怎样做好自媒体引流？

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关于自媒体引流。今天小雨主要分享两种大方式：分别是硬转化和内容转化。

1、硬转化

硬转化。顾名思义就是引流信息直接出现在短视频中。强硬的直接推给观众。不管观众是否想看。硬转化主要包括视频硬转化和活动硬转化

1）视频硬转化：

视频硬转化。就是在视频中出现引导观众关注微信公众号的信息。不过出现这种信息的形式还是有很多种的。有在视频中直接贴出二维码或者公众号名称。也有由视频中的人物口头提及关注微信公众号的信息两种方式。

最明显的方式就是在视频中出现二维码。会看到在视频的左下角会有一个二维码引导关注公众号。相信大家应该也经常看见过类似转化的视频。虽然这样引流的方式随处可见。但是其中还是有很多小细节是需要注意的。

比如二维码在短视频中的时间、位置等等都是需要仔细研究的！是在视频中贴二维码或出现公众号名称。这是最简单粗暴、最直接的方式。分为两种情况。一种是在视频结尾出现公众号的相关信息。另一种则是在视频中间出现。罐头视频的二维码选择了在视频的中间出现。

小雨认为在视频结尾出现这是不被看好的方法。毕竟你不能保证每个人都看完吧。视频的看完率并不是很高。如果每个人都看到一半就不想看了。那咱们的曝光度不就大大下降了吗？而在视频中间出现这种方式小雨个人比较推荐。因为与结尾处发布引流信息的方式相比。这种方式被用户看到的几率更大。曝光度也更高。

还是就上图来说。视频中的人物口头提及公众号。这种方式演员在表演的过程中口头宣传自己的公众号。从而提高用户的关注度。可能就短短一两句。但是就能简单明了地让对公众号的感兴趣的朋友前往关注。

2）活动硬转化：

活动转化就是通过做活动的某一种手段来达到让用户主动的去关注公众号。或是演员颜值比较高、声音比较好、内容有吸引力、或者就是有福利的吸引。

可以利用关注公众号在每周四收到礼物。这种方法类似宣传公众号的地推。就是提供一些小礼物来吸引一波关注。虽然这种方式短时间引来的人很多。但是有一个问题是存在的。这些用户毕竟不是精准粉丝。都是一些单纯想要礼物的人。之后取关的速度可能也比较快。但是这也是针对个别的用户。有需要的小伙伴可以去尝试。之前和短视频群英汇的一个朋友在聊。他们就是用关注微信公众号。就会随机的送健身器材。这个方式来导流的。

其实活动转化还有一个方法。就是抽奖。最后的中奖名单在公众号公布。这个方法就不多说了。相信很多团队都尝试过的。

2、内容转化

内容转化主要利用公众号里面内容比短视频更精彩的。或者是超越短视频中没有呈现的内容。用这样的方法来引导用户的关注。我们通用的内容转化。与短视频的硬转化。最大的不同点就是。内容转化更能够带来精准的用户。毕竟这些用户不是冲着礼物和红包过来的。这样后期想要变现的话也会更容易一些。那接下来就说几点通过内容转化引流的方法。

1）用户渴望心理

这个是我看到近期max创意公元的一个引流方式。他们会把引流和视频本身的内容相结合。引发好奇心。就像是最下面的这个截图。视频本身是讲中国最长的火车是4公里。中间的内容又说到。4公里还不是最长。想要看最长的火车还是要关注微信公众号。回复关键字才能看到。这个引流。在视频内容里既不会伤害到用户。还能够让用户来主动关注。那公众号的客服需要做的。只不过是添加好世界最长火车的信息就可以了。

还有就是关注公众号会看到比这个视频更厉害的内容。但是必须要去关注公众号。比如说下面的这个截图。视频本身的内容是一个生活的小技能。那在视频的结尾处。就放出了国外的运动大神的精彩视频。相当的炫酷。那感兴趣的用户是非常愿意去观看的。观看的前提也是关注公众号。这个方法还不错的。

还可以利用相关信息抓住用户的痛点。咱们最常见的就是在教程类的视频中。通过教程的视频版的部分内容。在公众号里吸引用户关注。比如你是教大家做健身的短视频。那么大家想要同款的健身器材（也适用于变现）。完整的健身视频。就是要去关注微信公众号了。然后不断的按照公众号的内容去锻炼身体。这样的取关率也很小。

2）用户好奇心理

利用用户的好奇心理。去引发关注。其实就是在短视频内容中抛出一个问题。比如说。你觉得视频中的某某人怎么样？想出大家比较关注的一些现象。让大家很愿意的去关注并且和公众号互动。

其实现在还有很多的引流方式。帮助我们聚集我们的粉丝。我们通常是先把用户引流到微信公众号。让用户留下。然后再创建1个粉丝微信群。这样后期的交流建议以及变现都比较好。这样的形式现在很多团队都在用。包括上次我们线下课的时候“小片片说大片”的分享就提到了他的粉丝群。那我们群英汇的朋友的栏目“马桶教父”也是会有多个自己的微信粉丝群。那有需要的团队都可以去尝试的。刚刚也提到了线下活动。本月美秒学院会举办第1期线下的培训。感兴趣的同学也可以报名参加。

怎样更好的做短视频引流

1、平台的选择

刚开始肯定是要选一个适合聚集粉丝的平台。微信公众号无疑还是首选。其实微博也可能是不错的选择。因为它能看到你的粉丝。还能和你的粉丝进行互动。同进还能不断的激活你的粉丝。

前几天有朋友问我。为什么今日头条上的播放量不错。粉丝总是涨的慢。我想说可能目前今日头条还不是一个适合聚粉的平台。这是由它的推荐算法决定的。

2、做视频转化的一些难处

用户看到一个在外部平台播放的一个视频。然后看到一个转化的方式。然后又去打开你的微信。搜索你的公众号关注你。在公众号中找到内容。这个用户行为其实还是很复杂的。这种情况下。用户该会在多大的渴望下才会去做这样复杂的形为。真的是不容易的。而且视频和图文的差别在于视频是动态的。

上面的短视频案例的分析。其实在短视频运营的方方面面。我们都还是会去做非常精细化的运营。以达到一个视频发行后带来的最大的产出和效果。这个产出不光是播放量哦。这些方法也不是适合所有的短视频团队。所以在做短视频转化的时候。还是要根据自己视频的内容去做。这样更能够达到目的。所以在做短视频转化的时候。有几点要注意：

1、常规转化可以用内容转化的形式。硬转化可以是辅助方法。

2、你的转化内容的转化要达到好的效果。要有非常刚性需求的内容转化点。

3、转化的时候不能太打扰用户。

4、做转化形式时要考虑渠道的接受度。特别是自媒体渠道。如果有人力甚至可以针对不同的渠道来做不同的转化。比如说现在有的渠道是不允许有任何转化的形式。这些都是需要注意的。不然被封号也不太好了。只有考虑到方方面面。才能够达到更好的效果。最后要考虑转化过来怎么样通过数据观测方法可以监控转化的有效性。从而优化转化达到更好的效果。

对于利用短视频进行导流。小雨就说到这里。做导流最重要的还是要抓住我们用户的最高需求点。根据需求去提供我们的价值。这样转化得到的才是我们真正需要的粉丝。

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其他观点：

自媒体即个人媒体。平民化媒体。应该以个人兴趣爱好、个人生活经验为方向。做自己特长或擅长的。而且要专做一个领域、一个方向。不做标题党。以内容为主。最重要是坚持。做任何一件事都需要耐心。认准了。就一直坚持。总会有收获。自媒体引流。需要定位为自己的粉丝、粉丝的属性及明确你的粉丝要引流到那。

其他观点：

自媒体引流。首先应该具备品牌特性。坚持内容优质。再就是坚持天天发文。不断展现就可以持续引流。

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