同样一种产品,京东和拼多多的价格为什么差那么多？

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首先提问这个问题的人我真是服了。拼多多上的9块9价格应该属于包邮产品。而对于京东来说。价格在11块9左右。但是运费要8块钱。所以这才造成了京东与拼多多的价格。差距太大！

但就从产品单价上来说。拼多多价格售卖为9块9。而不拼团则是10块。就相比来说。京东售卖11块9两者差距不是特别大。这一部分差价完全是拼多多自己可以cover的。

过去的2018年我们观看。拼多多的财报。发现其实拼多多亏损还是蛮严重的。但很大一部分亏损都是在补贴用户。也就是说付费获客。总体来说的话拼多多。这个付费获客的成本并不是太高。如果能够沉淀住百分之六七十的用户。那么这笔钱完全可以靠以后赚的回来。

相比来说京东其实在包邮方面还是蛮严格的。一般都是满多少。才会有京东快递的包邮。相比这种单价只有10块钱左右的产品。那么在京东上购买当然是不合适的。因为光运费都已经可以买到另一瓶产品了。

这也是京东模式的一个弊端。也就是说小产品并没有办法啊。带给用户更好的体验。京东快递服务好。速度快。但很多人购买的小产品就无法享受这样的服务了。尤其是你只购买一件产品的时候。这个弊端就显现出来了。

所以说为什么做平台联合其他的一个快递资源。才是电商最终的出路。也就是因为这个原因。所谓术业有专攻。比如说。某些小产品就完全可以交给一些不知名或者是稍微慢一点的快递。但从成本上可以保证。用户和商家包括快递三方都不会太吃亏了。

而且这个问题有抹黑拼多多的意思。我们可以看出。是在两家电商平台上。正品的货源价格不会相差太大的。有一部分。价格优势也是由于拼多多官方的一个补贴。包括商家的一个让利。这是初创公司或者说正在发展中的公司惯用的手法。对比来看的话。京东已经算是比较成熟的公司。也就很难再采取这种措施来获取客源。

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京东一瓶100ml的大宝SOD蜜。确实目前的价格为19.9元；而拼多多的价格只有9.52元。两者相差了近10元的价格。这个价格相差在哪里呢？难道是因为京东的产品是原装正品吗？而拼多多的大宝不是？

实际上。我们仔细看就知道：京东是有8元的快递费。它的原价是11.9元；而拼多多是免邮费的。我之前在拼多多购买了一箱子卷纸。就运送就让我等了将近一个星期。而京东的货。基本是今天买。明天到的次日达。所以：京东比拼多多贵在了运费上。

其次。我们发现除了运费。京东的大宝还是会更贵一些。因为前者是大宝的官方旗舰店。而拼多多是代理店。前者是品牌效应。后者是拿货价低。这就造成了几块钱的差异。

其实我们能够理解刘强东的做法。毕竟在拼多多的强势压力下。京东面临着非常大的压力。而不进行末位淘汰。不取消南郭先生。可能面临京东的是更大的压力。当然。我并不赞同刘强东的8116＋8工作制。（早上8:00上班。晚上11:00下班。工作6天。星期天工作8小时）我们需要拼搏。但是不能不休息。

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拼多多是最近几年兴起的电商平台。它的很多属性和京东有着不小的差别。我曾经运营过拼多多店铺。也研究过京东平台。对他们之前的差异有所了解。同样的商品在京东和拼多多平台的价格不一样在我看来是非常正常的。我认为有以下三个因素共同导致了这样的结果：

京东和拼多多的运营费用不一样

京东是国内成熟的电商平台。在这上面聚集了大量的活跃卖家；经过这么多年的发展。京东平台的运营规则和推广系统已经非常完善了。对于商家来说。在京东上运营。推广店铺、推广商品的费用是比较高的。 具体体现是在京东平台提报活动的价格很高。同时京东对于物流这块的要求比较高。在物流层面夜壶产生不小的费用支出。

而拼多多的系统完全是基于AI算法开发的。他的流量分发具有较大的随机性。推广店铺、推广商品的费用会浮动。但总体上回便宜一些。并且拼多多对于物流的要求没有京东那么严格。这也会减少商家的支出。

京东和拼多多收取的点位不一样

京东最大的特点是：京东是先把商品买过去。放在京东在全国各地的仓库。并且会和商家共同经营店铺。给予卖家支持。也就是说京东会深入介入到商家的运营活动中。所以。在收取店铺的点位时会高不少。拼多多则类似于淘宝。他不会深度介入到卖家的店铺运营中。也没有其他的额外费用产生。在收取点位时相较于京东会少很多。并且拼多多主要采取的是拼团购买的模式。每次成单都会同时至少成交2个客户。这相当于是批发式购买。商品的单价自然也会低一些。

以上所列出的所有差异。最终都会体现在产品的售价上。所以。同样的商品在京东和拼多多的价格会有差异。有时差异甚至很大。

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