进出口贸易该怎么做？

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热门回答：

我来回答您的问题。本人在中美洲。南美洲从事贸易。目前。人在秘鲁。这个国家现在货币稳定。政局相对可以。但是上周总统刚刚把议会解散。目前还没有暴动的可能性。现在市场整个疲软。整个拉丁美洲投资环境不怎么样。

我是南美洲做外贸的。服装。毛巾。内裤。内衣。袜子。根据经验在国外做生意。必须拥有四个条件。你才可能赚钱。

1：已经会目的国语言。如果不会。除非自己的爱人。（合法夫妻）。其余的随时是坑。包括翻译。国内带过来稍微好些。到不排除听不懂当地同语言。同是西班牙语地区。区别较大。当地的人简直能坑到你怀疑人生。（怎么还可能是人能做出来的事）？不要拿中国思路来衡量国外人。不是一种价值观人生观。

2：熟悉国外投资环境。包括（身份-是否可做移民投资。还是做劳工身份证）。当地海关政策。清关的渠道。怎样成立公司来承载你的身份.你做的产品当地国家是否反倾销。不是你来一个月就可以考察清楚的。比如服装。你要知道关税有多少？颜色要当地人喜欢什么。没每打颜色.尺码怎么配比。怎样包装？下面的批发商才能拿货。可以快速的销售产品。比如一个四十尺高柜可以装25000件羽绒服或者棉服。打压缩包。要是颜色尺码不合适一打一打的（12为单位）批发。那简直要命了。25000➗12=可以想象要多大的工作量和时间。换句简单的话就是你的跟（鬼）当地人统一思路和看这世界的脑子。不是睡一个月鬼妹就能搞明白的。又有人人会反问。不会做市场调查吗？我是受过专业培训的。我在大的贸易工作过五年这个对我来说小儿科。当地人说话要是相信。那你都比玩中国股票还刺激！他们的人生观是以骗了你。他她引以为荣。我刚来这里。当时也无语了。简直说可以懵逼.懵逼。懵逼！了。我在国内做生意信誉跟我的生命一样重要。没有了信誉和口碑还怎么做生意。我相信大家和我是一样的想法。

3：要有国内工厂支持。这个做外贸的都懂。不展开分享了。

4：钱！钱！钱！要有充足的资金做后盾。空手套白狼的年代已经过去了。工厂的支持也是有限度的。不会一直都给你发货发货发货。不用回款。（要是这样工厂是你的爸爸都会怀疑这熊孩子是不是天天去赌场了）。一般美洲的周期都是海上一个月清关半个月。工厂生产周期一个柜。海上漂着两个柜。清关一个柜。库里两个柜的货。。贸易难做啊。。。。。南美服装基本都反倾销。每个货柜关税基本是货值的60%。服装更多。。就算厂家免费给你货。一个柜的关税也会压力很大。没有钱一年弄一个柜还不如我自己国内赚的多呢需要自己衡量。最近。新人出来南美站住脚的少之又少。

本文适合整个南美。中美洲。西语地区。智利辐射南美。巴拿马辐射中美。加勒比海地区。

希望可以帮助您。最近两年。委内瑞拉国家破产。阿根廷货币贬值。南美贸易不稳定。钱不那么好赚。谨慎投资。

最后说一句。。这面的治安是你永远想不到的。实话事实说。室外直播能超过一小时手机还在你手上。我送你回国的机票。哈哈。不校对了。手机码字。能看懂就行。

其他观点：

我是Dora。从事海外营销超过10年时间。为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注。有需要直接留言即可。感谢。

对于很多没做过外贸的人来说。都会觉得这要有很雄厚的资本和行业经验才能做到。但其实很多赚的盆满钵满的外贸商家团队都不大。投入的资金也一般。

当然。这并不是说做外贸就是一件很简单的事情。只是说进入这个行业并没有我们想象的难。那进入行业之后如何做大做强。就要靠每个人的商业眼光了。

接触外贸行业很多年了。但也不敢说自己有十足的经验可以应对一切情况。就说几个自己认为比较重要的地方。

开始做外贸比较重要的基本就三个。平台选择、产品选择、营销布局。这三个解决了在哪里卖、卖什么、怎么卖出去三个最核心的问题。

外贸平台的选择

一说到外贸的平台。很多人第一个想到的都是亚马逊这样的网站。这当然是个好方法。亚马逊本身有很大的用户群体。

但是需要提醒大家一点。做这种平台。就意味着有很多竞争对手再和你竞争。最后很可能就会变成打价格战。

除了要提防这些商家。还要提防亚马逊的自营产品。就算现在亚马逊没有做这个品类。未来也同样有可能加入。

现在比较好的做法是亚马逊加独立站

不管是国内做外贸的商家还是海外的本土商家。现在都在开始有意识地布局独立站。这么做的原因有两个。一个是消费者会习惯去搜一下这个产品有没有自己的官网。这会增加消费者对产品的信任。

另一个是独立站的可控性更大。自主权也更大。有利于商家后续的发展布局。毕竟亚马逊动不动就惩罚也不是一次两次了。

独立站推荐什么。不推荐什么

如果有布局独立站的想法。那么比较推荐的是选择shopify或者wordpress这类的。本身在程序的稳定性上比较成熟。

这两个的区别是shopify的开发难度更低。但是会有一些限制。wordpress的开发难度稍高。但是几乎没什么限制。

不太推荐的是一些“傻瓜式”建站平台或者是不太知名的建站程序。可能在成本上短期看会比较便宜。但是后续一旦出现漏洞那损失会特别大。尤其是外贸站都涉及到在线支付。尽量选稳定的。

外贸产品怎么选

这里面有两种情况。也是外贸公司的两种类型。即厂——品一致和经销型外贸公司。

第一种就是你有一个厂。你可以生产固定的产品。比如小礼品、玻璃杯。做外贸只是想把你生产出来的产品卖出去。

第二种是本身自己没有厂。产品是从国内采购的。你承担的只是销售的部分。

第一种情况：这种就不怎么存在选品的问题。那建议就考察一下你的产品在哪个地区的销售比较好。或者他们更喜欢什么和你类似的产品。

选地区+产品本土化优化即可。

第二种情况：这就要看你的主营地区。先确定地区。然后考察这个地区的人对什么产品感兴趣。你要做的就是不断的在国内找更好的品、更好的生产厂家。

对于外贸选品的几个建议。酌情参考即可：

先了解目标市场：外贸是个统称。但是每一个成功的外贸公司一定是有自己清晰的目标市场。是美国、英国、还是东南亚？

外贸的第一步是决定你要主攻哪个地区。而不是泛泛地决定我要把东西卖到国外去。国外可大了去了。

体积适中、利润率高的更合适：虽然不是说大件商品不行。但是对新手外贸商家来说。选择那些体积相对小一点的产品可以在很大程度上降低物流花费。利润率是因为只有你有足够高的利润率。才能加快资金的周转和库存的压力。

刚需产品和周期性：相比于圣诞节礼物来说。很明显衣服的需求量会更大。毕竟很少有外贸公司光靠几个节日性产品就能活下来的。外贸选品需要有创意。但是不太需要过分的标新立异。产品越小众。需求就越少。

尽量避开大品牌垄断的产品：最简单的例子。没有哪个厂家会企图生产可乐。虽然他们都想做。这些品类已经被某个或者某几个大品牌完全垄断了。客户需要这些东西的时候潜意识就会选择那些大品牌。做这种品类风险会很大。

做外贸怎么营销

先要理清楚大方向。外贸的营销从大的范围上划分。大概三个方向：

谷歌seo——推广网站、谷歌Ads广告——直接付费推广、社交媒体——facebook、Ins、网红直播等等。

谷歌seo：一句话总结就是还有效果。且性价比比较高。这是通过对网站内容、关键词等地方进行优化来提升网站的排名。从而获得流量和转化。

从流量成本来看要比付费广告低。但是需要一定的时间。这里也教你们一个考察seo公司是不是靠谱的方法。如果有人给你承诺一定可以在某个时间把关键词排名做到什么位置。尽量离他远点。基本都是骗子。

谷歌Ads广告：和国内的竞价广告类似。道理都是一样的。通过关键词出价竞争排名。从而获得流量。

好处是见效很快。当时投放当时就能看到效果。且流量的质量很高。缺点是流量的价格比较贵。而且属于钱停流量停的模式。

社交媒体：现在做外贸是一定不能忽视的一个部分。社交媒体的量越来越大。非常值得关注。

写在最后：

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法。关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些外贸职业发展问题。避免走弯路。让新人同学可以活得很好的一些建议；

其他观点：

外贸就是和老外做生意。挣老外的银子。

一般的操作流程过程如下：

1）和老外谈生意。接订单一—

2）备货：下订单到工厂生产或采购—

3）进出口商品检验检疫局检验货物（这

个叫“商检”）——

4）向海关申报出口（“报关”）-—

5）把货物运输出国。交给客人（“货运”）

6）从客人那里收钱结汇（“收汇\"）-—

7）向外汇管理局申报（“核销”）-—

8）向国税局申报（“退税”）。

在这里边。很多工作是交给专门的机构去

做的。货代帮你“报关“和“货运“以及买保

险。银行帮你“收汇”。工厂帮你“商检。

所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以

了。但是你也要了解一些这些流程。不光

有配合的问题。里边还有费用问题。

第一步、和老外谈生意接订单

这里有四个内容：a。客人怎么来？b。报价

怎么报?c。合同怎么签?d。钱该怎么付？

a、客人怎么来?

有几种办法。主要的有。一。四吃nn

下一条回答

找买家。二。参加展会。揽生a6

店。网上找客人费用低。成交率低；展会用高。成交率高。还有其它找客人的力

法。

网上一边找客户一边发布信息。在中文的

贸易平台上。你招来的都是国内的贸易公

司。但也不要都放弃。说不准有的还有

用；要上国外的贸易平台。若是你的邮箱

里有Enquiry。说不准你的生意来了。

展会就比较直观了。国内的有广东的广交

会。上海的华交会.国外的就更多了。就

服装而言。有法国（TEXWORLD）、德

国（CPD）

• 准备与好友合伙做生意,开什么店合适？
• 想开个店,开什么好呢？资金不多,刚刚创业。谢谢？
• 有什么行业适用于初创业？
• 刚入社会的人想开店,最好开一家什么店？
• 我是一个创业小白,想要开一家店铺,大家有什么好的推荐吗？

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