如何积累人脉资源？

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人脉。对于每个人都非常重要。一个有人脉的人在需要帮助的时候。总能找到愿意帮助自己或者志同道合的人。人是社会动物。所以人脉是一个人能确保自己过上好日子的重要要素。

应该如何积累人脉呢？

第一点。也是最重要的一点。我们要把自己变成一个有用的人。如此。别人才能用到你。也就是有所谓的利用价值。比如。你有某种专业知识。其他人为了请教你这方面的专业知识。就会对你比较敬重。并且愿意和你建立友谊。给予回报。把自己变成一个真正有用的人。才能够积累人脉。不要总是想着去互相利用。而要成为一个有价值的存在。先对别人有用。

第二点。从现实角度来说。人脉关系确实存在互相利用的状态。而且也只有在这种状态下才能够持久。人与人之间其实就是互相补充、利用的关系。即使夫妻之间也是如此。女人在家里做贤妻良母。男人在外面开辟天下。这样互相结合既能把家庭完善起来。又能通过各自贡献抚养后代成长。在婚姻中。如果一个人进步。另外一个人却停滞不前。一个人有用。另一个人却一无用处。这样的婚姻早晚会走向分裂。

作为普通人。人与人之间的利用是正常的事情。没有褒贬之论。所谓的人脉是一种健康的相互利用。我用你。你也用我。有一个简单明了。互惠互利的交换原则。我今天帮了你一个忙。未来我知道某些时候你能帮我另外一个忙。任何单向利用的人脉关系都是不可长久的。只想利用别人的人是自私而无耻的。

最怕的人脉关系是你总想利用别人。却没有给别人回报。别人可以被你利用一次。但是一般来说不太容易让你利用多次。就像你向一个人借了钱。如果不还的话。第二次再去借钱就会很困难。

第三点。如果你想要拥有一个特别坚实的人脉基础。比如跟某个人有非常好的交情。最重要的一点是在过去某个时间。曾经无条件地帮助过别人。这件事情的重要性在于。人们不太会看重功利中互相利用的帮助。但如果你曾经无条件帮助过别人。那别人一定也会在你需要时无条件来帮助你。比如。某个人在河里差点被淹死。但你勇敢地跳下去把他救了上来。并且不计任何报酬。最后你们变成了好朋友。由于你无条件救过他。所以未来你求他任何事情。只要在他能力范围内都会答应。这就是无条件帮助。在现实生活中。越是不斤斤计较、无条件去帮助别人。那么未来别人也会无条件地来帮助你。不会计较。这样的人脉关系是最好的关系之一。

第四点。如果人与人之间有过共同的战斗友谊。就会构成坚实的人脉基础。大学同学之间互相请求办事会比较容易。只要不是违法乱纪的事情。大家都会帮忙。这是因为大学四年建立了非功利性的战斗友谊。这一点在部队战士身上更加明显。在一个部队中。一个班、一个排、一个连待过的战士。即使复员离开部队很久。聚在一起依然有深厚的战友之情。互相之间的帮助几乎是无条件的。我身边工作过的几个人都是部队出来的。他们战友之间的友谊在我看来甚至比在大学四年同窗的友谊还要坚固。从这个意义上来说。战斗环境中形成的友谊和人脉会更加牢靠。现在各个商学院跑到戈壁去徒步4到5天。实际上就是为了在最艰苦的条件下创造一种人与人之间互相帮助和互相信赖的氛围。通过这种氛围建立起强纽带型的关系。构成人脉。

第五点。最强大的人脉基础实际上来自于共同的价值观和信念。大家都知道。像佛教、基督教等。人与人之间的帮助是没有条件的。原因是他们有共同的信仰。共产党打天下的时候。共产党员互相掩护帮助。甚至为对方牺牲。像这样的情况只有在共同的信仰、信念下才能够发生。所以。如果你想要建立一个更加坚固的人脉关系。与你的价值观和信念保持一致的人交往。往往是最有效的。

我们再来总结一下这五点：第一。自己要有才能。能够为别人所用；第二。人脉之间健康的互相利用是一种正常状态；第三。一定要尽可能无条件帮助别人。这样以后别人帮助你的基础才会牢固；第四。如果有共同战斗友谊的同学、战友等。更加容易在人脉上进行互相帮助；第五。如果你想终生拥有一批友谊坚实的朋友。有共同的价值观和信念比什么都重要。

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其他观点：

这个问题问的非常好。“人脉”和“社交”是两回事。可能你有一群玩的还不错的朋友。但是等到你找工作、有事需要帮忙的时候。他们却没有能力能够帮到你；而人脉则与之不同。你的人脉决定了你所在的圈子。也决定了你未来发展的高度。这就是为什么人们常说。要经常和优秀的人在一起。一个好的人脉能把你带到更高的高度。

不如再定位的精确一些。把这个问题转化为：如何寻找对自己有帮助的“贵人”？

生命中对我们有过帮助。或者在困境中一语点醒我们。或者在某个最艰难的时候伸手拉我们一把。或者前途未卜的时候帮我们指明了方向。或者发展上升阶段给我们提供资源的人。都可以称为贵人。可以说。积累人脉的过程。就是“不断遇见贵人”的过程。反过来。遇见贵人的同时。也要不断成为别人的贵人。那么。如何才能遇见自己的贵人呢？

之前在得到APP听李笑来老师《通往财富自由之路》的专栏。其中有一期讲的就是如何遇见贵人。对我启发很大。这里分享给大家：

乐观的人更容易成为他人的贵人；

贵人更容易遇见贵人；

能帮助他人进步的人。才是真正的贵人；

优秀的人、值得尊重的人。更容易获得帮助；

乐于分享的人。更容易获得帮助；

不给他人制造负担的人。更容易获得帮助；

不易求助为耻的人。更容易获得帮助；

求助的时候。不应该仅仅用金钱作为回报。帮助他人的时候也不应该收取金钱回报；

贵人不一定是牛人。牛人常常只不过是自顾自地牛。贵人更懂得“独贵贵不如众贵贵”；

很多时候。人们的成功。来源于大量的人希望看到他成功。反过来。若是大量的人不愿意看到某人成功。那么这个人真的很难获得所谓的“贵人相助”；

正在做正确事情的人。更容易获得贵人相助；

活在未来的人更容易遇到贵人。因为别人能在他身上看到未来。

其他观点：

积累人脉资源。其实也是有一套逻辑方法可循的。

首先第一步。扫除交际心理障碍。每个人都遇到过这样的窘境。你认识的人迎面走来。你从老远就看到人家。但就在这短短几秒里。你试图开口say hi 。但是对方却没有看到你。这时候举起手是放下还是不放下就成了问题。有些人会觉得无所谓。但有些人呢感到受挫。认为对方是故意视而不见。或者对他有意见。从而产生了躲避心理。

这样的误会不在少数。以前我有个同桌也是这样。比较内向。开学都过大半了都不见得她和我讲过话。有一天我决定和她好好谈谈。她吱吱唔唔的说。开学的时候她在门口碰到我很高兴的喊了我一声。结果我没有理睬她。她觉得可能我对她有意见。结果一直接没有和我有过接触。当时我那个郁闷劲啊。假设当时什么都没问。就被直接判定是个不礼貌的人了。

在平时的交往上。只要摆正自己的态度。不要产生“单方面”的想法。定能“破冰”扫除交际的心理障碍。

第二步叫做赢得第一印象。无论是面试。升学还是别的场合。第一印象始终都决定了一件事情关键的发展走向。就比如面试的时候。A和B都在竞争同一个职位。A性格开朗。落落大方。给人的感觉就很亲切。一和她讲话就关不上话匣子。而B呢。你问她几句话。她就会以“恩”。“哦”。“好的”这样简短的字眼回复你。这就是我们平常说的话语终结者。面试了十分钟我就决定了到底是选择哪一个。

要赢得第一印象。你需要表现得投入。欢迎别人。并能给人以安全感。你就能够成功地邀请别人与你交谈。让别人感到放松。

其次就是谈话的主题。你谈论的话题不仅仅只涉及对方和你自己。而且要包括生活、时事、文化。以及你的个人心得。你用新思想、新视角满足了对方的好奇心。让对方觉得你充满情趣。热爱生活。

最后一点你有必要去检查你所表达的世界观。将你世界观中好的一面展现出来。给人一个好的印象。

积累人脉的技巧也是需要一步步修炼的。所以不要着急。每天进步一点点。有意识的逐步拓展你的人脉。终有一天。人脉将助力你的成功。

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