李宁匹克安踏,国产球鞋三巨头你更喜欢哪个？

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2016年。安踏完成了漂亮的业绩。以133.45亿的营业收入、23.85亿的纯利润收关。在2015年。安踏全年销售收入首次突破人民币100亿元大关。成为内地首家销售突破100亿元门槛的体育经销商。百亿显然不是踌躇满志的安踏的终极目标。在年营收突破百亿元之后。安踏制定了新的千亿级企业目标计划。按照该计划。安踏希望在2025年实现整体营收达到千亿级企业的目标。

许多人认为。安踏之所以能发展如此快速。一是搭上了运动市场高速发展的快车。二是其大众体育路线的方式、多品牌战略、赛事资源抢夺等系列动作非常到位。

确实。安踏先后收购FILA韩国、泰国、台湾经营权；收购斯普兰迪。布局入门级户外用户市场；收购迪桑特。布局高端户外用户市场。截至2016年末。中国内地的安踏店(包括安踏儿童独立店)共8860间。在中国大陆、香港特区及澳门特区的FILA专卖店（包括FILA KIDS独立店）数量达共802家。DESCENTE店数量达6家。

而安踏的产品。从来不是以高大上、价格昂贵、设计独特而著称的。说得通俗接地气一点就是屌丝市场。这些消费者的特点是：月收入5000元左右。大学生。白领。爱好运动。居住在二三线城市。安踏向他们提供那些价位集中在300元～500元的运动鞋。用安踏人自己的话来说。“安踏这个品牌的定位就是把运动鞋以一个合适的价格卖给需要它的人。”

理想是丰满的。现实是骨感的。安踏想要拿下千亿级的市场。单纯依靠多品牌组合并不是那么容易。行业老大耐克、阿迪达斯、新起之秀安德玛都在大力发展当中。定位为专业运动超市的迪卡侬去年在国内开出了几十家店铺。中国已经发展为第二大市场。从安踏自身来说。手中的品牌本身就需要大力推广。从资源匹配来说。这对安踏及其它品牌来说。都是一种力量的削弱。

在消费者心智市场。耐克、阿迪达斯早已占有了专业运动品牌的位置。安德玛一出现在消费者面前。就是以高科技产品的专业形象出现。安踏在这些年收获的高速发展。就是其大众体育的定位。娱乐化、休闲化一直是其与消费者的交流方式。在消费者心中。安踏与其它服饰品牌的差异就是“运动“二字；与其它的运动品牌相比。安踏就是一“屌丝”。

安踏要走的是一条属于自己独特的屌丝逆袭之路。实属不易。笔者觉得。安踏要改变的第一步。就是改变 “屌丝”形象。提升“专业”形象。在专业的后面。意味着消费者的信任与追随还有高利润的空间。如何改变。笔者畅想了一下各种可能。

一、直接加价

在消费者心中总有这么一杆秤。“一分钱一分货”、“便宜没好货”。价格越高。消费者越信任其“专业”度越高。李宁在2008年奥运之后曾经想与国际品牌直接对抗。通过“90后”策略。采用提价的方式对品牌进行升级。但最终结果证明了这个策略的失败。通过盲目提价的方式进行品牌升级。一定会造成现有消费者的流失。李宁为此付出了巨大的代价。相信安踏不会再重蹈覆辙。

二、依靠产品树立专业形象

在产品呈现上。国内品牌都是你抄我。我抄你。同质化非常严重。国产运动品牌所谓的研发。大多是依靠行业水平的增长。并没有太多的真正技术上的投入。就算有所投入。大多都在单一品类的科技研发上发力。且多扎堆在跑鞋领域。

现在的行业老大耐克当年就是依靠过硬的产品研究收获市场。一款气垫鞋将耐克推上了巅峰。安德玛凭借一款透气T恤立足体坛。像这成熟的国外品牌。其研发支出大多占到营收的5%到10%。从安踏公布的数据看。其研发费用为营收总额的4.4%。这种投入在国内已经算得上首屈一指。不过到目前为止。安踏并没有拿出让人震撼的“专业”产品出来。

2013年。安踏打出“实力无价”篮球概念。走“国民球鞋”路线。推出399元和499元的签名战靴。在市场上赢得了口碑和生意的双丰收。不过这依然没有建立安踏的“专业”形象。

三、整体提升专业的品牌形象

凭借赛事营销。安踏上升了一个又一个台阶。安踏从签约CBA开始。营业额从第一年的3.1亿元飙升至第二年的6.7亿元、第三年的12.5亿元、第四年的29.8亿元……到2011年。这个数字飙到了89亿元。2012年。安踏与NBA正式建立合作关系。从品牌的美誉度来说。确实又上了一个台阶。此外。安踏在举重、柔道等赛事资源上亦频频出击。安踏已经签约5大运动中心24支国家队。成为拥有国家队资源最多的运动品牌。通过抢占赛事资源。安踏在带动销售的同时。无疑还提高了品牌美誉度和知名度。也为后期实现更大的飞跃奠定了良好的基础。

不过在“专业”方面。安踏一直没有好的提升。在消费者心中。安踏一直是个娱乐化、休闲化的运动品牌。这种娱乐化的运动品牌极易被消费者边缘化。曾经的运动强势品牌彪马就因为其一直强调的娱乐化、时尚化而最终被消费者边缘了。

四、寻找狭窄的专业领域突破

在品牌组合方面。安踏从价格上组合了高中低各个档次。也大力扩张了一些小领域的产品。安德玛当年就是依靠健身房的传播成功占领了行业老三的地位。到目前为止。安踏似乎还没有找到理想的领域。树立好其专业的品牌形象。

小结：“屌丝”形象促进了安踏的成功。现在或者会成为阻碍安踏进一步提升品牌影响力的关键。与耐克、阿迪达斯等国际巨头相比。与“专业”形象相差太远。这种差距真不是一天两天就能追上的。不过。有梦想。就有可能。相信安踏有一天真的让消费者认识到它的专业性。真的突破千亿规模。成为国际化的大公司。成为国际化的大品牌。安踏。祝好！（欢迎关注原创作者：老易侃品牌）

其他观点：

毫无疑问是李宁。现在李宁的设计越来越棒。最爱的可以说是韦德之道4了。感觉颜值巅峰啊！在国外李宁这个牌子也是打的非常响亮的。网上认识的外国朋友经常想要找代购买一些李宁的鞋子。当然现在的韦德之道5也很好看。新出的单宁配色非常的好看哦！

其他观点：

性价比系列的。有音速。闪击。空袭。第六人。全城。队尚。幻影。魅影等等系列。稍微好的有驭帅系列。更好的有韦德之道系列。如果你懂鞋。你会发现与安踏匹克相比。李宁竞争力太强大。而安踏匹克能做的。就是打价格战。要比明星鞋tp9或者kt的确不如wow。这就是为什么都是明星鞋。前两者价格要比wow低一两个级别的原因！

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