淘宝店开了两个多月了,没什么人买,直通车又烧不起,该怎么办呐？

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热门回答：

大家好。我是淘宝美工老申。每在都会收到关于新手开淘宝求指导方面的问题。非常荣幸。欣慰之余。我又很感伤。因为我看到太多的淘宝创业者从信心百倍到垂头丧气。

每个人都渴望财富自由。都希望有自己的事业。做自己喜欢的事。但这个时候选择淘宝。真的不是明智的选择。90%都是失败告终。

正如你所讲。新开的店。没人下单。又不敢开直通车。可是又找不到解决的办法。这是多么痛的煎熬啊。在这。我给你三个个人建议：

第一：正确的做好店铺定位。把标题、属性、类目、素材中心等这些基础数据做好

现在玩的是数据化运营。任何一个操作都是基于数据。淘宝对店铺的考核也是通过店铺各种数据。并且在2019年特别强调精准匹配。作为新手。一定要把这个“精准匹配”理解透。举个简单的例子。以前开淘宝可以通过SD很快做起来。但是在2019年。SD基础就吃不通。越S越糟糕。因为通过Sd获得的人群与你的店铺人群根本不精准。专业的S手。他们每天都是在瞎买东西。进了你的店。淘宝都不知道这些与你的店铺什么关系。表面上看有订单。但是这些订单没有一点好处。就新手开的店铺而言。首先要做的是把基础数据做好。标题、属性、类目、素材这些基础信息不能出错。并且一定要想清楚。你的产品卖给谁。如果这些你错了。或者没去做。那这个店就没有任何意义。

第二：多拍短视频。通过抖音引流

在淘宝平台同。有微淘。有每日推荐等。这些是淘宝自己的内容电商。目前也很看重。说白了就是鼓励淘宝商家多给产品拍视频。并且给出详细的内容要求。一部手机就能搞定。除了站内的免费流量。站外流量也要用起来。比如抖音。目前抖音的流量是很大的。我们应该多研究抖音平台的机会。通过拍短视频将目标人群引到店铺去。就新手淘宝创业者而言。这是一条必须去尝试的引流方式。因为目前抖音是免费的。并且拍的视频可以直接连接淘宝店铺。我有个朋友。他是做懒人沙发的。他的订单主要就是通过抖音引过去的。

第三：淘宝新手不要开直通车

直通车是获得流量最直接有效的方式。钱一付流量就来。对新手而言。还是不要碰这个东西。说大一点。直通车是一种运营策略。没点实力道行就是亏钱。说小点。直通车是门技术活。不是你开了车就有效果的。不仅仅是直通车。在淘系平台上。只要你是新手。就远离那些付费的推广项目吧。哪怕是装修模块。真的没有任何实质性的意义。

结合我这么多年在淘宝电商领域的经历。我的建议是你放弃淘宝。现在放弃了少亏点。越坚持可能亏的就越多。因为两个金月了不见起色。说明你的运营水平有很大的问题。要么你就去学习。比如去其他公司做运营助理。一边上班。一边反学到的东西应用到自己的店铺上去。这可能是最保险的一种做法。虽然不是太地道。但为了生活。也顾不了那么多了。

其他观点：

很多人做不好淘宝。其实只有一个核心问题就是不懂淘宝。懂淘宝的人都懂运营。如何才能运营好一家店铺？

开店铺要清楚它不是你一夜暴富的工具。而是需要用心经营的店铺。很多人做淘宝对淘宝的误解确实非常深。总以为看到别人一天一个月挣了几万几十万。淘宝就能迅速致富。但并没有看到光彩亮丽的背后付出了多少！

做淘宝需要时间。需要沉淀。需要投入。更需要经营运营。

做淘宝分三个阶段：

①：前期

②：中期

③：后期

前期主要做基础。测图测款。主图。详情页。标题。人气模型。店铺标签。sku设置。优惠券。做活动。做店铺动销。做基础销量。基础评价。等等。

首先是完善。然后才是打基础。比如说店铺标签基本的设置。必须全部完善出来。有公益宝贝。花呗支付。信用卡支付。7天无理由。集分宝。订单险（视情况而定）。运费险（视情况而定）。这些能开的开启。完善这些标签是可以增加你店铺的权重的。还可以增加支付转化率。

测图测款是每一个宝贝都必须要做的。当然标品不测款只测图。测图的目的只有一个就是获得一张高点击率的主图。获得一个受市场欢迎的款式。测试工具：直通车。直通车很多人不会操作。这个其实不难。如果说只是用来测图测款的话。直通车里边是有专门的点击按钮的。只需要正确选择。然后新建计划即可。测图测款很多新手不会。直通车的内容比较偏向于实操。这里我不详细解说。想弄懂的。可以关注我！

测完之后。要做的是基础优化。包括标题。详情页这些。全店动销。基础销量。基础评价。数据方面要进行人工干预。前期一定不要等待客户来店里成交。一定要主动出击。把优化工作做完之后。可能有流量进店。但是没有转化。这时候需要做的是人工干预数据。因为淘宝在现在这个机制下是看数据的。数据不好的话淘宝是不会给到太多的展现和曝光的。

新店是有三个月的扶持期的。新品有14天的新品期。在这些期间店铺都是有流量有权重扶持的。所以必须趁热打铁。把数据拉起来。特别是前期的全店动销率。如果还有人不会计算自己的店铺动销率的我把计算公式给你。动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝。同时动销率是跟滞销率有关的。滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。数据干预这一块如果不会。可以点点关注。

前期只要稳定每天能出几单即可。然后流量能够稳定。并且有一个稳步上升的趋势出来即可。因为新店期是三个月。所以不要以为过了两个月你店铺没什么成交。你就以为过了新手期了。其实这三个月相当于驾驶证的实习期。所以他是有一个阶段的。但是在这个期间订单和流量能够稳步上升是最好的。没有这个势头就要找原因。主要是人气权重。关键词权重。转化率这三个板块去改善。

经过新手期的标志是店铺上一颗钻。前期就是打基础。而且要打稳打好。一钻之后开启生意参谋。最近的新政策是生意参谋放开。但是专业数据横向纵向流量还是购买专业版的比较好。

一钻之后我们开始进入前中期的过渡时间。这段时间。要考虑的是怎么在基础上去突破。因为中期我们是做爆发。单品或者多品的爆发。所以在过渡期。我们很多时候就要依靠直通车做精准人群打标。通过补d来做人群标签。提升关键词的权重。从而达到流量在原来的基础上能够达到1000+。支付转化率能达到行业平均线附近。

直通车和超级推荐。甚至短视频带货。淘宝直播都是可以去做的。但是中期一定是巩固。流量的巩固。因为搜索流量在这个阶段还是非常重要。当你的搜索流量能够做到稳定800-1000+。说明你店铺可以开始做锦上添花了。而直通车就是最好的工具。

切记。中期一切为了成交。这时候营销的元素比较浓烈了。活动也好。还是优惠打折也好。还是送小礼品拉复购率也好。营销第一位。

中期进后期。很多店铺商家就会遇到瓶颈。在这时候最大的一个瓶颈是层级无法突破。流量无法继续往上提升。转化率无法往上提升。这时候就要考虑一些高阶的玩法。比如说你想冲层级。可以补大单。你想突破流量屏障你可以开钻展。站外软文。短视频。直播推广。转化率无法提升可以把货源价格压下去。跟同行打价格战。可以把评价这块做得更好。等等。

后期基本上是复制。复制过了过渡期。开始复制。因为现在你做一个或者几个爆款已经不足以支撑你的野心了。所以现在你需要做店铺矩阵。做产品矩阵。多开店铺。多上类目。做到遍地开花。这样综合起来你的数据是非常恐怖的。所以后期跟格局。布局是有关系了！

以上就是做店的三个时期。在这里面没有强大的运营知识支撑。没有强大的电商资源支撑。你是很难做到第三个阶段的。

楼主的问题是有几百的访客。有每天开直通车。但是没有任何效果。没什么订单。第一个考虑的是转化因素。第二个考虑的是同行竞争。第三个考虑的是基础有没有真正做好！

分享到这里就结束了。淘宝是一个系统。如果想要掌握好它就需要系统去提升。

我是白展。专注电商专业知识分享。关注我让你少走一年弯路！

其他观点：

300访客。没有成交。我不知道你的店铺里面有多少产品。是那些产品有流量。那些产品没有流量有没有分析过呢？如果单个产品流量没有超过100个。就本上都是没有入池。没有转化也是正常的。如果是单个产品流量破100。依然没有转化。只能说明你的流量不精准都是一些垃圾流量。这种流量可以选择放弃了。一般造成这种垃圾流量的原因：1、刷单造成的。2、站外的引流工具。很多新手卖家都会买一些所谓的引流工具。其实没什么用。很多都是机器垃圾流量。无法形成有效的转化。

直通车烧200-300个点击量。没有转化。只能证明你的产品不行或者你选择的词有问题。其实直通车的选词是非常注重的。直通车完全是靠词来成交的。词选择错了想成交比登天还难。

没有经过任何的测图测款。直接开直通车很容易造成产品在直通车内无法形成有效的转化。非标品是非常常见的。如果是标品。淘宝上能卖的动的就不是品的问题。而是你选词的问题。

新店或者新品。我还是建议走直通车的低价引流。一天100元都花不了。能赚钱了在提高日限额就可以。

直通车低价引流适合所有的产品。不仅可以可以帮我我们赚钱。还可以帮助我们测图测款。测出来的数据非常赚。因为开的时间长。同时开可以帮我们测出产品的成交人群。这也是我自己操作的低价引流的一个特点之一。至少开一个月的低价引流。能成交的人群都会成交。不会成交的点都不会点。所以后期转为引爆搜索流量也是非常好的。

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