一篇完整的文案策划是什么样的,有哪些要素？

热门回答：

写文案做策划。干了三年。只是因为好这口。销量累计突破九位数。做文案撰稿人。文能提笔收钱。武能P图写代码。很自由很潇洒。但就像跪着给甲方借腹生子。你费尽心机。想破脑袋。肚子里一堆绝活。熬几个通宵。给甲方生了个一出手就能在客户的小心房上乱摸、一下手就能从客户口袋里掏钱的孩子。但这孩子他爸绝对不会对你这个生母感激涕零、焚香拜谢。有的甚至唯恐避之不及。那一点点辛辛苦苦的润笔费都不付。如此这样坑他娘的甲方。我至少遇到过两巴掌。

分娩之痛的旧伤至今未曾痊愈。只是因为自己没心没肺。早已忘了疼。最近又挨了一巴掌。这巴掌印还在脸上。老实人不吃亏？谁他妈扯的淡！即便是名为君子之交。实为小人行径。我也不愿恶言相加。

这是行情。这是中国特色的人性。废话连了篇。说正事。答题主问。

1. 自磨心镜。观心如镜。做文案策划。必须1000%站在目标客户的立场和角度去深度思考和洞察。否则文采再美。不走心。不攻心。就别指望有说服力。有销售力。这是最基本的思考方式和价值观。做不到这点。洗洗睡。靠文字变现这事。对你不靠谱。

2. 关于人的人性和动物性的基本常识。说白了。你不断学习心理学、社会心理学、群体心理学、动物心理学、进化心理学等等这些心理学常识。这些文案能够走心和攻心的钥匙。也是文案策划人最难掌握和拿捏的内家功夫。同时心理学告诉你文案为什么要这样策划而不是那样。知道为什么比知道做什么、怎么做更重要。

3. 营销常识。尤其是关于直复营销。业内做的最好的应该是科学营销了。绝对老司机。文案策划始于营销策划。尤其是成交主张如何打造。直接关乎文案能否卖货出单。至于市面上所谓的品牌营销、学院派营销、忽悠派营销为内核驱动指导的文案策划和文案作品。能拿奖。但要从客户口袋掏钱。难。

4. 文案策划。具体得看营销目标。这决定了文案的营销功能和身姿的长中短。文案策划的套路。一是文案本身有标准的结构模块。模块的分拆组合只在于营销的场景区别；二是文案策划始于营销策划。也终于营销策划。文案必须为营销服务。而营销只有一个任务：买卖成交。这是任何文案策划的终极目标。

5. 文案的极简。就是广告。这又是另一个天地。没做过什么牛逼广告。不敢心口开河。

6. 我所理解的文案本质。

我知道。这样一个常识：如果你要掏空某个人的口袋。必先控制他的脑袋。否则任何人也无法完成买卖。因为你想卖。我打死不想买。难道还有谁吃了熊心豹子胆。敢拿刀架在我的脖子上或者是钱包上？

营销即买卖。买卖即洗脑。如何优雅的完成买卖。关键一招就在于营销洗脑术：你只要影响并说服对方按照你的思维模式来思考。那么他就会自然而然做出你想要的行为。

A. 问题和需求的起源与发生

如果没有市场。也就不存在营销。没有需求。也就没有买卖。营销的一切学问。说到底就是关于人以及人心的学问。人。总是把自己来自内心和大脑的欲望架在贪婪的欲望烈火之上。最后把自己现实的生活烧烤成难过的困境和痛苦的结果。这种来自将来的牵引力和当下的驱动力。让自身出现的问题。在沉默中爆发并逐渐升级转变为解决问题的需求。而正是这种已经存在的需求。才让营销有了买卖的支点。如何帮助对方满足需求。完成买卖。这才产生了营销问题。

B. 解决方案的起源与发生

既然营销问题起源和发生于人们的内心和大脑。那营销问题的答案自然也就存在于他们的内心和大脑之中。然而。每个人的任何思想、任何行为。永远都只可能受控制于自己的内心和大脑。如果他没有发现自己真正的需求。那么他就不会把对这种需求的满足变成一种买卖。一旦他发现了自己已经存在的需求。那“趋利避害”、“追求快乐、逃避痛苦”的自然本能和人性。就会驱使他向外寻求解决方案。而这正是你的解决方案。也就是你的产品、你的服务。之所以有存在价值的基础。

C. 营销洗脑术的起源与发生

既然每个人的思想和行为。都只受控于自己的大脑和心理。如果对方不想解决自己的问题。满足自己的需求。那么你永远不可能通过强买强卖。完成你的营销。但是。每个人的思想和行为。都是通过自己的思维模式进行思考得到的结果。你只有影响并进一步说服对方。按照你的思维模式来思考。那么他的思考自然而然就会得到和你一样的思想观念和认知方式。之后在这些思想观念的控制下。他自己就会自然而然的做出你想要的行为。而这个思维模式的转化和替换过程。就是洗脑。

D. 营销和买卖的起源与发生

一旦对方接受了你解决问题的思维模式。那么他只能通过你的思维模式来解决他们自己的问题。满足他们自己的需求。但是。解决问题、满足需求。需要一种解决方案。而这种解决方案的价值载体和工具媒介。就是你的产品和服务。所以。你通过营销影响和说服对方。他一旦接受了你解决问题的思维模式和思考程序的COPY。那么他就会自发的去控制自己的思想和行为。通过自我说服和自我思考。完成自我营销。最后决定要不要做出购买行为。完成买卖。

营销洗脑术的四个阶段。侧重点在于去解释消费者“买”这个过程是怎么发生的。而你再结合 “卖”这个过程。就把“买卖”这个过程全部梳理清楚了。对吧？那这时候。是不是可以说。科学营销就是用系统化、流程化和数字化的方式。来对消费者进行洗脑。对吧？

在进行营销洗脑的过程中。你需要一个作案工具。就是广告文案。正如伟大领袖毛主席说的一样。广告文案做的是这世界上最难的两件事：把自己的思想装进别人的脑袋。把别人的钱装进自己的口袋。这个换装过程。就是买卖成交的过程。这个过程中最关键的环节。就在于广告文案所包装的思想能不能装进别人的脑袋。

一旦装进去。这个广告文案就变成了你的目标客户自我说服。最后完成自我推销和自我成交的思考程序的COPY。 一旦对方接受你的思维模式。加之你的成交主张也很给力。那接下来的问题就是对方口袋中的钞票方不方便的问题了。

你需要记住一点：再牛叉的广告文案。也永远无法直接说服任何人。你只能通过广告文案重复刺激。唤醒或激活对方的思考。让他们发现并确认自己的需求。之后。他们自己会通过想象、联想、回忆等一系列心理活动。完成自我说服。最后实现成交。

为什么文案的英文是copywriter。因为撰稿人写的就是让目标客户完成自我说服、自我营销、自我成交的思考程序或思维模式的copy。

营销洗脑术能否成功。就在于营销读心术的功夫是否真的到家。对人心人性的洞察是否真的到位。

我害怕搞营销的人。他控制了我的脑袋。尤其害怕会写文案的营销人。他们不仅能控制我的脑袋。还能掏空我的口袋。

其他观点：

做为这家有十多年历史的国内知名策划公司联合创始人。我来分享一下：

文案策划：

领域的大道理不讲。讲一些直接了当的。能够马上就用的东西。可能不严谨。但非常实用派：

1、文案策划一派的代表。可以推荐：攻心文案领域中的杰出代表派“销售信”。中国顶级的销售信大师比如克亚。还可以参与国际的销售信大师。这些家伙都是这一派文案的杰出代表。

这些人就是用文字赚钱。大赚。一封销售信可以赚百万千万。这是真实的……关于销售信这些内容。大家可以自行搜索吧。不多说了。这里只说方向。和对概念的界定…………

2、文案策划另一派代表。那就要说自明星这派了。这派当中当然要包括早年依靠QQ空间坚持写原创文章的董董、王通。秦刚。这些人的文案就是卖自已。他们都是我的好友。从QQ空间。SEO,到自媒体。一路走了。大家可以搜索了解。

文案策划目前究其本质就是这二派实用。也是新人研究和学习的方向

再来说说我们策划公司的本职。策划公司“老三样”。也是核心业务：品牌策划。商业模式、整合行销传播。现在有的策划公司又搞起了孵化器培训或是新三板。都是基于这老业务的延伸……

策划文案：属于品牌策划中的文案部分。文案是策划员、首席策划师的助手。协助完成整体的品牌策划工作。

1、策划文案一般都是复合型的。因为会随着项目的性质不同。文案的工作方向也不会完全相同。比如针对单一产品如保健品。就需要文案大量的创造产品宣销文案；如果提要提案。就要配合策划师做项目提案基础版……

2、策划文案又分为产品型策划文案和公关型活动文案

我先为大家分享一下我对新员工的培训的内训的大纲总结。希望对新人有所帮助：这是针对产品型策划文案的。活动型策划与产品型的文案不同……

1、标题：人有脸　树有皮　文案策划要有好标题

快读过程中。抓住眼球的是标题；

标题解决看不看的问题

文案解决买不买的问题

牛比的标题一样能解决买不买的问题；

标题原则：简单　直接　粗暴

我想和你睡觉　ＰＫ 咱们来次约会再恋爱吧！

订购电话　ＰＫ　咨询热线

马上拿起电话订购吧！　ＰＫ　马上拿起电话咨询吧！

标题对应：症状　人群　利益　

标题策划总结：标题　１０大　标准结构模版：

１、人群+警告：私家车主别烧钱；药不可乱吃小心恶化；

２、症状+概念：救血压从换血管开始；减年龄美容颜要清肠；

３、症状+产品：咽干、咽痒、嗓子疼、咽炎就用清咽舒茶；

４、产品+地域（韩国生发品走红北京）

５、产品+人群（黄金美容笔。送给女人的好礼）

６、产品+口号（使用唤情人。拴住梦中情人）

７、概念+人群（体内洗血。解救心脑血管人群）

８、概念+流行（植物生发北京开花）

９、时令+产品（父亲节。礼应送“如烟”）

１０、时令+概念（国庆黄金周。送孩子双脑学习好）

标题策划总结：10种 标题标准形式模版：

１、设问式：胃痛真的可以康复？

２、忠告提醒式：孩子驼背家长要当心！

３、恐吓式：月经一少衰老１０年；

４、直接陈述：沙棘果油３０天就换新胃；

５、专家建议式：多喝沙棘茶降压不错；

６、证言式：老鼻炎有救了；

７、新闻式：全球即日实现　　；

８、承诺式：３０天不满意我退款；

９、热卖式：疯狂抢购－北京女人真疯了　；

１０、价格式：（扫清价格底限）

现在商业环境发生了变化。策划的重点也在变化。我们也在转型。因篇幅有限。无法把这个行业全部解析。这是一个专业性非常强的行业。这需要自已慢慢完善。这条路很艰难。成才也很慢。祝你好运……

希望我的分享对大家有帮助。坚持原创压力很大。希望大家关注支持。我是孙洪鹤做创业教育和品牌营销专家。真心和大家交朋友。

其他观点：

我做策划2年。做文案5年。认真回答你这一题吧。

首先。“创意文案策划”这六个字儿。旨意不明。到底是重策划。还是重文案？还是重创意？

理论上来说。文案两个字。就应当包含。策划、创意。甚至美指。在我看来。文案相当于广告的灵魂。一个产品从素坯到上市。要怎么包装用什么思路如何表现做什么活动。文案都可以去想。去发散。当然。这是对总监级以上文案的要求。

那么。你说想要做一个“有说服力的文案策划”。我也不是很能理解。

一般来说。一个有说服力的案子。至少应当是完整的。这个完整就该包括产品的描述（这个甲方负责给。咱们负责给提炼美化拔高）、市场结论（这一块由市场人员提供）、客群分析（这是专业策划的活儿）、营销策略（也是策划的活儿。包括销售的前中后策略。以及推广策略。文案一般从推广策略开始入手参与。这里有一个产品定位比较重要。一般需要文案介入拟定）、品名/案名、slogan、不同阶段广告语、广告（推广）策略的落地思考（包括用什么媒体。搞什么活动。找谁做资源拓展啥的）。如果还有余力。还可以加入配合广告语的视觉方向建议。方便甲方领会创意。也方便设计后期干活儿。

恩。以上。

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