我做了四年多销售,换了七八个行业,真不想干了,也不知道自己能干什么,大家可以帮帮我吗？

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看到这里不禁为题主捏把汗。从业4年不断跳槽。可以说你这样的工作经历。很有可能被HR拉黑名单呢。

另外。还可以说明题主是个对自己职场定位不准确、对未来目标不清晰的人。

一个对自己未来职业发展。不知规划、目的不明确的人。是很难走的长远的。

一·、频繁换行业。只会让你失去职场竞争力

题主不停的转换行业。也许是为了找寻适合自己的工作。但是不断跳槽也意味着。题主在每个行业的经验都不够丰富。4年换8个行业。那平均下来每一个行业都差不多只待够了半年。其实我觉得和题主说的“老销售”靠不上边。

在HR眼里。这样的跳槽经历。只会大大说明一点。题主不靠谱。

频繁换行业跳槽。只会导致题主的职场竞争力不够。在行业中转换变动。题主更容易陷入。不知道做什么的境界。因为你对行业还不够了解。要想精通一个行业至少要几年以上的经验。所以半年多的工作经验不能支撑你去做好这份领域的工作。

周而复始恶性循环。题主做这个行业觉得得不到满意的反馈。自然就想着换工作换行业。

二、目标不明确。阻碍了你的职场生涯发展

不知道自己做什么。是因为题主的自我职场发展目标不明确。就是对未来没有规划。比如你要达到领域里的哪个阶段。你在什么时候做什么。你该如何做。没有意识的职场盲目跳槽。也会让题主陷入更深的迷茫。

一个有目标的人。至少做这份工作一段时间后。知道是否适合自己。并且愿意深耕下去。另外。对职业生涯有规划的人。在发现自己的工作其实不适合自己时。要就改变自己适应工作。要就换环境。而没有规划的人。就是毫无目的换工作。这样的人换工作的理由千奇百怪。粽子好就是没有一个能坚持下去的理由支撑他走下去。很明显题主属于后者。

没有明确目标。没有明确的规划。最后阻碍了自己的职场生涯发展。

我有个朋友就是这样。一年换3～4次工作。对未来没什么规划。到后来同时出来的人已经升职加薪几次了。她拿的还是刚毕业一年的薪水。这就是差距。

三、确定目标+做好规划。才能让你的事业成功

不过改变现状什么时候都不晚。不知道题主目前是在职还是离职状态。我觉得最重要的 就是先评估自己的现状。比如。这份工作是否是你自己擅长的。做不下去是什么原因？是不适合做销售还是其他原因。如果你不喜欢和人打交道。那肯定不适合做销售。相反你人际交往没关系。那就出在处理问题和业务能力上。就要在其他方面提高自己的业务水平。进修、看书、学习前辈这些都是最快的方法。

不知道自己做什么。可以找找自己的优势。你的擅长和势能在哪里。就从事与之相匹配的工作。

另外。就是要有一个清晰的目标和规划。才能让你更容易获得成功。

如何确定自己的目标呢？

1、规划你的职业生涯发展

在《幸福来敲门》里。男主角就是个金融销售员。他在穷困潦倒的时候坚定了自己的目标。比如一定要拿到80万年薪的职位。然后他就一直朝着这个目标前进。只做2件事：

第一。提高自身业务能力

第二。提升自己的业务量

有了具体的目标。你才能有行动和努力的方向。

2、落实具体目标

可以落实。且你能够完成的具体目标。比如。要销售破100万。这就是具体的。而不是客观或者很难实现的目标。

3、拆分目标。成为可实现的小目标

将总的目标拆解成每天能完成的小目标。最后慢慢去实现它

总而言之。经常跳槽会影响你的职业生涯。没有目标和规划。才会不知道自己要做什么。只要确定目标和规划好职场发展之路。利用自己的势能。才能慢慢一个个实现。最后获得成功。

以上是我的回答。希望能帮到你！

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其他观点：

出现此局面。一般情况下不外乎两个方面出了问题。如果不解决这两大问题。神仙也帮不了！1、对销售的理、理解不到位、销没有成就；2、对职场认知存在严重缺陷。否则不会出现四年七八个行业的现象！或许两个方面都存在问题。或许是其中一个方面将自己困住了！

由于这两点都是非常系统的内容。老鬼下面只能将其中部分重点做些分享供大家参考了。

一、销售没有成就感。是频繁换工作或者行业的最大原因

这一点想都不用想！四年换了七八个行业做销售。每一份销售工作的时间都不会太长。也不会有让自己都感觉满意的销售业绩出现。当然了。在说的直白一点：都没挣到钱！如果挣到钱了。早就安定下来了！

二、对各个行业的浅尝辄止。是造成没有成绩、业绩、收入的最大原因。

最根本的原因在于。从内心里根本没有将销售看得多难！即使自己总是无法产生较高的业绩。也没有沉下心来去思考销售技能、方法、技巧的重要性！而将自己屡屡失败归结于自己选择的行业不行、企业不行了！根本没有从自己身上找最根本的原因！

其实。很多人长期处于虚浮状态后往往更喜欢找外部原因。即使身边有业绩非常好的同事、同行。也习惯性的给那些业绩比较好的销售人员找外部原因。根本不愿意承认人家的个人努力！

三、虽然一直业绩不好。却还是鬼使神差的拒绝学习。还相信自己的悟性与实践！

很多人。即使撞了南墙都不知道仔细的想一想：销售靠自己的那点儿实践、悟性、自我剖析到底够不够？太多人做了很多年销售。自己成绩不咋地。却牛哄哄说什么：销售这种东西靠的就是悟性。销售每天面对的客户千变万化。别人教不了.......销售套路根本没用.....

销售高手之所以是少数。而多数销售人员一直业绩平平甚至中途“退场”。其中一个重要的原因就是太自信了！从来不认为销售也是一门需要学习的功夫！

四、整天在几个销售大理念、大思路、大原则上打转。觉着自己道理都懂了。却干不好销售。这是很多销售人员迷茫的根！

老鬼明确的说：大理念、大思路、大原则到处都是。不知道这些东西的人很少。可为什么大家的业绩还会悬殊非常大？原因往往在于大家对于理念、思路、原则的执行层面差异太大！很多人太相信自己的悟性、感知力、理解力。认为自己知道了原则、思路。就能做好销售。可现实是很狗血的！同样的原则、思路、理念。每个人的实际销售过程中的操作细节差异有天壤之别啊！

同样是追求“平等的谈判”。可有些人能够真正做到与客户之间的平等。有些人却让客户感觉非常不舒服！原因就在于每个人对于什么是“销售过程中的平等原则”理解差异很大。（关于平等问题老鬼原来分享过。这里不再展开。）

五、对于销售业绩产生的周期做错误的预估。是一件雪上加霜的事情！

本来自己销售的思路、理念、策略、方法、学习的渠道等等就存在误区甚至错误。再加上自己对于做出理想销售业绩的时间周期预估、计划出现了偏差。总给自己设定太短的、不切实际的时间长度。会让自己陷入失落的心情状态的！

任何一个销售人员。在一个行业、领域内从事销售。而且是从零开始起步的情况下。没有半年时间是不可能拥有非常突出的成绩的！除非你原来在某些领域就拥有某些资源、人脉。否则作为一个销售新人。给自己设定了错误的时间周期计划。那就是自己给自己挖坑了！

六、对于职场生存与发展理念、思想以及个人价值观等等出现问题。是很多人频繁换工作的一个重要原因。

很多人对于职场存在错误的理解。对于职场中很多的人事物有偏差甚至错误的判断。更缺乏职场生存、发展的智慧。还有些人对于职场中很多本来很正常的、不应该引起情绪波动的现象无法接受。进而采取了一些不利于自己生存发展的行动。

说的简单点儿：对于职场上很多现象、问题看不懂、看不明白、看不透。是件麻烦的事情！

举一个最典型的案例吧：老鬼曾经探讨过有关不能喝酒的同事在酒场是否需要向领导敬酒的话题。你看看那些脑残的人的留言！老鬼都感觉无语了。

你不能喝酒就不能喝嘛！好像自己不能喝就有理了？一张口就开始说脏字“TM的老子就是不能喝酒......”不能喝就不能喝！那么大情绪干嘛？！不能喝酒就有理了？不能喝酒的你到底受了多大的委屈？人家那些能喝酒的就该挨骂？什么狗屁逻辑！

我们不能喝酒不是什么问题。可以有很多种方法化解！而那些不能喝酒。不能在公司聚餐、聚会时喝酒的人。也有很好的方法去应对酒场。但别动不动好像“老子不喝酒老子有理”的架势。这属于严重脑残的逻辑。

老鬼举这个极端一些的例子。是让大家知道。职场上很多问题、现象。是需要理性对待、客观分析的。职场生存、发展是有很多智慧与方法的。如果不去研究、学习、请教。只靠个人的那点悟性。往往会长期的感觉不如意、压抑、不顺心。从而导致不停的换工作。最终自己都迷茫了。

结语：别想着自己能干什么了！首先要知道自己思想里面有些东西出问题了！这些不解决。干什么都干不好。也不会长久的！

以上供参考吧。

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其他观点：

十年前。我同学选择做销售。他坚信老板都是销售出身。有资源后自己开公司。因此应聘深圳一家主营LED数码管的企业。底薪2千＋提成。包食宿。如今他的选择让人沉默！

那家公司的规模也就50多人。以厂房工人为主。有自己的生产线和销售渠道。属于典型的中小家族式企业。

出纳是老板的小姨子。外贸部的负责人是老板娘的闺蜜。门口的保安也是老板的远房叔叔。总之在公司只要说话比较拽的。基本都是沾亲带故的。

他应聘的是内销岗。可外贸部的负责人发现他的英语不错。特别是口语交流基本没有障碍。于是就把他调到外贸岗。

那会刚毕业本身有冲劲。因此废寝忘食开发客户。每天像打了鸡血一样。老板看在眼里。也有意提拔他。

由于公司的产品不适合零售。只能走量。但只要谈一单就够吃几个月。他的提成是销售额的3个点。工资和提成都以现金发放。目的是刺激业务员做更多业绩。

印象最深的是：老板每次发工资都用黑色的包包装现金。着实诱人。然后大家都在财务室门口排队领工资。那场景很壮观。这种喜悦是工资打到银行卡上体会不到的。

但他也有苦恼的时候。订单旺季。都收了客户的定金。但订单迟迟出不来。有时候只能亲自跑到一线当工人帮忙赶工。再第一时间测试出货。他深知早日出货避免夜长梦多。

他说自己是十项全能。能文能武。能说会做。遇到顾客有客诉。还能客串客服。毕竟英语口语数他最牛。老板觉得他是不可多得的人才。决定给他涨500元底薪。结果他说一句：“我来做销售。压根不是靠底薪生活的,这点钱还不够我塞牙缝的!\"

他的业务能力越来越强。对老业务员产生巨大的心理压力。加上他又是老板面前的红人。老员工开始有意排挤他。这点让他很难受。

当时他年轻。本想着缓和矛盾。主动请老员工吃饭。可有个叫老顾的员工直接警告他：“吃人嘴短。拿人手短。不要假惺惺的。更不要动心思撬我们的老客户。否则后果自负！”

同学知道话中有话：告诫他可以开发新客户。但在他来之前的老客户一个都不准接触。可有些老客户主动联系他。这让他非常难受。

有天。外贸部的负责人（老板娘的闺蜜）对他说：“做销售要有狼性。越退缩。别人越得寸进尺！”

最开始他不以为意！

直到有次老顾当着众人的面拍他桌子。说话非常难听。还说老客户都被同学抢走了。

这次彻底激怒了同学。他不再一味忍让。还说：“有本事你就抢回来。今天我还真不惯着你。再说客户有手有脚主动找上门。我有什么办法！”

没想到他一发飙。老顾认怂了。其他同事一看这个样子。纷纷开始转投同学的阵营。最后反而是老顾被孤立了。

郁闷的老顾。因为客户流失业绩开始下滑。导致收入缩减。于是开始走歪门邪道。以高额返点刺激客户。然后从中拿客户回扣。最终东窗事发。

老板查明情况后。让老顾主动走人。也没有追究他的法律责任。就这样影响力最大的老顾走了。同学一跃成为领头羊。

可老顾走后直接去了竞品的公司。他不但不感激老板手下留情。甚至还恩将仇报。挖这边的客户资源。特别是同学手上的资源。只要他的客户。都用最优惠的条件撬底。

老顾甚至放话：只要同学在这家公司一天。他会把他坑到绝路。除非他走人并离开这个行业。恩怨才会一笔勾销！

只能说出门在外。得罪鬼。也不要得罪人。

同学知道自己几斤几两。倒不是怕老顾。而是觉得行业前景一般。公司的规模就这个样了。于是选择离开LED数码管行业。

原本以为他会离开销售行业。没想到他依然去了一家卖应急电源的外卖企业。

他的分析是：随着互联网的高速发展、智能手机普及、自媒体行业开始发力。这一切都离不开电。特别是户外电源。因此他觉得这个行业会迎来井喷的发展。

事实证明。他的洞察力还是不错的！

他去的这家公司。实力比较强。加上运气爆表。刚跨行的第二个月就收到300万的大单。光提成就有小十万。这更加坚定他的选择。

后来因为业绩突出。加上英语口语不错。他被公司重点培养！

从以前的国内飞。改成国际线上跑。关键他不再单打独斗。他也有销售团队。下属卖的还有提成。他每天只用维护老客户、开发新客户就行。说白了就是喝茶聊天谈人生。

直到去年因为YIQING。国外业务出现收紧。但国内再次迎来发展。毕竟出口的产品跟内销的品质、价格都要好很多。优势明显。自然销售好做。以前他瞧不上国内市场。如今再次让他抓住机遇。

前段时间跟他聊天。突然问他：“你还记得当初做老板的梦想吗？”

他笑了笑说：“你是哪壶不开提哪壶。当初是想过创业当老板。如今发现做老板太累了。一场变故会让很多人一夜白头。我现在的角色就很好。主要是带团队做销售。只要产品看准。拿提成难道不香么！”

他这么一说。我彻底沉默了！

看着眼前这个比年龄更老熟的同学。发现我们已经不在一个层次了。他已经打开销售的财富密码：销售的核心。还是卖产品。但要顺势而为卖网红产品！

他是我同学中做销售最成功的一个人！

很多人理解的销售就是人脉。客户的积累。觉得这些才是核心资源。实际上本末倒置了！

销售的核心是产品。只要你手上的产品让客户赚到更多的钱。任何人都可能发展成客户、人脉。只要他们能赚钱。新客户都会主动找上门。

国内不缺好产品。缺的是创新的好产品！

要知道什么东西一火。马上模仿、抄袭的接踵而至。你完全想象不到那个复制的速度有多快。因此做销售的人。不可能靠一个产品吃一辈子。那是不符合市场规律的。

那是不是什么人都能做销售？做销售必须具备这7点素质！

第一点、脸皮要比犀牛皮厚才行。做销售的人。每天会遇到无数种拒绝、白眼、言语讥讽。如果是一颗玻璃心。那不知道会碎多少回。

第二点、情商要比肩吉尼斯世界纪录。全宇宙情商最高的阿道夫·希特勒。做销售的人。如果情商太低。不光得罪同事、领导。甚至会把金主客户都得罪。关键还不知道问题出在哪。做销售必须八面玲珑。见人说人话。见鬼说鬼话

第三点、吃得苦中苦。方为人上人！销售好的人。最后大多选择创业。成功的很多。但失败的人更多。销售型人才适合小企业。做大了那种江湖气息就不行了。这种案例举不胜举。但不管是自己跑业务。还是创业当老板。做销售的人吃苦是必备素养。

第四点、会借力使力。更会整合资源！

第五点、抗压能力超强。可以说就是海绵。哪怕被挤干。只要给一点水分立马满血复活。

第六点、会释放压力。才不会崩溃！要知道任何人都有抗压极限。如果一个人不会合理释放压力。那么这根弦迟早崩断。销售中有一条。叫“吸引力法则”。心态好。遇到的都是好事。反之喝凉水都塞牙齿。

第七点、要顺势而为！没有经久不衰的产品。也没有一成不变的客户。做销售的核心就是看准产品、时机。让更多的客户赚到钱。这样你的身价也会水涨船高。

具备以上7点素质。做销售的人是不可能失业的。也不会出现楼主说的。做了四年销售。换了七八个行业。却不知道将来要干什么！

销售的门槛是最低的。也是变化最大的。任何年代都缺销售人才。不论销售的场景怎么变。本质都是把产品卖给消费者。

以往靠双腿跑直销。后来出现电视直播。直至现在的直播带货。不管媒介怎么变。本质还是卖产品。

产品不会自己说话。必须靠人来包装！

有买卖就有销售人才存在的意义。除非消费者没有需求。否则做销售的永远不会失业。只要身体允许。可以一直拼下去。

总而言之。对于从业4年的销售人员。换了七八个行业后迷茫了。我只能说楼主不适合做销售！

建议老实找一份工厂、保安的工作。最好不用跟人打交道的那种。否则迟早喝西北风！

文/职辣老姜汤

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