作为互联网电商企业负责人,今年你会以怎么样的模式寻求突破？

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热门回答：

这个问题很好。

我现在山西老家帮助开展县域农村电商工作。遇到的瓶颈和舆论环境相对落后复杂。

首先是山西人普遍对传统行业习惯了。前几年电商狂风来的时候。不少人被南方的代运营骗了。所以人们普遍的对电商报的态度是即可爱又不信。这个是值得理解的。但是再困难的地方。电商迟早还需要开展。

虽然这几年也有很多做电商的。包括一些商务部门开启的电商中心。电商协会等等。更多的还是做电商的外围服务。包括一件代发的跨境电商或者社交电商。还有电商的客户服务运营。因为内地成本在这些方面相对比较低。但是真正的本地产品通过互联网上行面临很多问题和困难。

高昂的物流费是一个巨大的瓶颈：

我们举一个 例子。比如物流的问题。一袋面粉在疫情期间。从山西的晋城城区或者城边泽州县发到四川成都。申通的报价是70元。德邦的42元；想想面粉的成本10公斤才30多元。物流费是产品本身的2-4倍。

那么。电商如何破局？如何能够挣钱？

何况。因为山西晋城这些地方传统煤炭产业比较兴旺。那么基本上是属于贫困地区的地方很少。这样的难题就又出来了。各种电商针对贫困区的产品的物流补贴或者相关政策。又没有办法享受到。那你怎么就能够 保证这些农村的产品上行得到良好的解决呢？

无独有偶。今天我顾问的又一个案例。又是一袋面粉的问题。同样是晋城城区和泽州县。这次是发往海南。申通在泽州县的签约的又把海南海口市归为偏远地区。一袋面粉价值30多。运费要93元。我给负责申通发货的王总电话。人家说不用向上级反映。这个就是这个价格。

所以。县域电商发展。要绕开这些门槛。还需要针对这些瓶颈。

那么。做供应链就是一个重要的突破口。

再说产品升级的问题；这些问题都会延伸到人才的问题。

人才和团队决定着投资的问题。

所有这些问题。归根到底是整体环境的问题。那么如何突破？

但作为企业负责人来讲。我的突破非常简单。第一是就重避轻。先保证线下的和线上的能够降低成本的东西全部降低。全部能够保证现有的增效项目运营正常；

其次展开和政府合作。展开与当地电商产业达成联盟。共同面对发货的问题；将公司核心的部门放在供应链整合上来。主要做整合。而不是做重资产的园区。这样规避巨大的风险性投入。

找核心的人才和项目基地落地。生态化的合作才能转变当地落后的思想。看得见的销售或者发货。才能保证看得见的合作。通过优势产品的上行。带动区域型的联合。打通农林文旅康与电商的融合发展。

开展一村一品的县域电商优选策略。一点一点突破。完成之前已经显现出来的优势产品特征。让周边有诚意的合作社和电商网红联动起来。

其他观点：

这是一个非常好的问题。作为一名IT从业者。我来说说我的看法。

由于新冠肺炎疫情的影响。2020年的电商行业将获得更多的关注。不少传统行业也会考虑向电商行业发展。所以电商行业在2020年也会有更多的发展机会。

从5G和物联网的技术体系结构来看。2020年以下几个细分领域可能会出现更多新的电商模式：

第一：直播领域。在5G通信的推动下。直播领域与电商的结合会进一步紧密。这个过程会在一定程度上提升用户的消费体验。相信在5G技术落地之后。直播电商的边界也会不断得到拓展。将为用户带来更多新的消费场景。所以。对于电商企业的管理者来说。应该重视5G对于电商场景的打造。从而带来更多的业务增量。

第二：智能家居领域。智能家居领域在2020年很有可能会成为电商的一个发力点。因为智能家居与消费场景有非常紧密的关联关系。通过智能家居与电商平台的结合。不仅能够为用户带来更多的方便。同时也会提升用户的使用体验。当前一部分电商企业已经开始尝试与智能家居企业进行合作。以便于为用户打造新的消费场景。

第三：可穿戴设备领域。可穿戴设备领域未来与电商的结合也是一个大的发展趋势。相信在2020年。以VR/AR为代表的可穿戴设备将与电商平台产生更加紧密地联系。可穿戴设备未来会涵盖很多场景。不仅仅是生活娱乐场景。生产场景下也会大量采用VR/AR设备。所以可穿戴设备的想象空间还是非常大的。

我从事互联网行业多年。目前也在带计算机专业的研究生。主要的研究方向集中在大数据和人工智能领域。我会陆续写一些关于互联网技术方面的文章。感兴趣的朋友可以关注我。相信一定会有所收获。

如果有互联网、大数据、人工智能等方面的问题。或者是考研方面的问题。都可以在评论区留言。或者私信我！

其他观点：

“价值网”思维：互联网下半场的突破关键点

如何在固化的竞争环境中取得创新与突破？“价值网”思维或许是新阶段的关键所在。

当互联网下半场早已不是什么新鲜词时。创业者们当下面临的瓶颈也大都相似——如何在固化的竞争环境中取得创新与突破？

对于这个问题。猫眼CEO郑志昊深有感触。

2006年加入腾讯。郑志昊在8年里先后担任了腾讯SNG（社交网络事业群）总经理、副总裁。曾领导包括QQ空间、QQ农场、开放平台和广点通等热门产品的开发。

在2016年猫眼电影被独立分拆运作时。当时为美团大众点评事业群总裁的郑志昊出任CEO。三年时间里。猫眼开拓了娱乐内容服务、娱乐电商服务等新业务。从一个在线票务平台逐步成长为现在的娱乐综合服务平台。

从产品开发者到平台领导者。郑志昊的思维也发生了从微观产品视角到平台视角的改变。在青腾大学（腾讯创办的企业级大学）的课堂上。他不吝分享了这些年来关于公司发展规律、商业世界一般性的思维模式的深度思考——“价值网”三个字成为新阶段致胜的关键所在。

一、互联网需要价值网创新

“不创新。就死亡”。管理学大师彼得·德鲁克的这句话揭示了创新在公司竞争中的决定性影响。

也正因此。无论是猫眼这样的上市公司。还是体量较小的初创公司。都需要不断追求创新突破。但在这一过程中。可以选择的路径和方法其实并不多。

纵观不同公司的发展规律。郑志昊在演讲中将创新思维分为三种——

产品思维：以产品视角为核心推进公司发展。关注产品细节和体验细节。追求通过产品口碑获取用户和市场规模；

产业思维：从产业视角出发。理顺整个产业链的逻辑关系。关注流量、资本、供应链等产业资源的整合及企业运营效率；

价值网思维：突破单一产品和业务的局限。用全面且长远的视角来审视企业发展的产业全景。通过纵向深挖产业价值链、横向沉淀平台能力和打造协同效应来创造长期价值。

其中。产品思维和产业思维早已在创业浪潮中泛滥。

在中国互联网发展的早期阶段。由于创业的土壤一片荒芜且创业者之间的认知差距大。不少产品凭借着对单一需求的满足就能获得快速发展和巨大成功。比如用于新闻浏览的门户网站和信息获取的搜索平台等。

到了移动互联网时代。人才、资本等资源的积累则成了公司发展前景的决定因素。这一时期。创业公司们比拼的不仅是产品能力。更多是资源的整合和应用。

然而。随着移动互联网人口红利的消失、宏观技术环境和经济环境的变化。互联网产品已处于相对过剩的局面。

这时候。“一招鲜捅破天”的产品思维和“有钱有人就干起来”的产业思维已经无法在激烈的行业竞争中胜出。此前闹得沸沸扬扬的共享单车行业便是现成的例证。

去年年底。深陷资金紧缺困境、频传破产传闻的ofo让人唏嘘不已。回首四年前。ofo、Mobike等共享单车平台因为解决了“最后一公里”的痛点而风头无两。凭借着满足用户特定需求的单一功能。共享单车平台实现了价值点创新。

但这一单点并不足以支撑起共享单车的商业模式。

根据业内测算。ofo一辆单车生产成本约200元。获客成本20-30元/人。但一辆单车自身的运营成本就高达1000元/年。而另一方面。按照骑行一次0.5元钱。每辆车每天被骑10次。一年365天计算。每辆车每年可贡献的最高收入约为1800元。

账算不过来。再加上扩张无度、烧钱补贴等做法。共享单车行业的盈利困境越来越严重。然而。在共享单车迎来转折点的2018年。与ofo走向无法偿还押金的破败局势不同。被美团收购的摩拜单车和阿里大力扶持的哈啰单车却依然在市场上扮演着重要角色。

对平台本身来说。共享单车的价值点是单一的；但从美团和阿里的角度来看。共享单车在流量的获取上拥有高频次、低客单价、高覆盖度、捆绑位置信息等优势。能成为它们价值网上的重要一点。

与价值点相对应。价值网指的是多个价值点链接而成的网状结构。而共享单车平台在加入一个巨大价值网络后。也可以结合这一网状结构。创造新的价值。比如共享单车在美团的LBS（基于位置服务）和支付宝的支付服务网络中产生的协同效应。

当价值点创新很难在互联网的下半场找到出口时。价值网思维就成了互联网公司必须要思考的方向。

二、亚马逊。价值网创新的受益者

那么如何做到价值网创新呢？郑志昊演讲中提到的亚马逊的布局。给我们带来不少启示。从图书垂直电商到万亿美元市值的综合电商。海外巨头亚马逊的成长路径算是完美诠释了价值网创新的威力。

1994年。深信计算机会改变人们购买方式的贝索斯入局图书领域。通过让利给用户和帮出版商清库存。亚马逊迅速在这一领域站稳脚跟。在在线售卖图书的基础业务之外。上市后的亚马逊开始了对数字化出版的布局。围绕图书产业的上下游完成了多起并购。

Kindle电子阅读器在2007年的推出则正式将亚马逊带入了数字阅读市场。目前。Kindle占据全球电子阅读器市场的65%。亚马逊在美国市场的电子书市场份额也占到了60%。

不止于此。亚马逊陆续推出了KDP（Kindle Direct Publishing。亚马逊自助出版平台）和Amazon Books实体书店等业务。覆盖图书产业链上的内容制作、出版、销售和在线订阅。线上和线下的全部环节。

亚马逊这种纵向深挖产业链价值的思维还体现在向其它品类的扩张过程中。从图书开始。亚马逊也逐步拓展3C、母婴、服饰时尚等品类。在零售电商这一领域中。亚马逊已形成了多条长价值链。而多项平台能力则将不同链条上的价值点串联起来。打造出一张庞大的价值网。

通过开发用户会员体系（Amazon Prime）、业务能力（MWS商城开放平台和FBA物流服务平台）、人工智能能力（Amazon Alexa）、云计算能力（AWS云计算服务平台）等。亚马逊不仅降低了现有业务成本。提升用户体验。还将这些能力用于新业务的拓展中。

这些能力的沉淀正是亚马逊与eBay拉开差距的核心因素。

亚马逊金球奖得奖美剧《透明人生》

以娱乐领域为例。亚马逊则纵向对内容、播出平台以及播出终端等全产业链环节进行并购布局。横向则复制会员体系能力。推出实时视频服务Prime Instant Video。如今。亚马逊已然成长为能与Netflix。甚至传统好莱坞影视娱乐公司相抗衡的娱乐业巨头。

纵向深挖产业链、横向开发平台能力。价值网通过共享人力、设备、资金、品牌等资源来对多元业务进行最大效益化——亚马逊能不断实现自我突破的本钱和实力就源自于此。

三、猫眼的价值网

而猫眼本身的成长路径也可放进价值网思维的框架中来看。与亚马逊的发展也有异曲同工之处。

在2016年以前。外界对于猫眼的认知就是一个在线电影票务平台。虽然它为用户提供了网络购票的解决方案。但是这个单一功能的发展前景却很局限。

从在线票务服务这一价值单点开始。猫眼要想壮大。必须得向外开展其它业务。与亚马逊的发展路径相似。“一纵一横”也成为了猫眼当时的战略。

纵向看电影产业链。猫眼切入上游。业务拓展至电影的宣传发行和投资出品。作为宣发领域的后来者。猫眼凭借着宣发动作标准化和效益最大化的目标找准了自己的价值定位。

具体而言。猫眼在2014年与《心花路放》的合作中第一次采用了超前预售模式。在看到了这个模式的可行性后。猫眼将其发展为宣发的一大标准策略：全国路演+映前预售打造口碑。小成本电影《驴得水》便是凭借“校园巡演+千场点映”发行策略而获得了高口碑高票房。

以《驴得水》为分界点。猫眼旗下的猫眼研究院开始为电影宣发提供成套的数据解决方案。通过数据分析和对用户的深度认知。猫眼会为每部电影制定不同的宣发侧重点。进一步将宣发效益最大化。之后。猫眼持续地在方法上形成横向打通。今年的猫眼主控发行的《来电狂响》《白蛇》《飞驰人生》《老师好》和《反贪风暴4》也是很好的例证。

除此之外。猫眼还推出了猫眼专业版等产品和服务。在猫眼专业版中。影视行业从业者能获取精准的实时票房、收视率、营销等数据。从而为不确定性强的影视行业提供量化的信息。多管齐下。猫眼在宣发领域的地位也逐渐提升。

在横向切面上。猫眼也试图将电影产业链的经验复用在电视剧、网剧、网络大电影、演出等泛娱乐领域。

基于此前已被实践过的大数据平台能力、宣发能力和用户运营能力等。猫眼在上述领域的进展效率得到了一定的提高。经过一年时间。猫眼参与出品的《猎毒人》《老中医》《逆流而上的你》等多部电视剧项目。在线现场娱乐票务业务则取得了交易额行业排名第二的成绩。

这正是在单一价值点已经很难突破重围时。公司转而纵向深入产业链、横向扩大平台业务、并且业务之间产生协同效应从而破局。

转载于运营派。原作者彭方婷

• 准备与好友合伙做生意,开什么店合适？
• 想开个店,开什么好呢？资金不多,刚刚创业。谢谢？
• 有什么行业适用于初创业？
• 刚入社会的人想开店,最好开一家什么店？
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