app推广怎么做啊？

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热门回答：

APP推广方式五花八门。我主要总结了一下几点：

（1）APP活动推广（线上线下）

通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的。特别是线上活动。对于APP推广来说。相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间。小编走在路上。总是能听到：

①扫一扫。下载APP。免费喝XX

②扫一扫。下载APP。送加精美礼品

以上的形式。都是属于线下app推广的形式。只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？

快速运营一个活动。可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动。然后使用sdk对自己APP进行埋点。

例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP。然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后。抽奖logo也会出现。

这种app活动埋点的方式。你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作。都可以自动获取抽奖机会。

（2）ASO优化

优化对于运营人员来说 都是一个侧重点。网站运营就是seo优化。而APP运营。就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一。对于初创公司来说。可以尝试。但不是自己产品推广运营的重点。

ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名。但是目前各行各业都有各种土豪企业。各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说。最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。

如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候。可以选择一些小众的关键词进行优化。也可以提升排名。但是速度会比较慢。

（3）垂直论坛推广

大型垂直类的论坛。例如豆瓣、知乎等等平台都有一定的流量和用户群体。活跃度都是比较高的。对于初创公司来说这是一个比较不错的方式。通过关键词软文的形式、联系吧主置顶帖子等形式。费用并不是那么高。但是多多少少能曝光自己的APP产品。对于APP拉新也有一定的帮助。

（4）广告位合作：目标用户浏览的网站

APP运营推广。最终要的就是找到属于自己的用户群体。自己产品的目标用户会活跃在哪些平台。我们 除了在这些平台进行发推广贴之外。还可以与这些平台网站进行合作。进行广告位合作。一定形式上带来流量和曝光品牌。

其他观点：

APP推广重点渠道解析及我这些年踩过的坑

一ASO推广

1。对于用户数量的增长。可以尝试做些IPHONE端的特定词推广。

加大一些百度SEM的力度。提升推广活动中的技术含量。力求更加精准地将产品信息松达客户。这里需要一些大数据工具。比如百度司南等。

2。可以和根据某些节日、或者社会某些热点。结合我们平台自身产品推出一系列活动。可以利用微博、微信平台的大号推广。如果借势得当。也许会有奇效。比如我们和某专车App搞一个校车接送活动。在孩子放学的时段搞一个定时优惠活动。我们提供免费购书券。专车App提供代金券。但都只能通过对方的客户端领取。这样既活跃双方的产品。也推广客户端。还不需要礼品的广告费用。可谓双赢多得。活动筹备完成后。可以通过微博、微信大号宣传。扩大影响力。3。要在推广、产品运营方面加大力度。建立一套适合产品本身的运营效果监控指标。通过对阅读行为的深入解读建立一些数据来衡量监控用户的阅读行为。这个需要与第三方数据平台的深入合作。如TD平台和应用雷达。4。安卓市场有许多好的免费活动。找到适合产品的参与。比如我们之前和许多儿童类产品一起出资为客户送礼品。市场给我们做一个儿童类的推荐活动。新增量很大。目前市面上有的。但需谨慎的推广方式：iOS和安卓市场都有刷量的行为。如iOS可以刷分类榜单、刷好评、质量不高的积分墙等。被苹果发现轻则警告。重则下架。安卓市场也可以刷下载量、刷好评。这样可以获得较好的分类排行榜和关键词排名。但是一旦被发现也是下架处理。正常也可以通过CPD等付费来提升排名。

其他观点：

因为从事推广的工作。也在帮一款社交产品做运营顾问。对这方面还是比较了解的。尽可能说的详细一些。每次碰到这种类型的问题我想说最重要的还是回到产品本身。多去思考你的产品你的目标用户。不管你是用到什么样的营销工具。变化的只是渠道和方法。推广渠道也就是那些事儿；而“以顾客为价值核心和如何更好的为其创造价值”是永远不变的营销宗旨。

很多公司APP的推广工作一般就是运营兼了。运营似乎上天能摘星。下地能捉鳖。或许这就是为什么总会有那么多关于“运营到底是做什么的？运营主要的工作是哪些？”这类型的问题吧（笑哭脸）。所以我发现很多运营在进行APP渠道推广的维护时只是通过在应用市场提包、更新、关键词优化、关键词排名这些基础的执行工作其他涉及的渠道领域并不深入

一.应用市场优化

一直以来用户获取APP的主要渠道还是应用市场。所以其用户积累比较多、用户群集中。是不能忽略的一块区域。并且应用市场优化是从上线-推广-爆发-运营一整个过程都需要去维护的渠道。因为整个产品你得需要不停拉新。做好应用市场的排名让用户产生主动搜索获取安装的行为。

目前圈内普遍的推广市场有App store 、各大手机厂商、第三方市场（应用宝、360、豌豆荚、安智、百度......）

首发+福利资源：目前主流的免费资源形式。低预算的运营（可怜抱抱自己=.=）可以去搞一搞

首发包括新应用首发和新版本首发。一般各个平台的申请方式不外乎两种：1.后台申请；2.邮件申请。申请周期一般3-15天左右。所以最好提前申请。具体规则可以上各大平台官网了解。

申请首发的门槛并不高。但注意产品名和icon太过于粗糙先自查一下。定位比较敏感的产品就更别去了。并且渠道方给到资源是会有一些要求的。一定不要比谁更傲娇按照他们的规则要求办事。打包的时候千万交代清楚和细节处理好。不然然就显得不够专业了。

福利资源各家渠道模式大同小异就是资源置换。你方提供礼品。对方提供资源位。

一般来说开发者可以提供虚拟或者实物两种福利资源。虚拟福利比如：红包、VIP、代金券；实物福利比如：话费卡、点卡、数码产品等等。去各家后台提交活动规则、奖品介绍、活动图片。定好时间去申请就好了。

ASO关键词

运营本身对自家产品定位把控的很好或者对关键词研究比较透彻的话可以自己多花点时间做一下应用包里面的一些关键词、五星评论、下载量。自己搞不了的也可以付费去找相关的人士帮你用一些手段弄。

我们知道应用市场权重的主要影响因素包括：用户对应用的使用情况（搜索、下载安装、激活留存率）、应用的评论情况以及关键词的匹配情况。就可以着重的去优化一下这些方面。

而ASO里面的功课和坑点又很多。以后再详细说说。

二.H5营销裂变传播

相信大家对这个套路并不陌生。曾经刷爆朋友圈的网易云《使用说明书》、腾讯公益《一元购画》、抖音《世界名画抖抖抖抖抖起来了》等等。

H5营销为什么火爆。它相较于传统的营销广告有一个点是能让用户产生互动。有互动才有分享。当然想要做出刷爆朋友圈的H5并没有那么容易。先从策划、执行。最后到推广。你需要去研究洞察用户的爽点在哪儿。一般来说用户对于新鲜奇趣、能带来价值（物质价值。比如奖励、课程、经验...；社交价值。比如个人意愿表达、通过炫耀达到地位的提升...）的他才会产生分享裂变行为。这个就需要结合自己的产品来进行策划。一般来说比较容易实现的：测试、变装。

三.主流媒体传播

寻找媒体资源、KOL。比如知乎大V、今日头条大V、各大草根博主或意见领袖跟他们谈合作。一般以付费软文、付费转发宣传的模式；要是你谈得好可以商量资源互换。比如他是一个母婴号。你为他提供一些宝妈需要的礼品。他为你宣传。当然你个人也可以去各大媒体平台铺软文。自己成为一个领域的大V在APP上线之前就开始做准备。

四.互联网广告投放

目前主流的广告渠道有：新浪扶翼、神马推广、腾讯智汇推、微信广点通、美柚、陌陌、今日头条、网易有道等等。可以自行去百度官网联系官方人员开户也可以去QQ群或者百度关键词找到一些代理公司。做好与各种乙方打交道的准备。主要的售卖方式有：CPM\CPC\CPA\CPT\CPD。释义不了解的自行百度。

互联网广告平台获客有一个好处是可以针对流量、实现精准投放。每个平台的流量特性在投放之前一定要结合产品做分析。意思就是你不能把化妆品投放到一群程序猿的手机屏幕面前。

五.内部运营

通过上述渠道相信已经积累了一大批用户。这批用户大部分是认可你的产品并且能在你的产品上看到自己能获取的价值。这时候内部运营尤其重要了。注重用户对于产品使用的信息和反馈。不断调研更新迭代。通过分享有奖、策划活动来让用户主动转发至朋友圈。利用现有用户的人脉达到新增的目的。

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