大家有没有过创业的经历,最后成功了吗？

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在这里讲一下Girlcult的创始人马佳威的创业故事吧

马佳威最初就认定自己不会一直只做设计。所以从本科的视觉传达专业。选择了攻读传播学硕士。之后。他以内容制片人的身份进入了一家消费品公司工作。两年的工作经验让他对内容运营和产品打造有了自己的认识。并且学习了更多的东西。

2018年。各大新媒体平台在互联网的助力下不断成熟。马佳威接触了各类“内容平台”。包括B站、小红书等。见证了 KOL种草文化的诞生与发展。他发现在彩妆领域。从种草到购买的路径精准且垂直。而在这点上国内外品牌进入市场的起跑线是一样的。不存在着显著的先发优势。

那年又正值淘宝站内整个红利趋势由女装转向化妆品。整个化妆品市场增速较快。有较大机会点。新品牌处于红利窗口期。

回顾之前摸索的道路。外加上艺术系出身的感性与个性。他决定瞄准化妆品领域自己创业。

2019年是美妆新国货爆发的一年。Girlcult凭借鲜明的个性与产品特色成为一只黑马。马佳威和他的团队。打造了从屁桃腮红到山海经眼影等一系列“炸裂”又出圈的彩妆单品。高颜值+绝美配色立马俘获万千少女心。成为小红书的最强单品。

这里就不得不提Girlcult的商业模式。不同于其他美妆品牌。Girlcult主要通过B站、微博和抖音等年轻的内容渠道触达消费者。这部分消费者会通过网红种草从而进入天猫旗舰店进行购买。消费者进入天猫对Girlcult进行搜索后。后台团队会综合地使用一些淘内手段（如直通车、钻展等）更好的展现产品。同时也会运用传统的运营工具如淘客等进行数据爬坡。来争取在销售上达到不错名次。从而获取淘宝对于产品的免费流量扶持。

销量和市场反应证明了马佳威对消费品领域的见解。Girlcult品牌成功曝光。成为了一个为Z世代消费者创造“国潮新可能”的彩妆品牌。

Girlcult的产品一直通过多样化和个性化的设计不断给消费者带来新鲜感。马佳威觉得对于爆款的打造。销量或利润都不是唯一导向。他更加看重的是消费者是否真的对每次上新具备”兴奋感“。所以Girlcult的产品在诞生以前。会有一道道关卡：Girlcult团队有自己的用户调研群。做非常详细的“概念预调研”来了解Girlcult的消费群体对什么主题或什么风格的东西有所喜好；根据消费者一些感兴趣的点。团队内部会进行头脑风暴。得出一个雏形产品概念；最后交由团队的视觉与设计部门。让他们发挥创意来进行产品的设计。

马佳威提起了之前一个很成功的产品系列——“山海”系列。它的热销就是这样运作理念的成功验证。经过很多前期调查。团队发现。在95后眼中山海经是一个非常酷的主题概念。它不仅是一个古书或者历史故事。而是中国第一个精怪故事集合。里面的妖怪与山水都非常适合成为彩妆主题概念的一部分。所以基于用户的喜好。大家进行了一个古老主题的二次创作。用彩妆赋予历史新生。并且取得了非常不错的反响。

“我们希望把Girlcult打造成一个具备美学特质、艺术氛围的新锐彩妆品牌。能够提供不一样体验的美好产品。”马佳威如是说。

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其他观点：

创业成功的人没有时间在这里回答问题。在这里说话的都是没有创业或者创业失败的人。你想问创业成功的经历。这里肯定没有答案。有也是编的。

其他观点：

失败是成功之母。只要你有做第一个吃螃蟹人的勇气。那就是成功的开始！

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