APP推广该如何开展？

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热门回答：

一、 了解产品

1、 卖点是什么

比如姑婆那些事儿的卖点是知识付费。主要卖课程。卖会员。

2、 目标用户属性

比如姑婆那些事儿用户的目标属性是互联网城市。年龄23-35岁居多。男女比例各一半。互联网运营从业者。

3、 同行是谁

比如三节课等做知识付费的。

二、 APP推广目标

1、 品牌

让大家知道你的产品。

2、 量级

下载量。

3、 收入

通过推广产品达到获取收入的目的。比如理财产品是希望用户投资。

不同阶段。不同产品。目标侧重点不一样。

三、 了解APP推广套路

1、 有哪些APP推广渠道

A、 应用商店。

B、 信息流。

C、 ASO。

D、 网盟。

E、 新媒体。

2、 这些APP推广渠道怎么玩

A、 应用商店的玩法主要是首发。换量。活动。广告。

B、 信息流主要是CPM。CPC精准投放。

C、 ASO主要是关键词搜索优化。分为积分墙/机刷。

D、 网盟主要是一些长尾流量。效果付费。

E、 新媒体主要是QQ空间KOL。微信公众号软文推广/内容营销推广。

四、 找到APP推广渠道

1、 去官网找。

一般官网都写的很清楚。

2、 问人。

建议找一个已经做过的朋友问。这样事半功倍。

五、 APP推广渠道谈判

1、 了解如何收费。需要准备哪些。合作流程等等。

2、 建议先从免费的合作开始。

3、 建议找熟人介绍。

六、 APP推广开始

1、 逐步测试。不能一上来就花很多钱。

2、 按照优先级进行测试。

3、 做好效果统计。

七、 APP推广总结优化

1、 目前的投入产出比即ROI如何

2、 获客成本如何。

3、 留存如何。

其他观点：

截至目前。越来越多的垂直领域都有相应的App为大家提供服务。但是对于App推广。很多人并没有一个系统的步骤。那么对于新上架的App。该如何进行推广呢？

对于没有数据支持的新款App。只需要牢记几点：

1、多研究

一定要研究自己产品的受众用户群体是谁。研究这类用户的行为习惯。只有清楚的知道自己的App谁在用。你才有可能把App介绍给他。

2、多看多想

我们每天要被迫接受多少条广告信息呢？你能记住的信息有又有多少？

多看看同类竞品的广告、宣传。找出自己产品与其他竞品的区别。从功能、体验、使用上通过软文介绍出区别。

3、多渠道

每个平台都有各自的特点和对应的人群。你需要在对的平台内。用正确的方式。让对你感兴趣的用户接收到你的推广信息。才有可能将他们转化成用户。当然了。App自身的质量。包括图标、描述、截图也是很关键的。

最后。App推广不着急展开步骤。一定要弄清楚自己产品的受众用户群体在哪里。结合传统的地推模式也是效果很不错且很直接的方式。

对于App推广来说。推广没有终点。我们一直在前进。

我是熊猫ASO。专注于ASO优化、App推广。

其他观点：

2.多闪－多闪是字节跳动旗下针对年轻人推出。一款好友小视频社交APP。有意思的是它不需要加好友就可以发送消息。但不能超过三条。但对于推广app来说三条就够了！

4.微信公众号－微信公众号依托于微信的庞大用户群体。粉丝关注公众号后。公众号可以给其推送消息。还可以触达不同标签类的用户。所以我们可以找到和我们app相匹配的公众号大号。做精准群发！在同一段时间类可以触达各个领域的用户。之前一小哥为了给女友表白就是采用的这种方式。和很多个自媒体大号合作。同一时间触达。一下火爆网络。还有我们在阅读文章后的底部广告；

5.朋友圈广告；微信日活用户达到十几亿。每天有多个人频繁的刷朋友圈。如果你足够有钱微信可以让你的广告覆盖它所有的用户也是可以的。如果你预算没那么多你也可以针对性的投放广告比如说选择学历男性。女性等。还可打点投放比如说我针对这个城市投放或者更精确点这条街这个学校都是可以的。它可以根据定位匹配；同时你还可设置一个每日消耗上限。毕竟我们不是资本家

6.微博－我们可以根据我们app的用户定位和一些网红大号合作推广。同时我们也可以投放微博超级粉丝通广告。基于微博海量的用户。把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。它会根据用户属性和社交关系将信息精准地投放给目标人群。还有开机报头广告。这类广告特别贵。适合品牌推广。还有微博故事广告。广告位置在首页关注流第四位(如已读故事不足两位。顺次前移)。微博热门搜索包也可以考虑。在搜索框下面的广告；其次就是可以通过贵公司和员工的个人微博账号发布话题等方式的传播

7.支付宝。国内最大的支付平台。同时里面也包含很多服务。也有好友通讯录。大家可以适当的推广。它也有支付宝生活号。企业可以申请。然后自推也可以和其他平台合作。同时还有旗下平台闲鱼和钉钉；闲鱼虽然作为一个二手平台但用户体量比较大。还带有社交属性。可以关注好友从而会话。也可以加入对应的兴趣鱼塘。与陌生人进行互动；所以我们可以通过申请闲鱼号加入对应的兴趣鱼塘去推广我们的app。也可以发布产品去推广。当然还可通过购买获得更多的曝光。

二、信息类网站

1.今日头条。头条作为当今用户体量最大的新闻综合平台。日活跃用户过亿！其推荐模式和数据算法业内领先。可将商业信息更精确的推广至定位客户；广告曝光机会也比较多。包含信息流广告、视频广告、刷屏广告和开屏广告等；作为企业推广app是一个不错的选择。同时还可通过申请头条号发布图文去推广。还可以购买的方式。增加曝光量！你也可以找和app相关的对应的大号去推广也可招大量的微头条用户去散发消息； 2.腾讯网、搜狐网、人民网、新浪网、中华网等这样的门户网站去推广。他们的广告展现方式都差不多。更多的是首页广告、专栏广告和信息流广告。文章底部广告。后者更适合做app的推广。比如我们可以找些和自己app相匹配一些大号。在其底部投放！比如同城交友的app就可以出现在很多情感方面文章的下面；

3.58同城、前程无忧、等这样的综合网站。选择这类平台推广首先得看下跟自己的app用户定位匹不匹配。

4.百度搜索和竞价广告。这类广告相对来说更精准。它是有需求才会搜索！我们可以通过推广我们官网的同时去推广app；

三、视频平台。视频平台又分为播放类视频和短视频

2.还有向爱奇艺、优酷、腾讯视频这样的播放平台。他们更多的广告展现形式是在视频内。比如播放前的几十秒和播放中的穿插！投这类广告得注意的是有很多用户是会员就给屏蔽了；

四、直播平台；

直播平台又分为娱乐直播和游戏直播；

1.像虎牙、哔哩哔哩、斗鱼这类的更多的是游戏直播。受众群体更多的是年轻人。90后居多。如果你的app是针对游戏用户或年轻用户可以适当投放

2.类似于yy语音和映客直播这样的娱乐直播平台。更多的是以搞笑和娱乐为主。这类的受众客户一般比较闲。有时间看！其中80后居多

五、垂直类网站 像汽车之家、搜房网、前程无忧、中关村在线、瓜子二手车、百合网等；你可以找到和自己app相关的垂直类网站进行广告投放

六、应用类app 比如像美图秀秀、美颜相机、知乎、问答这样的app！前者用户女性居多。如果你的app也是针对于女性的也可以进行投放。后者年轻人居多。当然你也可以在知乎、问答里回答和你app相关的问题。从而涵盖你的app。如果回答的比较优质。头条还会额外帮你推荐给更多的人！

7、短信推广 短信推广是一个比较快速成本比较低的一种推广方式。前提是你得有这些用户的联系方式。当然你也可以从其他渠道获取到对应的用户群体。从而进行群发。当然这种投放效果跟你的公司业务有一定的关系。如果你是做金融和信用卡的可能效果会好一点。或者像周黑鸭百果园这样的消费类企业。他们可以给到用户一定的福利。所以也有一定的效果；还有就是尽量在短信内容里说明一下去应用市场搜索下载。因为很多人都比较谨慎怕诈骗。同时内容里一定要有所福利才能吸引人。

说完线上。我们再来看看线下的推广方式

一、传单 派人发送传单是最传统的推广方式。也是成本最高的方式之一。当然它也有一定的优势就是可以接触到真实的客户。当面向其推销。可以尝试花一部分钱看下效果！比如生鲜类app就很吸引人比如说注册后满99减50。送货上门

二、展架 我们可以把自己app的内容做成海报展架。然后放在超市或小区门口。门店门口进行引流。还是以生鲜的例子。它可以把海报做的足够吸引人。比如满99减50等

三、激活送礼物 我们可以派些人在一些人流比较集中的地方。比如地铁站、商场附近摆些礼物然后竖个牌子下载app送礼物等。具体送什么可根据成本和客户喜好来

四、集市展览 像家博会、相亲会、汽车博览会、化妆品等这种大型的博览会我们是都可以赞助广告的

五、电梯广告 像分众传媒这样电梯广告。用户群体覆盖特别广。也是很容易在一瞬间起到曝光的效果。且大多数是以写字楼、小区居多。我们可根据app的定位进行投放。也可根据区域进行投放

六、车身广告 可以和公交车公司进行合作。把整个车身包下来。可以有效的针对某个区域投放。也可全国性的投放。还有像出租车上的显示屏。以及私家车身都是可以的

七、户外广告 高速公路上的户外广告牌。我经常在回家的高速路上看到槟榔或者酒的广告牌。还有像写字楼和商场的显示屏。都是可以进行投放的。我们经常会看到有人通过投放显示屏表白。还有像一些小区墙外的海报。但这些方式更多的是起到品牌曝光的效果

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