我是做实体的,我就想问一下同行目前你们的生意好吗？电商好做吗？该怎么办？

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热门回答：

我以前做实体。没两个月就关闭了。目前已经转行做线上跨境电商。特别是今年疫情对实体店是毁灭性打击。导致电商行业再度爆发！

为什么做跨境电商了？

因为现在国内电商平台。基本上是三家独大。淘宝因为商家过多。现在参与已经不行了。而拼多多的客单价极低。利润少的可怜。最看好的京东。最后也因为门槛的原因没有选择。然后选择了跨境电商。投资不大。风险很小。适合新人练手。自己就尝试做了。刚开始主要就是养店。主要是把国内的产品卖到国外去。从中间赚取汇率差价。利润能达到40%－70%甚至更高。

跨境电商收益如何？发展前景好嘛？

打个比方说。我们国内一件产品卖20元。卖到国外去我们可以标价20欧或者30欧。卖出以后我们换算成人民币赚取差价。除去所有开支。一单都能挣几百块。现在正常一个店都能收入6000左右。一个人运营三四个成熟店铺没什么问题。一个月自己在家里轻松挣个20000－30000块钱。店铺做好以后。自己资金充足的话。可以做成工作室。开十几个店铺。做成精细化或者爆款店铺。一个月净利润也能挑战一下100000+。现在选择做任何事。我们都需要选择靠谱踏踏实实的做。只要愿意学习。我觉得每个人都能做好！

其他观点：

以下有这么一句话。可能读起来可能比较深奥一点。

旧的经济发展方式主要是是通过廉价劳动力。而新的经济发展方式是经济转型升级的创新发展。

同样我也是做实体这一块。目前也是面临着生意确实越来越难做。毕竟你可以想象一下嘛。现在线上线下的价格基本上没有多大的差异。或者说线上有时会搞活动。会有更大的优惠和折扣。而我们实体相对来说只能在节假日的时候做一些简单的促销活动。甚至大部分的实体都不会去做。毕竟除了租金成本。人工成本等等各方面。利润算起来真的来说确实不是很高了。所以总体而言。实体的压力越做越大了。转型也是面临着一个重大的考验。

电商。真的像我们想象的那么容易吗？

其实电商这一块我也有认真去考虑和分析过。但是通过实际的考察之后。你会发现根本没有我们想象的那么简单。万事万物都离不开“钱”这个东西。我们原本的想象就是把产品做好。把店铺做好。做些适当的流量引流。生意就会好一点。但是现实给我们打脸没那么简单。钱吧。应该通过不断的烧钱就换了一定的流量。可能这些流量也是短暂的。并不是长期有效的。

所以你看一下一些头部热门的商品。基本上都要做一些充足的引流才可以把销量提上去。如果我们没有这方面的技术。人才团队和资金方面。很难去把电商做到非常完美。

面对这样的情况。我们该怎么去应对呢？

第 1 个我感觉。成本上面一定要控制下来。如果你做实体的话。成本没有控制下来。那你是过得相当艰难的。毕竟每节省一块钱成本。就相当于赚取了一块的利润。做实体的我们一定要时刻知道。只有把成本控制的到位了。我们才能把利润赚回来。

第 2 点就是时刻要巩固好自己的老顾客。大家都知道开发一个新客户确实不容易。因为我之前也做过业务。很多时候经理没有给我们灌输一种观念。就是怎么去巩固老客户。而是不断的给我们灌输的理念。每天要开发开发开发开发多少个新客户。但真正给我们创造一些效益的利润的。还是我们永远支持我们的老客户。这些客户无论如何你要用心去经营。毕竟细水总是长流的嘛。但是关于用心巩固老客户方面也还有很多的学问。这个具体你要自己用心去把握。

第 3 点。我个人感觉就是脑子里永远要有生态链这个名词。我有一个朋友是做实体母婴店。他的业绩是数一数二。比任何一家母婴店都做的非常好。这里面原因可能非常多。但是我感觉有几点他是做的比较好。前段时间。我跟我妻子去买奶粉的时候。人家是很热情很大方。好像就是你去他家一样。像一个亲人一样来对待你。这是他第 1 个优势。第 2 。你买东西的时候不管你买多少。他偶尔会给一些小礼品让你带回去。或者你带小孩去他也给你一些小礼物。第 3 个重点就是他不单只做母婴产品。还会把婴幼儿相关的一些鞋子。袜子。衣服。辅助类的用具。用餐的都会把它做在一起。这就是我重点讲的生态链这一块。最后一点。现在大家都在用V信。通过建立一些群。把这些新老客户全部拉在里面进去。通过不定时的促销活动啊。或者搞一些什么有趣的游戏之类啊。在网上跟大家建立起沟通深厚的友情。所以综合了这 4 点之后。我感觉这是他这个店铺能够做到这么成功是有这样的原因的。其实小米当初的时候也是用的“小米模式”才火的“一塌糊涂”。目前小米手机在市面上来讲。确实销量没有华为那么高。但是小米的总体收益会差吗？其实并不差。因为它构造了就是一条生态链。手机卖的不好。但是相关的产品也卖得非常火爆。所以对未来的发展。我们深刻要有一种心态。毕竟一条腿走路。可能有点累。两条腿跑起来可能轻松一点。

第4。把今日头条。抖音。西瓜视频。问答。V信。电商直播。这些方面的东西全部串联起来。这些是互联网上非常好的一个工具。不但能够帮你做宣传推广。还可以给你带来一定的收益。前提的话尽量试水去做一下。但是如果你要真的在电商开一个店铺。那可能运营起来会相对比较吃力。毕竟电商店铺这个风口基本上过了。现在是直播带货的小视频时代。当做工具嘛。心态就不一样了！

总之吧。有些东西别人跟你说的。你不要随随便便就照做了。在这个竞争如此激烈的社会。试错的成本非常高。假如你没有一定的资金条件的话。会让你损失惨重。得不偿失。

以上是我一个个人的见解和体会。希望对你有所帮助。如果对你毫无用处。希望你找到更好的更适合你的转型方案。

加油！所有实体店的奋斗者。

其他观点：

谢邀。给个关注哦。一下是个人拙见：

1、电商拼的是资源

很多朋友经常问我现在开淘宝店怎么做。我很好奇的问他们为什么现在想开网店的。他们基本的回答都是。现在在家里带孩子。平时时间多。不能去上班没有其他收入。就想兼职挣点外快补贴下。有了家庭和孩子之后开支确实大很多。经济压力确实也增加不少。

但是。我个人的看法是现在电商基本是拼资源的。如果你的产品有优势的。那么可以做也能过得很好。如果你只是那种上网找的分销代理的一件代发的。我个人还是建议朋友圈的发发图片没准还能抓住几个朋友购买下也比开淘宝店来得舒服有效。

我现在认为电商拼的就是产品。如果一个产品你能做到高性价比的话。自然就能卖。比如你做到全网最低价、或者唯一在卖的。那么你不用操作自然都能卖开的。很多人说起网店第一反应就是要刷单的。其实这个只是一个操作手段而已。主要还是产品的优势。比如我楼上一个大姐。她做那个娃娃的定制衣服。全网她的那个衣服风格就她在卖。根本就不想懂任何的网店操作。什么直通车、刷单、淘宝客的。人家压根不懂。就是挂着几个图片的。每天自然都能卖。一个月也能挣万把块。

电商还是产品为王的。我可以说我店铺一单都不刷。平时自己能卖。主要就是几款产品要么全网最低价、要么就是唯一的一家在卖。虽然说每天销量并不是很多。但是自己能卖。发发货就好。这样的话一个月也能挣近一万的收入。并不是大家说的电商有多难。而是你的产品优势有多大。

2、电商的竞争相当残酷

经常听到很多人说实体店生意不好是电商害的。我只能说这些人没经历过电商的残酷。电商的竞争比实体店还要激烈呢。要是这些人做过电商。我相信他们肯定会说还是实体店好做。电商太残酷了。各种心酸也只有行内人知道了。外行永远只能看热闹的。

现在做电商可以说只有你能卖的商品。不久之后就会一堆同行和你竞争的。最后的结果就是大家日子都不好过。而且产品的生命周期特别的短。比如我的一款产品。去年的时候就两家在卖。基本销量都在我店铺。但是两个月不到就很多对手出来了。而且价格一个比一个低。有时候人家的竞争是你根本没办法反击的。比如我们走顺丰生鲜1公斤25元续重12元。人家直接走顺丰特惠3公斤全国10元。最后的结果肯定就是劣币驱逐良币的。人家平时就卖我一半的价格。一下子就被挣钱的产品截胡了。根本连一点竞争的能力都没有。

• 准备与好友合伙做生意,开什么店合适？
• 想开个店,开什么好呢？资金不多,刚刚创业。谢谢？
• 有什么行业适用于初创业？
• 刚入社会的人想开店,最好开一家什么店？
• 什么类型的项目适合刚创业的人群呢？

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