开个菜鸟驿站收入怎么样,求解？

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菜鸟驿站的收益主要分为四个部分。 1、入库费。 菜鸟驿站最主要的工作就是把快递员投放过来的快递进行编码。然后入库通知收件人。收件人收到通知后自行上面取件。这个工作对收件人是免费的。向快递员收费。正常收费标准是0.3元/票。高档小区、市中心等区域收费0.4-0.5元/票。 如果是新店的话就没有了。前期为了引流。甚至还要通过免费来让快递员把快件放过来。毕竟流量是菜鸟驿站生存的基础。没有流量也就成了空架子。巧妇难为无米之炊。 一般来说第一个月是免费的。然后开始象征性收费。逐步提升到正常收费。驿站前期的工作能否得到快递员的支持很关键。所以收费要让快递员有个适应过程。 当然。如果店主本身就是该区域的快递员就好办多了。完全可以按照自己的思路来做。想放什么区域就放什么区域。引流的进度要快很多。 但是入库费只是一项基础性收益。并不足以让菜鸟驿站盈利。一般来说。恢复到正常收费之后。入库费能解决门店开支后。还补贴部分人工开支。 2、公司奖励。 菜鸟公司每个月会设定一个考核标准。例如：中通、申通、圆通、韵达、百世、邮政。六家快递公司每日的入库量必须要在20票以上；在线取件率；投诉率等等。 按照之前的奖励标准：完成考核80分补贴500元/月。100分奖励800元/月。但是从4月份开始奖励标准就大幅度下降了。变成80分奖励50元/月。100分奖励100元/月。 明面上来看。奖励减少也就少了一份收入。不过也未必是一件坏事。因为意味着驿站对考核的指标不再那么关注了。有则更好。没有就算了。 这样一来。做事的导向性就会更倾向驿站自身的运营。不再缩手缩脚。例如新用户的引导就会变得更为强势一些。个别的投诉也不会太在意。时间就是金钱。长期来看。如果能迅速起量所节约的时间不也是钱嘛。 3、寄件收入。 习惯于到菜鸟驿站取件之后。对于大部分的人而言。需要寄快递的时候自然而然也会去菜鸟驿站。另外。再怎么样菜鸟驿站是一个门店。相比成天在外面东奔西跑的快递员。要更为值得信任一些。就算价格有些许差异。但是对于一般的私人散件来说。并不会显得过于重要。 寄件收入对于菜鸟驿站来说是一项主要收入。也是决定菜鸟驿站盈利的最终高度。经过对多家菜鸟驿站的了解。一年以上的成熟菜鸟驿站的转化率在5%-10之间。也就是说。如果入库量有500票。最低寄件量是25票。最高能达到50票。

菜鸟驿站自己是没有快递运营网络的。菜鸟驿站需要自行跟当地某家快递公司事先谈好出货价格和对接方式。 至于利润率。并没有一个固定的区间。发往外省的快件利润要高于本省利润。大件利润则更是大幅高于小件利润。所以。一般下半年的利润要大幅高于上半年。尤其是年底行李季。是菜鸟驿站最重要的赚钱时期。 所以。寄件票数只是一个参考值。收款总额才是最主要的考虑基准。正常的毛利率在40%左右。假设日营业额能达到一两千的话。利润还是比较可观的。 4、附加业务。 菜鸟驿站的定位相当于社区服务点。承载着当地居民的生活便利。同时。每日几百甚至几千个快递的进出。在这个人流就是钱流的时代。菜鸟驿站完全有更多的文章可做。 菜鸟也有推出相应的附加业务。例如：旧衣服回收。淘宝拉新等。但是整体收益并不高。所以同步的驿站数量还是有限的。 在现有的菜鸟驿站中。顺带做副业的不在少数。有的整合两个门面。利用菜鸟驿站的流量。一间做驿站。一间做便利店或超市。效益很不错。 也有顺带做社区团购的。兼职做起了团长。兴盛优选。十荟团。千鲜汇等等。其收益一般在营业额的10%左右。 这两种模式结合在一起最大的好处就是可以增强客户的粘性。而不仅仅是拿了快递就走。买菜也好。寄快递也罢。方便客户的同时。也在给自己增加收益。 也有顺带卖农产品。季节性水果。甚至还有卖保险的等等。不一而足。总而言之。找到适合自己的就好。 不过呢。以上都是属于驿站店主的自营业务。而菜鸟驿站眼下正在实行改革。尽可能的改成开放式驿站。让收件人自行找货取件。把店主的时间精力腾出来之后。菜鸟将叠加新的商业化项目配套。例如有条件的完全也可以做个天猫便利店等等。都有可能。

以上。便是菜鸟驿站的各项主要收益。

其他观点：

很高兴回答这个问题！

菜鸟驿站一般分为两种网络。一种是校园网络。另一种是社区网络。这里我们主要说的是社区网络。因为校园网络主要服务于校园全体师生。这主要是菜鸟的各地服务商同高校合作开展的快递终端站点。所以校园网络的菜鸟驿站多由学校后勤部门通过合作或勤工俭学的形式。工作人员多以学生为主。因此在租金成本这方面基本可以忽略不计。不过想加盟没有一定的关系和人员是行不通的。

社区网络。又分为专业站点和非专业站点。后者主要对象为超市。为了提高店铺人流量而提供的附加代收代发快递服务。这种店铺一般没有专业的人员和电子面单打印设备。只是作为店铺的附加在进行运营。

我想题主想了解的应该是专业站点收入如何。一般专业站点。菜鸟驿站加盟费用另当别论。不同城市地区。以及不同的规模。它的的加盟费也是有所差异的。

我们都知道用户取快递包裹是免费的。一般来说。菜鸟驿站的主要收入来源于派送收入、代寄收入和增值收入。

快递员（快递网点）为了缓解自身的派件压力。会将快递送到菜鸟驿站。单件付给快递驿站0.5元左右的费用。而快递量的多少。所在小区的住户人流量是决定因素。如果每月有5000个代收包裹。预计代收收入会是5000*0.5=2500元。

为了方便。用户会直接来菜鸟驿站寄快递。可以选择合作的快递方式。驿站按照寄件距离以及重量来收费。之后统一让快递员揽件。一般可以赚个5元左右的差价。假设每月有2000个寄件包裹。预计代寄收入会是2000*5=10000元。

其实。光靠代收快递和代寄快递收入。想要赚钱是远远不够的。菜鸟驿站所带来的固定的人流量。店主可以开展写副业。就比如我所在小区的菜鸟驿站。提供UCC干洗衣服务。既给店主提供了额外的收入。又为小区用户提供了方便。另外。有人流的地方。就能投放广告。菜鸟驿站可以在门店门头上弄个显示屏。或直接放一些易拉宝广告。按月或按周进行出租。这也可以对接一些驾校、教育培训机构等。按人头推荐来收取提成。自己去谈价格。只要有人流量。就会有相应的业务找你合作。

（以上图片来源于网络。仅供参考）

其他观点：

【代收快递】

快递员为了缓解自身的派件压力。会将快递送到驿站。单件付给快递驿站0.4元左右的费用。

【代寄快递】

为了方便。用户会直接来快递驿站寄快递。驿站按照寄件距离以及重量来收费。之后统一让快递员揽件。可以赚个5元左右的差价。

上述两种方式是快递驿站最基本的盈利渠道。包裹数量越多。这两方面的收入就越高。

因此在选址的时候一定要注意考量。需要考察小区的入住率。包裹数量等。

我们这附近有一家小兵驿站门店。体积差不多20—30平米。据老板介绍。每天的代收件在700件左右。寄件的数量一般占代收件数量的10%左右。

这样你就可以粗略估算一下这家店面在代收代寄包裹方面的收入：

700*0.4*30+700*10%*5*30=18900元左右。

所以可以得出一个结论：快递驿站单件包裹的利润虽然单薄。但是以量取胜。包裹数量越大。利润越高。

【副业收入】

开快递驿站。除了最基础的代收代寄包裹方面的收入之外。还有一项核心收入是副业收入。

现在大多数的快递驿站都已经在做副业了。快递驿站的副业有很多种类型。

比如说。同时开超市。提供干洗服务。家政服务。绿色回收服务。打印复印服务等等。

只要跟社区服务有关联性。店面条件允许。就都可以拓展这种服务来帮助店面增收。

例如。小兵驿站所延伸的小兵生活。就是在帮助创业者拓展副业收入。

你可以通过开小兵生活驿站。兼顾卖一些日用品。百货等。也可以对接小兵生活app。自购省钱。分享赚钱。

在小兵生活驿站的平台上。还可以做一些社区生鲜团购。将订单集中起来。这样能免去库存的风险。

小兵生活驿站就是一个流量的聚集地。在驿站里做一些类似于驾校或者家政的广告。也可以赚取广告费用。

快递驿站的盈利渠道有着很大的延展性。重点在于你怎么去挖掘和灵活运用。小兵驿站在这方面有着丰富的成功经验。加盟商遍布全国各地。有问题欢迎随时咨询。

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