有人说剑南春一直没有涨价,为什么？

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从你的问题中可以看出你是一位懂酒之人。你说得很对。当年中国三大名酒茅五剑在上个世纪90年代。它们之间的价格相差都不大。现在茅台和五粮液的零售价已经是剑南春的两倍还多。

有时候做企业就像做人一样。有的厚道有的刻薄。剑南春水晶剑也涨价。只不过涨价的幅度很小。很委婉。不像有的企业涨价豪无底线。一年可以涨价好几次。并找出各种涨价的理由。站在风口猪都会飞。风口来了都想赚快钱。谁愿意慢慢变富呀！

在这里不得不再次以茅台为例子。虽然一瓶飞天茅台市场实际成交价已经卖到3000元左右。但是官方的市场指导价依然是1499元。自2017年以来出厂价969元一直没涨价。大家想想。飞天茅台即使出厂价涨到2500元还是不愁销路。为什么不涨价。难道说茅台酒不会找出很多涨价的理由吗？为什么茅台是白酒行业的龙头老大。世界白酒行业市值最大的公司。茅台是国企。有担当有大局观。而有的白酒价格标得很高。实际成交价都是打折销售。有点死要面子活受罪。自认为自家白酒标的高难道就是高端酒吗？

白酒涨价是把双刃剑。产品涨价既能提升业绩增厚利润。也能降低销量造成业绩下滑。涨价对于企业来说是一件慎之又慎的大事。风口来了猪都会飞。但是风口总有落幕的时候。潮水过后才知道谁在裸泳。

飞天茅台、五粮液普五和剑南春水晶剑是目前中国白酒行业单一品种销量过百亿的三款酒。没有第四家。

我个人认为剑南春水晶剑不涨价或者说涨价幅度很小。也是一种策略。酒质好价格优。被广大酒友称为中国中端白酒性价比之王。没有之一。这样的口碑何愁销路。

“金杯银杯。不如老百姓的口碑”、“金奖银奖。不如老百姓的夸奖”。2020年在酱香酒异军突起的时代。作为浓香酒的剑南春全系列产品销售额150亿。净利润44亿元。在全国几万家白酒企业中。销售金额过百亿的白酒企业也只有十家。当别的白酒企业在为销售金额超百亿冲刺的时候。剑南春水晶剑单品销售金额已经达到惊人的130亿元。牢牢霸占次高端白酒第一把交椅的位置。这在国内白酒行业中。单品销售金额仅次于飞天茅台和五粮液普五八代。这种骄人的成绩足以傲视群雄。

记得上个世纪九十年代。白酒价格放开。很多白酒企业开始涨价。当时的古井贡酒。并没有跟风涨价还略微降价。这种逆势而为的做法如同一股清流。直接导致古井贡酒的产品大卖特卖。迅速占领市场。红遍全国。成为当时白酒的头部企业。

白酒本身的利润足够大。赚自己应该赚的钱。不要这山看着那山高。酒质不怎么样。涨起价来毫不含糊。最终会被市场所唾弃。

就像有些白酒企业当年卖不掉。正好赶上老酒概念风起云涌。大打老酒牌。如今混得风生水起。

最好我个人认为剑南春不涨价或者说涨价幅度很小。这是剑南春的一种策略、一种智慧更是一家良心企业的体现。

不知大家认同我的说法吗？欢迎留下你的真知灼见。

其他观点：

涨不涨价。主要就考虑一个因素：涨价之后消费者是否还选你？

剑南春和茅台尽管同为高端白酒。但茅台其实比所有高端白酒都要更高一层。

不管喜不喜欢。茅台酒是别的酒没法替代的。即使再怎么涨价。必须买茅台的不会去买泸州老窖、剑南春、五粮液；但如果剑南春大肆涨价。之前买剑南春就可以选五粮液泸州老窖甚至洋河宋河等。

全中国的白酒如果分等级。茅台自己是特级。往下的五粮液剑南春泸州老窖只能说是高级。茅台在酒市的地位真的是“万酒之上”。这不是说茅台的品质就一定比其他酒高出一大截。而是说。茅台在几十年的发展中。受到官方的支持。有着官、政、军方面无可替代的地位。

其他酒就没这个特殊待遇。五粮液不行。汾酒不行。泸州老窖也不行。更不用说更下一层的剑南春。你以为茅台以外这些酒是不想涨价吗？其实大多是不敢涨？

另外还有个原因就是浓香型的名酒太多了。互相替代性太强；但酱香型基本是茅台酒一枝独秀。

随便盘点下浓香型名酒。四川六朵金花（五粮液、泸州老窖、剑南春、沱牌大曲、全兴大曲、郎酒）。五个是浓香。基本都可以互相替代；更不用说外地还有江淮派浓香（洋河、古井贡、双沟、宋河）和北方派浓香（河套王、伊力特、蒙古王）等众多浓香名酒。

但茅台酒就不同了。真正唯一指定用酒。无可替代的场合。不管涨价多少都要买。

而且剑南春其实也明里暗里涨价了不少。各种白酒相比几年前基本都是飞涨了。只是有高低差距而已。

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原因可能有以下几点

1、剑南春在2013年的白酒企业受到重创后。没有像茅台和五粮液一样很好的转型。从而逐步划出一线白酒的地位。故而提价处于弱势地位。

2、剑南春的提价的方式出现问题。剑南春的提价是侧重于减少经销商的成本。而迫使经销商来提价。由于经销商一般不会主动提高合同价格。所以厂家削减费用后。产品价格并不会一下子传递到终端市场。因此厂家削减费用只能是挤压经销商的利润。故很多经销商对这种提价方法不买账。

3、物以稀为贵。剑南春没有像茅台的那么特殊的制造工艺。也没有像五粮液那样的自己的特殊的理念。而是一味的打广告。不懂得发展自己的特殊性。所以即使剑南春涨价。C端也有可能不买账。每个人对每一项东西都有一个价值定位。

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