小型培训机构工资要怎么发才合理？

试试语音读文章

热门回答：

简单聊聊这个问题。

首先。非常明确的是小型机构。我就按照作坊行的去简单聊聊这个问题了。

都有哪些人

小机构来说。就两类人。一类是老师。一类是招生人员。

其他人员的话。老板及家人应该都解决了。财务方面会计可以找带账公司。出纳一般自己媳妇。

所以。涉及到发工资的。基本就是上课老师和招生人员。

工资构成是啥样的

老师的工资构成就是底薪加课酬。

招生人员就是底薪加提成。

如何设计工资分配方式

工资分配方案不是正向设计。而应该是逆向设计。

我们要考虑两个大的因素。一个是可以给多少钱到人。一个是雇佣一个人需要多少钱。

首先根据工资反推预算产能。比如班课教师课酬占比一般行业内是20%-25%。小机构做到30%甚至40%都可以。假设老师每小时课酬100元。一个老师全年大约在700-800小时的课量。假设是700小时。一个老师全年的收入大概就是7万元。如果再个1000元一个月的底薪。老师的收入就是8.2万元。我们做到33%的教师收入占比。那么全年就是24.6万元。如果我有3个老师。那全年的目标任务是73.8万元。

然后去掉固定成本。去掉自己期望的利润。看剩余部分。就是给到销售的工资。比如房租、全年水电、预留的市场宣传费用、日常办公费用、各种可能的打点、带账公司、……等等一切必须的固定支出去掉。看看还剩下多少钱。然后去掉自己的期望利润。最后剩余部分就是可以发给销售的钱。

销售就是底薪加奖金。根据自己的感觉拆分就行。小机构可能底薪占比会高一些。

然后就是设计这个奖金的分配方式了。无外乎就是学生交钱给提成。提成百分比就是可以给的奖金除以上面所说的73.8万。实际设计的时候可以定任务。比如提点百分比是4%。可以是任务完成低于80%奖金是提点的2%。任务完成80%-100%的话才发4%。类似这种。

然后再根据上面确定好的课酬、奖金等。重新计算。如果任务没完成。比如招生只完成了一半。按照这个课酬、奖金提点、底薪等是否会赔钱。

这里的难点是要保证预算完成才能保证有利润。

如果想复杂一点。可以把老师的课酬100元分成课酬加奖金的形式。比如常规课酬50元。如果班级人数达到多少再加多少钱。最后上限控制在100即可。

以上。希望对你有帮助更多内容。可以点击关注

其他观点：

对于很多教育机构的校长来说。最让人头疼的就是学校老师的工资如何发的问题。培训机构的老师分为两种：一、全职教师 二、兼职教师。教师收入的合理分配不仅仅关系着教学质量的好坏。还跟学校的整个命脉相关。老师好。则学校好；老师忧。则学校倾塌也不过分分钟的事。所以。培训机构的校长最需要关注的就是如何给全职和兼职教师发工资？

01、全职教师工资构成

1、总则

全职教师工资=基本保底工资+绩效工资

绩效工资=（基本上课工资*每月实际授课数+超额人数奖金）*绩效系数

2、工资分解

基本保底工资（每月发放）

基本上课工资（每月发放）

超额人数奖金

期末奖金

绩效指数

02、兼职教师工资构成

1、总则

兼职教师工资=基本上课工资*每月实际授课数+教研奖金+超额人数奖金+(车费补贴)+（学期末奖金）

2、工资分解

基本上课工资

教研奖金

超额人数奖金

车费补贴（每月发放）

期末奖金

我是树哲。在线教育共享联盟发起人。致力于线下+线上融合的在线教育共享联盟。欢迎有志创业者及线下实体培训机构加入讨论。@教培创业树哲

其他观点：

不知道题主所谓的“小型”培训机构到底有多小。但是培训机构的工资发放要根据员工的岗位来划分。

一、教师岗

1、全职

全职就是你得给人家上五险一金的那种。这就有当地的基本工资标准限制了。

工资=基本工资+课时*课时费单价+绩效奖励+补贴

基本工资：可以按照当地平均基本工资标准。

课时费单价：可以根据老师的教学水平、所带学生人数不同而有所不同。

绩效奖励：可以根据老师所带学生的留存率发放奖金和绩效。特殊时间段可以加入对教师升学率等的奖励。

补贴：车补饭补通讯补等。可以意思意思。主要存在的意义是为了让职员心里好受

2.兼职

兼职不需要上五险一金。基本就是按照课时费走。

工资=课时*课时费单价+绩效奖励

基本拆解同上。

二、课程顾问

1.全职

工资=基本工资+绩效+奖金+补贴

基本工资：按照当地的平均基本工资标准

绩效：根据招生人数。按照找到的学生的报名情况。给课程顾问提取抽成。

补贴：同上。

2.兼职

工资=日工资+绩效

兼职基本都是按照天来算的。所以应该给予一定日最低工资。

日工资：来干活就给的钱。不考虑招生效果。

绩效：按照招生情况给予分成。

三、管理层

这个就要根据机构的情况制定了。不同的管理层的工资制度也不一样。但无非也就是基本工资加绩效奖金的形式。要根据情况具体制定。

具体的工资标准。要根据机构的规模、学生人数、员工人数、收益情况等多方面考量。但是也要做到员工满意。不然的话很难留住人才。

但愿题主的机构能够越做越好~

• 我是一个创业小白,想要开一家店铺,大家有什么好的推荐吗？
• 初次创业,有什么好的建议,请高人指点下？
• 刚开始创业你们会选什么行业？
• 创业开实体店,有哪些行业还有机会？
• 5-6万开店创业,做什么生意好？

以上就是由互联网推广工程师 网创网 整理编辑的，如果觉得有帮助欢迎收藏转发~