农产品滞销给生产者哪些启示？

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每当听到、看到火龙果入磄、苹果养猪等新闻事件的发生我都很是痛心。无奈自己却帮不上什么忙。只能借头条平台说说我的看法希望能帮上广大从事农业生产的兄弟姐妹们。

出现滞销现象到底是什么原因呢？我个人认为主要是产品的区域性砸堆上市造成的供大于求及管理粗放、极端气候引起的质量不佳。那产品滞销的现象让我们有什么启示呢？我从长期的观察和自身经历和大家说说：

一、不能盲目跟风。农产品生产一定要按市场规律办事。不能人云亦云。

二、提高科学技术管理水平。能错开季节上市的就错开。不能的尽能力提高产品质量。

三、扩宽销售渠道。利用互联网、及政府部门大力宣传。使产品尽可能地让更多人知道。四、生产、销售、贮藏、加工相结合。错开砸堆上市的高峰。比如密柚。由于其销售旺季时间短就可加工成各种耐贮且精美产品供长期消费者食用。

五、农业必须走精品、精致农业。提高产品档次以满足高端消费者自食和送礼的需要。

最后我给农产品生产者一个建议。搞农业生产一定要按照市场规律办事不能盲目跟风、不能人云亦云。一定要用“人无我有、人有我优、人优我创”的行业思维来武装自己的头脑。

其他观点：

农产品滞销其实不可怕：产品同质化不可怕。可怕的是“人的思维同质化”这才是根本所在。

农产品滞销除了营销推广上的原因之外。最核心的就是“产品同质化现象严重”。而人的思维同质化了。比产品同质化更可怕。

思维决定了本质。现在很多农村生产者绝大多数是“只在体力和形式上竭尽全力”却对自己的思维一直‘沿用最原始的简单思维’。这是农村生产者产品滞销的核心原因。

比如。在农村今年有一家种植某类农产品。赚了钱。马上就会有大量的跟风者。结果。大家都上马。而且又没有市场营销思维。哪怕在产品上进行品牌差异化。哪怕是在包装、名字、渠道上有所创新也行。但可惜的是：不仅产品同质、连同渠道、产品形态、价格都是同质。

传统的生产思维：即先生产出来。先投资－推广－销售－最后是赚钱。这种风险就在于：一旦滞销。先期的投资就赔了。

而不会全新的商业思维。比如哪怕先众筹－成交。然后再定产生产。这都可以把风险降到最低化呀。

比如。先族群—后产品；先社交—后成交；先线上—后线下；比如利用自媒体+自明星+农产品＝全新流量+解决信任+成交+供应链。

农产品滞销其实不可怕：产品同质化不可怕。可怕的是“人的思维同质化”这才是农村电商的关键所在。

未来会有大量的互联网推+互联网卖手返乡创业。这些人无需生产农产品。更无需投资农产品。但却可以把农产品卖出去－推广出去。比如自明星。这些人就是品牌。就是销售渠道。先社交—后商业化。是未来最值得研究的思路。

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今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销、商业模式专家。《创业五部宝典》、知名自媒体原创作者。每日更多原创请关注。若认同请帮忙点赞－转发一下。

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• 想开个店,开什么好呢？资金不多,刚刚创业。谢谢？
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