2元小商品店如何保持盈利？

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热门回答：

既然有2元的小商品。所谓存在即是合理。也就是说2元的商品依然有着可以盈利的逻辑。

对于2元商品要做到盈利。看着利润不高。但是可以走薄利多销的走量路线跟走大众路线两个方面来提高销量。再有就是走渠道代理商。实现盈利。

对于走薄利多销路线相信大家会非常熟悉。主要是利用人们贪图便宜的心里。大家又能够买得起。这样量上来了。获得的利润也不少。

再有就是走渠道。这个就是多发展代理商。通过代理商的力量让自己的产品接触到更多的大众。实现规模效应。

当然了。现在也可以通过电商。省去了很大的人力环节。利润可以增加许多。

其他观点：

2元店是如何盈利的。今天就为大家来讲讲。 经商手段是一门学问。虽然有这个商业学院。那个商业学府。但是核心的东西往往是一些祖辈经商世家。隐形富翁的不传秘密。我们今天就来来打开这个秘密的一扇小窗户吧。 先要搞清楚。2元店卖的是什么? 2元店绝对不是进货成本2元以下的产品的。当然。他们也不会傻到进货成本2元以上的产品。他们真正卖的就是“2元店”! 第二要搞清楚他们在赚什么。2元店是如何盈利的。不赚钱的生意谁做呢。 2元店绝对不会傻到每一件物品赚几毛几分的。假如真的去赚几毛几分的钱。对于一天几百元的房租。几百元的工资来说。注定是要亏损的。无论生意有多好。一天卖几千上万件物品确实太辛苦了。他们其实赚的是“客流量”。 第三要搞清楚他们怎么盈利的。 2元店会花很大的精力用收垃圾的价格去买各大厂商。各大仓库的尾货。这样会让他们的2元产品价格非常低。但是。这不是最主要的盈利项目。就算碰上了手脚不干净的顾客。他们也是睁一只眼闭一只眼。 而他们最主要的盈利项目是在尾货中挑选出来的看上去值钱的产品。品质非常好的。他们会通过其他渠道进入“高大上”卖场销售。这是暴利来源之一。 然后挑选过后。明显看上去价格不错的产品。他们会在二元店里面开辟。四元。吴元。一直到十几元区。想必你也碰见过。2元店里不只卖2元商品。2百元的商品都卖。这种用收垃圾的价格买来的东西。也会给他们带来巨大的利润。这些产品才是他们严加看管的产品。 第四就应该要完整的想清楚他们的运营模式了。 首先用垃圾价格收尾货。压仓货。然后挑拣最好的产品进入正规卖场。应该这个时候成本早收回来了甚至有了利润。然后挑选价值高一些的产品分拣出来。以5元。8元。9元。10元几20元 100元等价格卖出。因为这些东西是无本万利的生意。最后把2元产品摆在最前面。带来巨大的客流量。不经感叹。到哪里都是流量为王啊。至于2元产品。能收多少钱就收多少钱。已经不那么计较了。目的是把高价格产品推销出去。 总结： 1、售价2元。依然有较高利润。 商品成本加房租人工什么的绝对不会超过2元。通过薄利多销来赚。有的货品甚至能拿到0.1元的低价。 2、产品种类繁多。总有一种适合你。 产品分为饰品和百货两个大类。涵盖了流行饰品、儿童玩具、卡通文体、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、日用品等十几个系列。几千余种商品。琳琅满目。进去以后转一圈。总有一种适合你。普通的小店上不全。也有几百种。就是杂货店。 3、低价提高了购买欲。走量容易。 当我们经过2元店门口时候。经常听见有句口号叫：\"2元钱不算贵。不用回家开个会;2元钱不算多。去不了香港。去不了新加坡;2元钱。你买不了吃亏。买不了上当...\" 这种定价很容易的提起了消费者的购买欲。一会就买了好多。由于商品价格便宜。所以很多时候。顾客进了店基本没有空手出去的。所以。只要档口选得好。人流比较大的地方。商品走量很快。利润自然就高了。 4、产品摆放有讲究。抓住眼球。视觉冲击很重要。 超值的产品一般要放到醒目的位置。顾客看到这些产品会产生“这种东西才卖两元太超值了”的念头。往往接下来选购的时候。就形成了先入为主的心理状态。会不由自主的多选产品。

其他观点：

朋友曾经在一家2元店加盟总部工作过不到两年的时间。2元店前身是1元店。2002年开始崭露头角。真正的火起来是2005年-2008年这段时间。当时正赶上加盟行业火爆的时候。他所在的公司加盟店全国前前后后上下开了2000家左右。国内遍地开花。国外连越南和缅甸都有。公司的老板从一穷二白。到身价千万。现在据说是搞投资了。

根据实际工作的经验。简单说一下2元店的盈利手段。其实主要来以下几个方面：

1、售价2元。依然有较高的利润。

当时公司给加盟商供货价格每件从0.3元 - 1.8元不等。其中1.2元以下的商品占据较大比例。这样公司还是赚钱的。有些加盟商会自己到当地的小商品集散地批发货品。有的货品甚至能拿到0.1元的低价。

2、产品种类繁多。总有一种适合你。

公司产品分为饰品和百货两个大类。涵盖了流行饰品、儿童玩具、卡通文体、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、日用品等十几个系列。1000余种商品。琳琅满目。进去以后转一圈。总有一种适合你。普通的小店上不全。也有几百种。就是杂货店。

3、低价提高了购买欲。走量容易。

当时我们的加盟店有句口号叫：\"2元钱不算贵。不用回家开个会；2元钱不算多。去不了香港。去不了新加坡；2元钱。你买不了吃亏。买不了上当...\" 这种定价很容易的提起了消费者的购买欲。由于商品价格便宜。所以很多时候。顾客进了店基本没有空手出去的。所以。只要口岸选得好。人流比较大的地方。商品走量很快。利润自然就高了。

4、产品摆放有讲究。抓住眼球很重要。

超值的产品一般要放到醒目的位置。顾客看到这些产品会产生“这种东西才卖两元太超值了”的念头。往往接下来选购的时候。就形成了先入为主的心理状态。会不由自主的多选产品。

08年的时候。当时的加盟商中好的一年大概能净挣10W - 20W。非常懒的不太打理店面东西摆得乱七八糟都落一层灰的。一年也有2W - 3W的纯收入。

由于已经离职很久。手头没有现成的统计数据了。只是根据记忆陈述。

后话：现在大部分的两元店都开始转型了。转型为4元店、8元店、10元店了。火爆的势头已经下去了。不过这种模式有很多闪光点值得借鉴。

以上。

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