如何看待小米10（8G+128G)定价3999？

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热门回答：

小米。还须先行提升自身价！

我看。小米10的3999元价格至少具有以下10个属性。使得这个价格成为了争议价、待定价。对于小米全力冲刺高端手机市场还不是一个足够高的驱动价和支撑价。对于小米成为以技术立业为核心的伟大公司还不是一个足够高的追梦价。

1 \"跃升″价

相比小米手机以往的价格。3999元无疑是跳跃式上升。从未有过。

小米。从来都是低价。

2 \"预定″价

小米在2019年花费10亿元人民币做小米10系列手机。而之前也本就谋定了要做高端手机。并且确定了要突破自家手机价格的限制。只不过是在发布会前夕预热小米10的当口。透露了不再卖低价。

3 \"宣示”价

3999元。是小米在宣示自家真就做出了一款真正的高端手机。并且为目前国产高端手机中的最高。也就是在宣告这个价是个实价。

货真则价自然是实的。小米向手机用户做了一个突出的提示。

4 \"逐流″价

差1块钱到4000元。价格高了、足够高。但只是遵循了业界给高端手机标价的惯例。

既已入流。自当逐流。

5 \"基础″价

虽然约等于4000元。但仅是用来标志小米10。是第一款小米高端手机的价。是个开启价。为小米手机高价模式作了发端。

在此之上当然会加价。小米手机步步高。价格当然会随之步步升。

6 \"高利″价

高价格模式就是高利润模式。突破价格限制就是突破利润限制。小米高端手机的利润将不再只有5%。

高端则高价格、高利润。这也是业界的通行做法。

7 \"厚道″价

雷军以及卢伟冰都说明了。虽然说比自家手机的价格高了。但。并没有比现有的其他家高端手机的价格高。足够厚道吧。况且小米10是超过华为高端手机的。本就更为感动人心。性价比也就更高。

8 “拉低″价

小米10的性能更高。价格却低。低不少。这还是昔日的小米作派。发挥出的是差异化的优势。

是啊。一直以来都有人说小米手机拉低了智能手机的价格。功劳至伟。但那是针对低端机。那么。现在、今后会不会一样拉低高端智能手机的价格？

华为高端手机因为价格高而一直被一些人诟病。好在是独占国产手机的一端。价格又低于苹果手机。

现在小米10来了。高端却低价。华为以及苹果会作何反应？人们的反应会如何？

9 \"高配″价

我认同网上不少人的看法。也在问答下谈过自己的看法。认为小米10仍然是一款高配置手机。

即便按高配置、按高成本、按首发的高技术。值3999元。却并不是高端手机。因为不是华为、苹果、三星那样的高端手机。

10 \"他主″价

小米10的高配置主要是从哪里来的？成本是高在自研还是高在购买以及堆料、组装？首发的高技术一定是高通新推出的。

由卢伟冰在网上说的、雷军在发布会上讲的。即可知3999元至少在较大程度上不是一个自主的价。是借他人之技以及名和势而得以有的价格。倒不能说是个依附价。

其他观点：

小米10入门版定价3999。明显是膨胀了。价格定得偏高。有些生拽硬拉的感觉。

不管你怎么吹破大天。其实现在大家对智能手机的性能已经有些麻木了。因为大部分小米的目标用户买个1999的就基本够用了。在疫情当前。大家会更节约一点而不是更浪费。可以参照PC市场的发展。其实到了586之后的机型。除了个别发烧友需要炸裂的性能。大部分人都觉得够用了。换机冲动不够大。

此外。在大家的印象中。小米的品牌一向是便宜的性价比路线。品牌高度连一加都比不上。雷军这次拿小米10对标华为Mate30来彰显定价不高。凸现性价比。但是华为有徕卡加持。就可以卖上高价。雷军关于相机部分啰啰嗦嗦讲那么多。消费者能记住和理解的有多少呢。对于华为手机。大家只需要记住有徕卡标。那拍照一定是牛逼的。

从发布会上雷军的表现来看。没什么进步。这样沉闷的发布会不知道有多少人会坚持看完。我觉得他不如请李诞。池子之类的脱口秀演员配合。轻松快乐地搞一场娱乐营销。对年轻人更有吸引力。话题传播的效应也好。策划这个发布会的人始终没有突破和创新。还是全场尬讲。尬怼友商。看着比较无聊。

拉高品牌是一个系统的策划。而不是单靠产品端堆砌配置。再说了。讲了那么多牛逼的技术。别人一句就给你怼回来了：那都是供应商研发的。你自己的东西在哪里？没有自己核心技术。做真正的品牌还是差点意思。

小米现在更像一个渠道品牌。缺少自己鲜明的品牌个性和定位。单靠产品端发力而不注重策划。注定和高端无缘。

最后再次吐槽一下。如果想配得上那个价格。把品牌拉上去。用小米这个名字指定行不通。听起来就是廉价货。就像你不太可能想像一个跨国五百强CEO的名字叫张二狗。连高管都不可能叫这个名字。爸妈小时候即使起了这个名字。步入职场的时候也早改名了。而小米公司走到今天。高端品牌早该重新启用一个更像高端品牌的名字。或者收购一个。而不是还用小米走得这么辛苦

其他观点：

1. 小米数字旗舰起跳价格上探的必然性

当小米在红米上装上855的那一刻起。小米的数字旗舰价格上探到4000价位甚至5000价位就是时间问题了。

当年我第一次听说供应链说红米会推出855旗舰的时候。我是不怎么相信的。但是后来红米的一些动作。让我相信了这个事。而最后红米也确实推出了855的旗舰。

你标榜中低端的红米都用上855顶级处理器了。小米的数字旗舰价格上涨到3999起跳不是水到渠成的事嘛。

2. 班上的优等生的价格上探之路之于小米的参考意义

将自己的手机卖出吃瓜群众预料之外的高价。这事苹果几年前就干过。

所以说实话。真的挺为国内的手机厂商高兴的。起码他们不用“摸着石头过河”（非贬义）。

苹果iPhone 7上市的时候。32GB的起跳价格是5388。而在推出iPhone 8的时候。64GB的价格是5888。而苹果的十周年纪念版 iPhone X。厉害了。起跳容量64GB的价格是8388。

一开始其实吃瓜群众没有料到iPhone6时代的模具还能继续用到iPhone 8时代。其实他们只打算买iPhone X的。这样一来。持币待购的苹果的粉丝们。原本打算掏个5388买个乞丐版。现在要掏8388才能买个乞丐版。整整多掏3000块。你说糟心不糟心？

而这事套用到小米身上。就更传奇了。

小米9上市价格是2999。小米10上市价格是3999（6+128）。按理吧多掏1000好像也合理。但是实际小米10还有个Pro版。起跳容量8+256价格是4999。而小米10的8+256价格是4299。所以。简单粗暴讲。小米10跟小米10 pro同配置实际价格就差个700块。

4299都掏了。为什么不多掏700整台更NB的？

而这样的话。事情就有些诡异了。本来持币2999准备买台小米10。最后花了4999。整整多花了2000块。

2000块是什么？实实在在的一台红米高端机。

而当你掏到4999买一台小米的时候。你的基友一定反问你：

为什么不买一台iPhone11呢？

3. 对回答的一个总结

红米在去年发展很好。就像我在第一段总结的：

小米数字旗舰的价格在这种形势下。肯定起跳价格会往高端探。

就算你小米10不探。小米11价格肯定要探。

所以这一天肯定会来。或早或晚。

但是我前面也说了。国内的手机厂商。不是涨个价然后你爱买不买就完事了。

依然套用我前边说的“班上的优等生“”摸着石头过河”的理论。

苹果在iPhone X上市以后吃了很长时间的鳖。因为iPhone X价格太高了。群众一开始非常不习惯。但是又不甘心买iPhone 8这种上个世纪的外观设计。

于是都变等等党。

所以不严谨地讲：苹果在iPhone X上市后。销量下滑了几乎一年。

但是后来iPhone X又卖爆了。是在什么时候卖爆的呢？

XS上市的时候。iPhone X的价格下探到6000出头。然后吃瓜群众觉得：长得一个样。又便宜又现代。买买买。

而苹果在iPhone X刚上市销量下滑的时候也没有等死啊。还是有一些骚操作：

比如给老手机推送固件降频（笑）。推广12/24期免息的金融手段。以及推广以旧换新（简单粗暴加补贴之类的）。以及在一年后推出真香机XR~

这些动作。我想也可以给小米一些启发。

小米在这个定价体系支撑下。1年的苦日子肯定是要过的。就像当年iPhone X上市后那一年一样。

只要能撑住一年。将这个价格体系在吃瓜群众的脑海里立住。后边日子应该要好过很多。

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