互联网营销怎么做？

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三、网络营销内容。

（1）网络市场调研。企业利用互联网交互式信息沟通渠道来实施市场调查活动。所采取的方法包括直接在网上发布问卷进行调查或者企业在网上搜集市场调查中需要的各种资料。

（2）网络消费者行为分析。开展有效的网络消费活动。深入了解网络用户群体的需求特征。购买动机和购买行为方式。

（3）网络营销策略的定制。不同企业在市场中处于不同地位。在采取网络营销实现企业营销目标。就必须与企业相适应的营销策略。

（4）网上产品和服务策略。结合互联网的特点。定制产品的设计、开发、包装和品牌策略。

（5）网上价格营销策略。定价太低影响消费群体质量。定价太高则可能影响营销销量。制定符合目标消费群体的定价策略是很有必要的。

（6）销售渠道的选择与拓展。网络时代渠道的方式变得多样化。且要时刻变化跟随市场抓住机会拓展渠道。

（7）网络品牌推广。通过互联网。树立品牌形象。提升企业整体形象。提高品牌影响力。

（8）客户关系管理。通过网站的交互性、顾客参与等方式。将营销、市场、售后服务等协调起来。更好的满足消费者的需求。实现网络营销整体利益最大化。

四、网络营销理论。

（1）整合营销理论。是指网络营销要把消费者集中到整个营销过程中来。从他们的需求出发开始整个营销过程。营销组合以产品为中心的4P（产品、价格、渠道、促销）营销组合以消费者为中心的4C（顾客、成本、方便、沟通）营销组合转变。

（2）软营销理论。在互联网环境下。企业采用拉式策略吸引消费者关注企业。向顾客传达的信息以及采用的促销手段更加理性。更容易被顾客接受。实现信息共享与营销整合。

（3）关系营销理论。是指吸引、维护和增进与消费者的关系。核心在于发展和顾客的长期稳定关系。即关注如何保持顾客。重视顾客服务。并借顾客服务提高顾客满意度。培养顾客忠诚。

五、网络营销方式。

（1）搜索引擎营销。

（2）搜索引擎优化。

（3）社交工具营销。

（4）视频营销。

（5）软文营销。

（6）O2O立体营销。

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其他观点：

给你一整套互联网推广思路和方法。

互联网时代。物以类聚。人以群分。世界变平了吗。应该没有。更加圈子化和圈层化。所以。我基本不赞同互粉。因为不是一个圈层。互粉也没什么卵用。还是需要好好研究市场、消费者和产品。塑造价值和解决方案。找到适合自己的方法和模式。才是最重要的。

推广的目的是什么？

好产品很多。就是不知道怎么卖？

我最近遇到很多这样的客户。有高科技产品。有工业品。有农产品。也有小品类高价值产品。

他们一般会问我。怎么解决互联网产品的推广问题。他们说。要让更多人知道这个产品和品牌。我想。这也没错。但推广、知名度到底是为了什么？

一定还是要实现转化。实现销售和回款嘛。所以。推广是手段。不是最核心问题。也就是说。仅仅是选择或者组合媒体和相关资源而已。

我认为。推广。一个是要精准；另外是要有效。要有转化。否则。推广就是浪费资源。

要先做一些基础工作

比如说。你需要包装策划你的品牌、产品。要让你的品牌具有超级IP的属性。解决品牌的沟通性和人格化。具有故事性和吸引力。让品牌也有营销势能和话题能力。推广将更加有效率节约成本。

很多人不喜欢策略和策划。还轻制作。重投放。殊不知这是严重浪费资源。而且效果也不好。互联网时代。内容是最关键的。花10万元做一个广告片舍不得。但却可以花2000万去传播。这是什么思维和逻辑？

然后是场景化产品策划。卖点。价值体系的梳理。大单品及组合的策划。认识那个产品自动形成流量。形成刚需。

再是商业模式。渠道模式。分享分销的设计。让渠道具有自发的推动力。

最后。自媒体引爆市场和传播。可能只花费很小的代价。便可以迅速引爆消费。

具体要怎么推广？

第一步：平台搭建：你得先有一个网站及系统。

pc营销型网站+移动端网站+微网站（商城）的建设。网站怎么做？小企业的企业网站做营销型网站。产品和营销推广为主。兼有品牌信息；大企业或者集团公司做门户型网站。以企业实力和文化展示。信息发布为主；产品销售为主。展示产品为主的网站。要做商城型网站。如小米和苹果的网站。

第二步：网站关键词优化

网站关键词优化的目的是什么？就是要做到百度关键词搜索能上首页。除了广告推荐的网站和链接。最好要排名第一。

简单普及一下搜索引擎知识。百度搜索引擎是通过什么来判断页面的质量的给予对应排名：文章相关性。页面标题要与页面内容要有一定的相关性。如果更新的文章相关性不高。主题不突出。网站关键词排名在前期是没有多大优势把控好页面的相关性与关键词密度也能增加关键词排名。

第三步：网站SEO优化具体操作

1、站内优化内容

2、优质文章

3、投放渠道细分

4、百度周边信息沉淀

5、关键词外链

6、持续更新

第四。全网推广主要内容：共13个方面。

1. 企业营销型官网关键词SEO优化。核心关键词3——5个（以百度为标准。附带360。搜狗。移动端）

2.B2B平台/垂直行业平台（高权重付费免费结合付费）

3.分类信息网。

4.博客。通过高权重各大门户网站博客一方面实现企业信息。产品信息。服务信息的宣传和推广。另外一方面为网站 SEO 优化排名起到辅助作用。

6.互动问答平台。通过策划高质量的问答来解决一些潜在有需求的客户疑问。从而通过口碑的宣传和引导为企业官网导流。实现最终实现转化成交。

7.视频网站。通过国内主流的视频网站发布企业宣传视频。产品展示视频。营销活动视频等到目标客户关注的类别。通过关键词优化在视频搜索中获得良好排名。从而达到宣传推广的目的。

8.文库平台。通过上传分享专业的行业知识。一方面解决潜在客户的疑问。同时通过专 业的文案策划引导目标用户成为忠实粉丝。培养用户对品牌的认知和信任。树立企业专业形象。

9.百科。创建高质量的企业百科词条。打造权威互联网名片。提升企业品牌形象。

10.社交网络平台。通过各大粉丝聚集的社交网络平台的运营。增加目标用户之间的互动和传播。提升企业与用户的联系和粘性。

11.新闻源。通过权威的新闻源平台发布企业的新闻动态。增加企业的网络曝光率和知名度。扩大品牌的影响力。

12.自媒体平台。通过目前最火的自媒体平台运营和推广实现企业信息在 PC 端和移动端的同步宣传和推广。大数据网罗精准用户。

13.精准网盟广告/信息流广告。通过对互联网用户的大数据分析投放精准网盟广告。让企业与目标用户实现最快链接。

2018。深知精准营销将推出客户战略合作、深度服务计划。我们将在全国甄选5家优质客户（符合基本要求的企业）。用一年时间实现1个亿的销售。2年时间对接资本。3年左右实现准IPO。深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计。营销运营和资源导入。快速落地和达成业绩目标。机会就在2018年。报名请私信。

观点：深知精准营销CEO 蒋军

提供互联网精准营销策划运营。品牌IP化构建。场景化产品策划。互联网商业模式设计。营销运营。资源导入及项目落地。快速实现销售转化。

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其他观点：

我是老夏。一个混迹于互联网的大叔。分享职场规划、电商运营、逻辑思维、全域营销策划。团队管理的各项经验和知识.

如果对我的回答很认可。记得点赞！。谢谢！

随着当下互联网技术的逐渐完善和互联网成本的低廉。较为低廉的营销成本。让更多的商家、用户可以通过互联网平台各取所需。

互联网如同 “万能胶”。将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起。崭新的营销形式开始出现。

互联网营销不仅提供一个给企业营销的平台,也是作为一种信息传播的媒介出现。

那么互联网营销该怎么做呢？

一.认识互联网营销（一） 什么是互联网营销？

互联网营销又称为网络营销。是互联网时代出现新的营销模式。

是以国际互联网络为基础。利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。

（二）互联网营销的要素

1.锁定目标客户

进行目标人群划分。形成用户人群画像。

按照认知事实定律进行细致的划分。精准定位后进行用户的转化。

2.实施用户转化

互联网营销的核心是流量和转化。

实施用户转化。提高成交转化率。便是互联网营销的首要目标。

3.用户二次开发

用户二次开发成本远比拉新要低。

促成用户的二次开发显然是互联网营销的重要一环。

（三）互联网营销的特点

互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换。

使营销可以脱离时空限制进行交易变成可能。

得以有机会加入到互联网营销大军中去。从而获得更多时间和更大的空间的市场资源。

2. 形式多元性

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息。如文字、声音、图像等信息。

使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换。可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3.营销整合性

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成。因此是一种全程的营销渠道。

建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施。

以统一的传播咨讯向消费者传达信息。避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

4.信息交互性

互联网通过展示商品图像。商品信息资料库提供有关的查询。

来实现供需互动与双向沟通。

互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

5.高效经济性

计算机可储存大量的信息。代消费者查询。

可传送的信息数量与精确度。远超过其他媒体。

并能因应市场需求及时更新产品或调整价格。能及时有效了解并满足顾客的需求。

通过互联网进行信息交换。代替以前的实物交换。

不仅可以减少传统的营销成本。也可以减少因多次迂回交换带来的损耗。

（四）互联网营销的误区

1. 盲目或是错误提供营销内容

2. 没有站在客户的角度思考

3. 试图把所有人转化为目标用户

4. 没有重心的全方位实施营销

二.怎么做互联网营销？（一）互联网营销工作流程

1.分析数据。制定方案

根据产品的当前形态、所处阶段和核心数据。来制定营销策略。

2. 分解指标。规划工作

把营销策略进行目标拆分。争取和分配内外部的资源。制定具体的工作规划。

3.充分执行。达成目标

根据工作规划开展具体的营销手段（文案、活动、事件传播、用户维系等）实现目标。

4.响应回馈。调整策略

收集和分析数据及用户反馈。评估当前的工作成效。寻找潜在的问题、需求。

并把它们代入新一轮的营销工作中。

（二）互联网营销策略途径

1.网络广告

网络广告是一种有效的网络营销方式。

相比传统媒体广告。网络广告的投入费用较低。可以通过高覆盖率和频次帮助企业迅速树立品牌。

2.口碑营销

在当下大众传播已不再是企业网络营销的唯一选择。在利用新媒体进行网络传播时。在用户群中树立良好的口碑。口碑营销成为网络营销一种更有效的新途径。

口碑营销模式能够更好的保证信息的传递与阅读。促进用户进行消费。

3.社交媒体营销

相对于传统的中心化营销。社交媒体营销是利用社会各节点。去中心化的营销方式。企业在营销过程中利用社会化精神。以达到营销的目的。

营销的主体是用户。社交媒体营销是人人都能参与的病毒式营销。

4.搜索引擎营销

即搜索引擎优化。指的是通过对网站结构、高质量的网站主题内容与丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好。以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量的营销模式。

5.新媒体营销

中国新媒体用户持续增长、普及程度进一步提高。

新媒体应用不断推陈出新、产业日趋活跃。

新媒体营销使传统口碑效应进一步扩散。以病毒式的传播方式被无限放大。

新媒体营销通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动。向客户广泛或者精准推送消息。提高参与度与知名度。充分利用粉丝经济进行营销。

三.互联网营销的技巧

1. 自我定位。明确营销目的

进行自我定位。明确营销目的。

对自己的营销主体。先要熟悉。只有深入了解才能设计出最合适的营销方案。才能把营销工作做的最好。效果发挥最大。

2. 合理策划营销

合理策划营销。正确管理开发客户在互联网营销过程中是不可缺失的一部分。

一个优秀的营销策划决定了营销的方向。并在对的方向越走越远；

反之。一个较差的营销策划同样也决定了营销的方向。事倍功半尚还没有造成多大的损失。但如若出现了负效率。那便是难以挽回了。

3. 优化营销内容

营销内容是互联网营销的重点。

提供高质量的营销主体。包括包装、形象等基础。需要进行包装、制定策略和塑造。

制定可以控制的策略。

内容与营销主体紧密相连。同时有趣好玩而富有创意。这样便能接近成功。

4. 融入情感营销

情感营销从消费者的情感需要出发,唤起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销,以有情的营销赢得无情的竞争。

情感营销需要一个贯穿主旨与产品或品牌本身紧密相连的情感主张。

以优质的情感营销内容和合适的传播介质和方式。做好互联网时代的情感营销。

5. 善于总结分析

每做完一个项目都要及时总结分析。

及时对用户的反馈内容进行梳理。善于分析定时评估和总结。积极相应回馈。促成客户二次开发。这对于下一阶段的互联网营销十分重要。

文/老夏

有时候。虽然素未谋面。

却已相识很久。很微妙也很知足。

岁月静好。愿你幸福。一起都好

• 准备与好友合伙做生意,开什么店合适？
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