现在新开淘宝店还有发展吗？

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热门回答：

不管在什么时期。无论什么生意。肯定都有发展前景；而当我们选择某个行当时。先扪心自问：我对这个行当了解多少、我具备怎样的能力、我又能够支配多大的资源。

我是2002年开始接触易趣平台。再到2004年淘宝试运营。然后2009年淘宝商城（现天猫）招商。又到第一届第二届第N届双11爆发……这一路。见过太多普通人在淘宝风生水起。也接触到很多人在淘宝血本无归。我还是选择了淘宝创业；2012年末。我从一件代发开始创业至今。

我阐述这些过程是想告诉各位。做任何事情（生意也好、工作也罢）先务实的看清自己、再考虑后果承受力、最后想明白就下定决心干。不要前怕狼后怕虎、三天打鱼两天晒网；否则。做什么都没前景。

有个日本企业家“稻盛和夫”于《活法》中所说：任何事物的发展都遵循自然生长规律。不可违背、不可求成。

而绝多数的新手卖家在当下的互联网蓬勃发展下。更多的不是务实、而是浮躁。更多的不是长久经营、而是一夜暴富心理；所以。不管哪种。都需要方式方法、人脉资源、自我价值。

如果今天的淘宝。你还认为：随便开个淘宝店就能卖出去产品、价格便宜就能卖出去、觉得刷刷单开开直通车就能挣钱。觉得报几个扯淡的活动就能一夜致富……甚至。从这个培训机构打鸡血吹牛逼的套路中领悟了几招。从此屌丝逆袭走向美好人生……真心劝你：孩砸。别难为自己了；淘宝从来不缺这类炮灰！

无论。你想通过电商挣点零花钱、还是养家糊口、甚至准备光宗耀祖……我建议。你多多重视、梳理自己的经营思维。让自己对淘宝平台的玩法有个大致的核心认知；你得清清楚楚、明明白白的了解并探索淘宝的生存环境、竞争机制、游戏规则；你得需要勤勤恳恳、脚踏实地的不断强化优化自身条件；你更需要与时俱进、改变提高经营格局。完整的系统、流畅的大脑思维。

否则。你将很容易被人带进沟里。去刷单、去淘客、去盲目开车、甚至亏损做个活动等等；否则。你的那些期许。也只能靠做做梦来实现了。目前的时代。不止是淘宝。是所有的生意都是这么残酷。

我曾在头条专栏分享过几篇关于新手卖家如何学习、如何正确迈出第一步的文章。建议感兴趣的朋友好好脑补；我相信。你一定会受益匪浅！

关于淘宝的经营思路。卖什么产品、怎么卖：https://www.toutiao.com/i6390673091520889346/

关于淘宝店铺经营计划。抓住平台哪些契机提高生存率：

https://www.toutiao.com/i6525701793874182663/

关于新手卖家。如何快速学习、快速成长、避免掉坑：

https://www.toutiao.com/i6516402252637274638/

总在头条/知乎上看到很多新手卖家问。现在做淘宝能不能赚钱、还有没有机会、难不难等等问题；我回答各位。不管什么时候做淘宝。都能赚钱；无论月收入大几千、还是依靠个旺季赚十几万甚至更多。大有人在。

比如以下：两钻的店铺。通过黑搜刷单十几天打爆单品

又比如以下：新天猫水果店。主攻芒果；白搜一个月打爆单品

举例说明。是想给各位增加一些信心的同时。警示各位新手卖家们不要盲目盲从的去操作；任何事物。都先是“经营思维”、再是“战术规划”、然后“技术支持”、最后“分析优化”……不要傻不拉几的一脑壳浆糊。上去就刷；没有效果不说。还死的很快。

所以。你得首先通过思维。来确定你的动机；先别谈什么技巧啊、什么资金啊、什么资源啊等等。这些都是战略思维下。所展开或利用到的战术支持及执行面的东西；一个人连脑袋都一团浆糊。你怎么打仗？盲目的去刷单、去黑搜、去烧钱开车、去活动亏损等等。那有啥意义呢？浪费人力精力不说。更浪费RMB；还不如做梦更实在。

电商已经不火了吗？淘宝已经做不起来了吗？最痛苦的不是你不知道。而是你不知道自己不知道。还以为自己知道。

绕口令绕死你。哈哈。

像以上我举例的。无论是小c店、还是新开天猫店。都有生存空间；讲真。生存空间随着店铺发展而提高容量罢了。如果你确实不懂平台规则、没有掌握淘宝玩法。还在以去年的路子做淘宝。我严肃的告诉你。别浪费时间了。好好去打工。真的。不害你。

但你下定决心。你得确定一个目标；我的建议是不要大。也不要小。就1万。

有了基本的目标你就要想怎么达到这个目标了。这要说起来就不是一句两句话说的清楚的

有了货源是基本。就算货源的选择都是有很多的技巧的。然后再就是你宝贝的上架。怎么定价。怎么打造标题。怎么设计主图。怎么安排详情页。怎么设置营销方案。怎么引流。怎么打造爆款。怎么后期维护。怎么产品更新换代。等等。

如果你感兴趣。可以在我的今日头条专栏中选择“文章或视频”免费学习实战干货。相信你一定会受益匪浅；专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258如果对于本文。你还有不明白、不理解的地方。欢迎评论或私信。我将第一时间解答！

关于“花和尚”：

死磕电商十六年。打工近十二年、于2012年淘宝创业至今；母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年1月开始自媒体创作。紧随“内容时代”。向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月。公司化运作“电商系统培训”。以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本。整理一套完整的、高效的精品课程。帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路。快速赚取第一桶金！

欢迎实地考察、相互探讨！

其他观点：

在新手如果没有足够的运营能力是很难做好淘宝的。因为现在淘宝越来越规范。对于我们卖家的综合运营能力要求会越来越高。你只有明白了淘宝的规则。淘宝的玩法你才能玩转淘宝。下面说说我的看法:

现在有三个C店。也认识不少天猫店主。简单说说我认识的情况：------我自己------

店A：

去年3月份开店。卖伞。5月份第一单。8月份到细分类目前十。同款第一。算上房租的话。6月份以前都是亏的。不过排名靠前之后就很赚钱。排名的地位需要靠直通车来维持。烧了一段时间钻展。效果不好。就暂停了。

今年开始。伞已经不好做了。我毕竟是进货卖货。价格拼不过厂商和大批发商。没有资本。拼不过一些有资本投入的新兴品牌。

于是换打法。联系女装库存厂家。2000件以上的款式。拍照上新做详情。不停的做特卖报活动。不大烧车。逐步提价。一票一票的做。截个图。简单看一下。

现在活动刚开始。定价比较低。只能说打平。卖掉20%的库存后会逐步提价开始盈利。我觉得要做C店。如果既没有工厂背景。又没有品牌的话。确实非常难。供应商和淘宝两头一夹。自己没什么肉了。搞不好要赔。

店B：今年8月份开的。客单价比较高。300元。是高品质女装。不过是小众类目。国内不太流行。说实话我还是边摸索边做。拍摄美工详情当时都是照着自己想法做的。现在看来确实不好。而且款式多。不好集中推。不过有日常维护。一般两三天会来一两单。复购率也蛮高。简单的烧车。总的来说毛利高。销量低。小赚。

店C：上个月刚接手。是以前有人做的。没有用心做。有点类似

提到的那种。正在重新装修。然后和A一样做特卖。

------其他了解的情况------

案例A：去年拜访过一个天猫大牛。参考你有哪些成功拜访前辈并且满载而归的经历可以分享？ 。客单价在1000左右。最亏的时候每天亏损20万广告。去年双十一成交3500万。今年没问。他的毛利在80%左右。营销费烧掉50%。管理费20%。留下10%净利润。关键是他的品牌做得好。用户体验做得好。客户定位非常精准。这给了我很大的启发。从而开始学习定位和品牌。

案例B：今年刚启动的一个零食品牌。有15年的零食零售的背景。苏州本地。原先品牌就很稳固。KA的肉类零食大户。今年开始做线上品牌。花了很大钱请专门的品牌大师策划。半年左右就做到好几个单品第一。不过烧钱很厉害。和案例A不同的是。零食的毛利提高不了。所以一直在亏。老板的打算是找资金支撑着。争取在新三板上市。等到行业格局明朗的那天。小玩家都退出了。彼时提价盈利。

案例C：另一个苏州本地很响的零食品牌。有几百家C店。没有天猫店。这家做了很多年了。牛逼的是他几乎不靠淘宝自己的体系推广。而是和大V合作。某演员转发了一个零食微博。销量大增。演员直接分成。电竞解说们都和这家合作。没错绝大多数电竞的解说们都是用同一家零食厂家的。说到这里有些人应该都知道是哪家了。

------我的方向------

已经尝试做品牌的道路。刚刚出发。觉得这条路比较适合我。个人的知识背景和经验积累也比较匹配。最近也在知乎上通过回答问题来反思总结系统化的品牌营销体系。这条路的关键就是一开始出发一定要准、透、巧。让品牌不再只是一个商标。而是超越商品本身的很多附加值。打动消费者。让目标人群愿意出额外的钱。

抛砖引玉。在服装电商上面。希望前辈能出来给点干货。

------如何做淘宝能活？

------其实刚刚说的话基本上能说明一些了。我来梳理一下：

无品牌或者品牌认知低;1.多渠道性价比。自己开发渠道。打败淘宝自身僧多粥少的工具。参考案例C2.报名特卖。参考店A3.弱营销。做好产品做回头客4.有工厂背景。做量。单品冲排名。保持排名。保证货源充足。这需要有工厂背景。

强势品牌：1.高附加值。高毛利：参考案例A2.强势营销。资本配合。成为最后幸存者：参考案例B

另外要提的是。做好每一个细节。标题优化关键词优化详情做好关联做好客服反应时间等等。每一个细节都很重要。做不好的往往是执行不到位。做好淘宝肯定是从做好每一个细节开始。这方面派代干货多。我就不扯了。

最后两句话。是吐槽个别看法的：1.懒人找借口。聪明人想办法。2.想做就去做。不要怕这怕那。经历亏损。收获经验。

其他观点：

相信在这个帖子下面认真回复的有一半是搞电商培训的。而现实是非常残酷的。连很多天猫店铺都在挣扎中。淘宝这块更是短兵相接。想开淘宝店你先按照以下几条评估一下。

1.有没有好的货源。

什么叫叫好的货源。这个可不是阿里巴巴上搜一下就得来的。如果你当地没有货源工厂。没有和工厂的合作关系。没有大量拿货的实力。基本就注定你的货源又贵又不稳定。从代理处拿货更不靠谱。现在傻子都知道一件代发这个东西。代理给你的价格线上卖基本没有任何优势。至于玩一件代发。搞个不压货的店铺。别听培训机构忽悠。做做就知道了。是不赔钱。可赚的钱都不够网费钱。

2.有多少启动资金。

什么？淘宝不是免费开店吗！别做梦了。除非你一家人都是专业美工专业摄影师专业文案专业模特专业客服。话说回来都是专业你也不会问这种问题了。所以这些都是需要砸钱的。就别提买模板。插件。开车引流了。

3.有多少预备知识。

新手肯定是对电商一无所知。很有可能折腾了一个星期连上架你都搞不定。而新店优惠期很短。很有可能头一个月你都放在学习千牛菜单上了。就别提卖货了。

4.有没有线下销售经验。

如果你对要卖什么都不知道。也不了解。就别提选款了。这种小白建议不要碰淘宝。不要以你会买东西的经验来卖东西。

5. 是不是专职做。

想兼职还自己干就当玩玩算了。连二十四小时客服你都做不到。客人和你说话结果你还在埋头搬砖你玩什么淘宝当什么老板。

记住。如果这个行业真很赚钱就不会有人追着你让你进入。天天劝你进入某行业的人不是因为这个行业赚钱而是他想赚你钱。

• 准备与好友合伙做生意,开什么店合适？
• 想开个店,开什么好呢？资金不多,刚刚创业。谢谢？
• 有什么行业适用于初创业？
• 刚入社会的人想开店,最好开一家什么店？
• 我是一个创业小白,想要开一家店铺,大家有什么好的推荐吗？

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