导提建议之前。你必须要保证自己的建议是“真合理”。而不是“你认为的合理”。这两个概念的区别太大了。

职场人很容易因自己的“灵光一闪”而沾沾自喜。会产生思维定式：认为自己的想法很合理。领导必定没想到这一点。因此会跃跃欲试的表现自己。而这种心态时常会导致你的建议“漏洞百出”。真正合理的建议是有调研、有求证、有风险控制、有备用方案、有预期效果这几点的。千万不能只是有一个“想法”而已。

因此。当你有整体的建设意见的时候。要去思考你的建议会涉及到哪些人。哪些部门。亲自去了解实际可行性。来佐证你的建议。这样才能够在提建议的现场快速得到领导的思考和共鸣。

2、建议不只是口头汇报。要有文字性的材料作为呈现

即使你充分验证了自己建议的可行性。那么也不能保证在和领导汇报的过程中能够完美的表述出来的。因为和领导面对面沟通时候。大脑很容易短路。你可能前期想的很明白。但给领导说的时候就“缺斤短两”了。势必也会影响到建议的效果。

所以。准备好文字性的方案和材料是很关键的一环：一方面说服性更强。另一方面也给你的汇报提供了整体的思路指导。并且领导看到材料后会觉得很直观。认为得你并不是“一时兴起”。而是“筹备已久”。你的目的自然更容易实现。

3、要去分析领导的性格。确定整体的汇报逻辑和方式

还有一点才是真正考验“情商”的准备。那就是你要去分析领导的性格。对于不同性格的领导。你的汇报方式也是不一样的。这是很重要的“临门一脚”。

有人可能会说：领导的性格是多变的。不容易把握。这也是现实情况。但我要明确的逻辑就是：沟通更多的是为了“求同”。只有摸清领导的性格。才能更快的让他接纳你的想法和建议。

我们先来理解领导的“四种类型”。然后对症下药：

在《麦肯锡工作法：麦肯锡精英的39个工作习惯》一书中。曾经将领导分为四种类型：情感型、理智型、单独型和复合型。情感型的领导性格直率。感情丰富重视共鸣。不但追求工作结果。一样看重工作的过程。对于这类领导来说。你进行建议的话要懂得“情感代入”的重要性。沟通的时候要注意做好铺垫。进行“寒暄”。打好基础。然后引出自己的建议； 理智型的领导重视结果。沉着冷静。逻辑感比较强。对于这类领导。你想要提出建议。就不能够东拉西扯。需要直奔主题。展开自己的想法。详谈方案即可。 单独型的领导喜欢每次集中解决一件事。不擅长复杂的流程和多个问题的同时处理。对于这类领导。你提出的建议一定要直截了当。围绕你提出建议的核心点去谈。至于复杂的沟通和实施方案。只需要表明已经考虑到位。把方案提交即可。 复合型的领导能够面对复杂的问题。一次性解决多个难题。喜欢和别人进行深入的探讨。对于这样的领导。你可以详细的表达出自己方案的风险点、难点、流程沟通的细节等等。让他真正的深入到你的方案中去。

根据以上方法论指导。一定要去分析你现在的领导具体是哪种性格。你提建议的逻辑和汇报侧重点是完全不一样的。只要做好“沟通方式和性格特征的匹配工作”。你和领导的沟通效果才能事半功倍。

小结：和领导提建议跟打仗的逻辑一样。战前的准备至关重要。不要盲目的去找找领导。否则是会直接碰壁而归。

第三、在这个场景中。我们的核心关注点和原则是什么？

摆正心态。做好准备工作的前提下。在整个过程中我们还必须要把几个核心的原则想清楚。只有这样才能做到让整个行为过程牢不可破。

主要的关注点和原则如下：

1、你的出发点一定要是“真诚”的、“无私”的

在这个过程中不要认为给领导提建议是为了“邀功”和“展示”自己。因为你一旦有这个想法的时候。你的行为就会有偏向性。别人是能够看出来的。

既然都准备提建议了。只要这个建议有价值。带来收获也是水到渠成的事情。你要“自我暗示”。你是为了公司整体考虑的。只有这样。你的行为才能更理性。

2、“婉谏”一定是最优选择。规则之下。情商先行

公司在走下坡路。一定程度上说明领导的策略出了问题。你的建议如果是行之有效的话。中间肯定会掺杂一些领导的过失之举。太过于直接会让上司面子上不好看。婉谏的做法一定是不二选择。

3、做好行为过程。不要刻意关注行为结果

你提完了建议。领导听完了。从本质上说你的作用已经结束了。至于领导这个决策者最后有没有采纳你的建议。都是不可预料的。也不应该是你接下来关注的了。如果你想明白这一点。你将会少很多烦恼的。

4、对事不对人。立场要公正

不管周围的人怎么看你。这个场景下。你只需要做到对事不对人就行了。别人挑不出毛病。你也坦坦荡荡。

小结：把握几点核心原则。你的行为将会更有保障。第四、在这个场景下。我们具体需要做出哪些行为呢？

分析完面对这个场景的心态。做好充分的准备工作。预见过程中的风险。明白需要把握的原则。那么接下来就是如何具体来行动的问题了。这是整个场景下的闭环逻辑。也是我们通用的思维方式。

具体建议如下：

1、制定完整的建议方案

我已经分析过这一点：建议不能停留在口号和语言上。一定要落脚到具体的文字材料和方案上。所以现在你要做的就是将你的建议细化。形成一份“可视化”的方案。

领导可能在汇报当场听明白了你的建议。但是你要做到他事后思考的时候能够再次“查询”。增大你在领导心中“二次出镜”的概率。当领导事后再次翻阅你的方案的时候。你的价值就体现出来了。

2、选择合适的时机

合适的时机要求也是很高的：可能你去给领导汇报其他的工作。汇报完以后再切入你的建议。这样才显得不“突兀”；你也要去观察领导的心情。在领导心情舒畅的时候。你去提建议。效果将会更佳；或者领导在征求大家意见的时候。你先表明自己有些想法。等准备以后再去汇报。让领导提前对你的做汇报有个心理预期。等等；这都是比较合适的提建议的时机。你要去挖掘这种“场景点”。

3、采用合适的方式

合适的方式包括直接汇报和间接回报：直接汇报就是你在合适的时机和领导当面汇报；间接汇报就是你可以通过邮件、社交软件等方式和领导先建立这种联系。然后他自然的让你找时间过去。这些办法都是很好的策略。

4、准备好沟通现场的话术

现场沟通的话术是锦上添花的因素。你要提前模拟一下和领导可能的对话场景。“打好腹稿”。然后才能够从容的去应对提建议的现场。

5、适当的向同事“释放信号”

另外一点。关系处理同事关系。这里有一个技巧性问题：适当的向你的同事们“释放信号”。也就是说你要有意无意的在大家面前说起准备给领导提建议的事。将这件事变成“半公开化”。或者你可以说偶遇了领导。领导主动问你有什么建议之类没有。不要刻意的去表达这个意思。聊天的时候顺带提到即可。

这样做的话。相当于提前让同事们知道你会有和领导“面对面”沟通的时候。降低了他们对这件事的敏感程度。当你汇报完以后。同事们可能对你不是那么反感了。

以上是我对你最真诚的回答。希望能够给你带来帮助！

小结：

单位走下坡路。怎样向领导表达自己的合理化建议。又不被领导反感。也不被同事反感？这个话题对职场人来说。非常的有价值。不仅考验对公司业务的理解程度。也考验了个人的“情商”问题。

我用了将近6000字。从个人心态分析。场景分析。准备工作建议。行为原则。具体策略几方面给你全面解答。希望你能够从中得到感悟。

如果我的回答帮助到了你。可以关注我。作为资深职场人。沈理职谈将会持续的给你的职场答疑解惑；创作不易。请尊重原创；多分享。让更多的人看得到！

其他观点：

“小智职谈”观点：你这是想为公司出谋划策却找不到合适的途径。陷入了一种纠结的情景了。单位走下坡路。自己有合理化建议不知道如何恰到时机的去说。又不被领导和同事反感。我们来说一说。

一、站在单位的角度思考问题

单位既然在走下坡路。相信对于所有的员工都不是好事。大河有水小河才不会枯竭这是亘古不变的道理。既然单位发展的好坏与每一位员工都息息相关。那么。每一位员工面对单位走下坡路都应主动奉献自己的力量。多出注意。集思广益。为单位的发展前景尽心尽力。

那么。此时此刻。每位员工都应主动的去提出自己的合理化建议。但是。前提是你所提的建议必须要站在单位的角度。这是最基本的前提。

二、站在领导和同事的角度考虑合理化建议

还有就是比较重要的一点是当你提建议的时候你需要思考一个问题。那就是你所提的建议是否涉及到损害你面对的领导或者同事。如果你提的建议涉及到损害他们的利益。那么我劝你还是不要提。提了对你绝对没有好处。而且还会招领导和同事的厌烦。所以你需要做的是把提到的建议与领导和同事的具体工作形成对比。分析下哪里符合哪里不符合。你就知道该不该提了！

三、提合理化建议时可以以一种低姿态和疑问请教的方式

在单位里存在一种很正常的现象。就是很多有利于单位发展的想法。所有人都知道。但谁都不提。有的人提了。可能别人会说：“就你知道。就你想显摆”。所以你得看清你周围的环境。还有比较重要的一点是你提建议的时候不要自认为是合理的建议。有可能别人不认同呢？所以。提的时候一定要放低姿态。用小学生的姿态以疑问式的方式去请教别人。间接的去提合理化的建议。即使别人不认同。别人也会认为你并没有肯定。而是在询问。

总结：其实。职场上有一种现象在很多单位里都存在。那就是你认为的合理化建议其实领导都能想到。他不提或者不去做那是因为思考问题的站位和角度不同。往往思考的结果也不同。但我认为。只要是充分站在单位的角度考虑合理化建议。再以一种低姿态向领导和同事请教的方式说出来。让他们回答。也不失为一种提建议的好方法。

其他观点：

谢题主！您的问题。在单位比较‘敏感’！首先是您表述的‘下坡路’。这与企业的经营管理密不可分！单位领导更要负主要责任。您提出合理化的建议。是为单位负责任。但是责任领导会‘多心’的。关键在于您单位的性质。如果是国企（铁饭碗）模式。建议您少说为妙（其中原因。不一一细述了）。如果是民企或者是私企。可以系统的整理一份材料呈上。材料内容：单位现在的状态～延续下去的结果（预测）～改变现状的措施及步骤（含需要投入的人力。物力。财力）～改变后的效果（预测）。您的这份上报整改材料。首先是您自己必须要‘胸有成竹’！（这一点至关重要。必须是您自己的经验。技术和能力。不能道听途说。）如果单位的现状。确实是如您所说。走下坡路。单位效益也不会好。同样会影响员工同事的个人收入。如果确定您的建议。一旦批准实施后。单位效益能有所改变。员工同事也能得到实惠。应该说。单位。老板加员工是不会反感的！（关键是。您的建议。不能仅仅为单位的利益考虑！

单位。员工都要兼顾到）！

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