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从一个经济研究工作者来说。写文章至少要有两种以上的专业训练。一个是经济学的基础理论。二是写作方法和技巧的训练。从我个人经历来说。在学校练习写经济学文章时。老师会将一篇范文打乱。名曰材料。让你根据提供的材料写一篇文章。实际上就是训练材料的组合能力。工作初期。老前辈向我们辅导千字文的写作。千字文比论文难度更大。段落、结构、逻辑要求更高。在应用中我们要大力撰写报纸理论文章。随着熟能生巧采用率越来越高。作为专业经济研究工作者来说。我们一年的专著、论文、理论文章等文字量达到几十万字。这是普通作者难以做到的。对普通作者来说。建议一要多看。多了解你感兴趣领域的相关知识。增加理论素养；二是多写多练。熟能生巧。写的多了。文章自然就写的好了。
其他观点：
01
文案的本质。依旧是解决问题。
而解决问题最关键的要素是。站在顾客的立场上思考问题。
那么。你便要清楚你的顾客偏爱什么。想要什么。如果你知道。写出来让他看到就行。
但。你怎么知道别人想要什么？
换个角度思考一下。大家一般对广告的态度是怎样的？
不关心。跟我有什么关系？
不了解。这是做什么的？
不信任。什么牌子啊？靠谱嘛？
不下单。再等等看吧。
因此。你的文案。若能解答顾客这四个问题。就是一篇不错的文案。
02
针对以上的顾客4种心态。找到方法逐个击破。
一、不关心你。引起他们注意
为引起顾客注意。你需要撰写一个打动顾客的标题。
一个打动顾客的标题。可以从以下3个方面来构想：
有用。能解决顾客烦恼和问题。
如《怎么开口告诉爸妈。自己不想回家过年呢？》这个标题。对那些过年不想回家的年轻人来说。提供了一种解决方法。当然想点开看看。究竟该如何做了。
有趣。引起顾客的好奇心。
人是一个有严重好奇心的物种。当你写出一个他们不知道的知识和现象的时候。自然会吸引他们的注意。
有个调查表明。最容易引起人注意的三类话题：新事物、危险、性。
比如《最适合在办公室吃的零食是什么？》。看到这个标题。你就很想知道。究竟是什么。
有感。就是感同身受
这个就是代入顾客的身份。想想他们对什么事情最有感觉。围绕这个去写就行。
比如说。你的对象是那些老板们。标题就可以是《其实老板是这个世界上绝对的弱势群体》；你的对象是员工。标题可以是《年终奖发20个月薪水是一种怎样的体验？》
一个标题。就是要尽可能吸引顾客的注意。让他们有一探究竟的冲动。
二、不了解你。引发顾客兴趣
引发顾客兴趣。就是要构建一种购物情景感。让他感觉需要这个东西。
有两个方法：一是描述产品的使用体验和感受。二是描述产品的使用场景。
描述产品的使用体验和感受
这类文案。简单的说。有点像种草。可以多去小红书上看看。大概就能明白怎么回事。
我把使用过程的每一个具体感受都通过细节描述出来。让你感受到这款产品的确不错。
描述产品的使用场景
即你提供的产品。哪些情况会使用到。并且很好用。
比如说。最近年货节。各商家都在以年货的场景进行产品包装。
过年都要买东西。那就来买我们家的。
三、不信任你。罗列证据、取得顾客信任
当顾客对你的产品产生兴趣后。可能还会有疑问。这是真的吗？
这个时候。你就要罗列证据。取得顾客的信任。
通常来说有3种方法。取得顾客信任。
权威背书
通过大家共同信任的一个机构或者个人来间接证明你的公司或者品牌实力。
比如。知名企业家、知名机构、公司投资、名人明星、知名检测机构、公正机构等等。
名人或顾客证言
顾客好评。是最常见的一种方式。
这里的名人。与权威背书有点区别。是真的在使用公司产品的。最好是作为一个顾客身份出现的。才是最有说服力的一个证据。
实力证明
让顾客相信你是一家很有实力的企业或品牌。可以通过销量大、行业排名、是不是上市公司等等。
四、不下单。促使顾客下单
不下单的原因。有两种可能。一是不着急买。二是觉得贵。
不着急买很容易。告诉他们此优惠价格是。限时限量的。
比如说。仅限2天。立即涨回原价。还有一种叫做限时涨价。有些知识付费课程。每卖出1万份自动涨价10元。起卖价9.9元。
这就给顾客一种紧迫感。促使他下单。
觉得贵怎么办？有2个方法。
锚定价格法
比方说。你去买羽绒服。店铺页面上显示原价1599元。现在折扣只要699元。此时下单你不仅不会觉得贵。不买你还会觉得亏了。
转移心理账户
日常生活中。买束花100元。都觉得肉疼；但情人节期间。1000元眼睛不眨就买了。
这就是同样的物品在不同的心理账户的价值。
日常买花只是为了让生活不单调。但是情人节买花。那可是礼物。礼物太便宜。反倒不容易拿出手。
当然。也就不会认为贵了。
写文案。方法和技巧是永远学不完的。基本原则却不会有太多变化。
掌握基本原则。才是最有效的方法。
祝好！
其他观点：
《让你的文案得到更多咨询的11种技巧》
前言：绞尽脑汁写了一条文案。结果发出去没一个人问。点赞数都没超过5条..
这里分享一些总结：让你的文案得到更多咨询的11种技巧。每一种技巧都值得深耕。很多大品牌都能看到踪迹。
1、在标题里显示服务内容
假如你的标题是“如何获得退休收入保障？”你可以把它改为“免费宣传手册将向您讲述如何获得退休收入保障”；
假如你的标题是“过度肥胖的人”。你可以改为“对过度肥胖的人免费”。
比如“赠送牛津词典”、“免费滑冰指南”...
告诉读者。我这里为你提供什么服务。而且最好这个服务还有点吸引力。比如免费、优惠。
2、强调“免费”
你可以用大写字体或较大号字来设置“免费”这个词。吸引读者注意力。
当然“免费服务”一定要能兑现。耍花招用户会把你拉入黑名单。
3、展示宣传手册或样品的图片
读书注意到图片的速度比注意到文案的速度快多了。尤其当文字比较多的时候。
图片设计醒目些。朋友圈文案可以多配些小视频。
4、在第一段中显示服务内容
一些推广成功的广告文案一般都两次提到“免费手册”：
（1）在开头作简要概括；（2）在结尾进行完整说明。
5、配图用的标题很重要
标题的重要性就不多罗嗦了。怎么取一个好标题。请参考我写的标题类文章。
6、用心写服务内容描述
比如写宣传手册的内容时。你应该静静坐下。把它放在你面前。逐页翻过。把每一个你能说出的优点都记下来。然后整理一下这个记录。把它压缩成一段。如：
宣传手册共32页——14幅插图说明（五幅是彩色的）。九篇概述。四幅图解。七个案例。二幅地图。一份“应做与不做”列表。五个章节（包括最全面的指导）。一幅预测结果的图表。并附加了一些实用项目的说明。
这段内容文案的方法叫做：感官占领
想象你自己就是顾客。正在使用你的产品。把使用过程中的感受写出来。让他在脑海里调动自己的感官跟随着你的文字去看、去听、去闻、去触碰。从而深入的体会到产品的每秒。增加购买欲望。
7、增加证言式材料
罗列有说服力的实例。比如找一些你的用户。把他们用过你的产品之后的感受整理出来。京东的家电广告很喜欢用这招。
8、采用长文案
只包含几个词或者一个口号的简单、提醒式文案不如那些充满实例和实惠的长文案效果好。
几块钱的东西无所谓。但是一些价格稍贵的产品。尽量采用长文案。
9、附上优惠券
优惠券能从很多方面起到促销作用。它能吸引人的注意力。让广告文案更浅显易懂。
10、在优惠券上标明价格
不要让你的用户去思考。优惠几块钱。直接写出来。
1、附上联系方式、二维码
一定不要忘记在你的文案里。添加你的联系方式。电话号码或微信二维码。这是最重要的东西。
理论简单。重在实践。运用起来可以千差万别。
供参考。
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评论(2)
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没想到大家都对关于如何写文案,你有什么小技巧可以分享？感兴趣，不过这这篇解答确实也是太好了
从一个经济研究工作者来说。写文章至少要有两种以上的专业训练。一个是经济学的基础理论。二是写作方法和技巧的训练。从我个人经