美容美发行业未来的出路在哪里？

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热门回答：

美发行业市场集中度很低。而未来具有高增长性。吸引 众多连锁经营企业关注。但目前真正有规模和影响力的 竞争者不多。属于一片已被发现但尚未占领的蓝海

•目前有沃尔玛推出快剪。由于方便快捷。受到广泛男士 喜爱

•但是国内市场很少有美容美发行业的全国连锁店。区域 内的连锁店多以加盟为主

行业现阶段各种业态

部分美容美发企业基本运作模式

是可以借助一些互联网工具的。除了店面运营的一些软件设施。很多美业品牌也借助新媒体平台的力量进行推广。但是流量越来越贵。头条、百度、新氧等形成头部效应 。进入门槛越来越低。竞争者越来越多 。 消费者受到广泛教育。货比三家。

建议可以使用以下几种方法来解决。 新数据运营。社群运营。打造私流量池 。通过品牌营销打造差异化新产品和服务 。以客户为中心。重塑价值圈

美业互联网新玩法

3000铁杆粉丝足够支持一个品牌 传统互联网的流量思维受到垂直平台和各播主的影响。需要把前期流量更加细化和分层。社会价值和情绪诉求成为核心价值点。 关键是人设。从喜欢货再喜欢人。到喜欢人再喜欢货。

抖音新玩法：

1.Trigger：提供强视觉冲击力的产品形态。第一眼就 是产品广告内容。后面是传播内容；

2.Action：线上快闪店（如小米）。线下POI如居臣氏 领魔盒（线上挑战。线下开奖）；

3.Sympathize ring：达人层面的种草和带货。内容营销

病毒传播公式当K>1时,真正的病毒式传播启动。企业用户数量呈现 指数级增长

当有3000个铁杆粉丝时。传播9次。系数为3。可以有 1.125亿粉丝

“流量经济”到“用户经济”

流量经济：关注流量、用户、收入。但是公司通过大批流量入口获取大批用户。但是留存很少。忠诚度很低。 用户经济增长营销：以“用户经济”为基础。采取“AARRR”用户模型。获取（Acquisition）。激活（Activation)。留存 (Retention)。传播（Referral）、收入（Revenue)。

客户体验分析工具：MOT-找到最容易买单环节

全流程模拟客户从接触产品、感知产品、购买产品、使用产品、评价产品和传播等各个关键点。找到最高峰 和最低谷。综合考虑品牌定位和成本。优先突出核心优势。打造差异化

美容美发行业三大发展趋势

（1）人才储备与培养成为美容企业发展工作重点 随着90后从业者逐步进入美容美发行业。行业整体学历水平得到大幅提升。从业者也从单 纯追求薪资开始向精神财富更深层次的需求转变。未来1至2年内。作为依靠技能服务的“手 艺”行业。美容美发企业的发展离不开人才。如何做到人才储备、避免人才流失将成为企业经 营者的工作重点。 （2）综合性门店、社区型门店将迎来增长 在市场竞争加剧。经营成本压力日趋加大的环境下。越来越多的成熟企业通过兼并、合作 的形式来拓展自身服务内容及经营面积。从单一品类业务转向综合性服务企业。同时。随着我 国城市化进程的推进以及90后、00后逐渐成为市场消费主体。年轻消费者所推崇的平价、快 速、便捷消费理念将推动50-100平米左右的社区型优质门店发展。这两种不同形式、不同规 模的企业门店未来将迎来快速增长。

（3）多元化跨界品类经营成为新的发力点 近年来。市场增长速度趋于稳定。国家经济形势呈现新常态。为了增加营业收入。进一步 拓展客户价值。美容美发行业在传统经营品类及范围内。涌现了部分开展多元化、跨界经营的 尝试者。从理论上看。多元化跨界经营、品类延伸是对现有企业品牌资源的深度开发和利用。 被视为企业做大规模获取最大利润战略之一。

逸马集团专注于连锁领域16年。目前逸马有会员企业三千余家。学员企业超过三万家。在 中联汇会员中。与逸马深度合作的美业会员企业约有300余家。其中专注于美容服务及医疗整 形的会员企业有70余家。我们现在将阶段性研究成果发表出来。希望与同行及对美业感兴趣的朋友共同交流。

其他观点：

忍过去疫情。美容是附加行业。美发是刚需。美容针对有钱人。美发针对任何人。都能生存下去。

• 想开个店,开什么好呢？资金不多,刚刚创业。谢谢？
• 有什么行业适用于初创业？
• 刚入社会的人想开店,最好开一家什么店？
• 我是一个创业小白,想要开一家店铺,大家有什么好的推荐吗？
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