我是一个做实体店的,想转行电商,可做电商十年的两个朋友建议我不要去,该何去何从啊？

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热门回答：

你不要转行做电商。可以实体店＋电商。毕竟实体店是你的根基。

今年的实体店确实是寒冬。我昨天见了几个朋友。他们的状况都很类似。

一。昨天见了一个批发市场的朋友。她有三四家店铺。往年生意火爆的很。十二月份就是数钱数到手软的季节。今年异常萧条。她跟我说。现在每天坐在店里就计算。今天能不能把这个吹空调的电费挣出来。虽是开玩笑但有真实的成分。

二。两个朋友合开了一个瑜伽馆。房子是其中一个人的。两百平的写字楼。完全没有房租。经营半年下来。在不用交房租的情况下。仍然是亏损状态。这个合伙人不太愿意继续了。她说。房子租出去随便一个月也七八千块钱房租。自己留着做瑜伽馆。不但不挣钱还劳心费神。过了年就准备撤。

三。朋友家开了一个热干面馆。很好吃。去年我经常去吃。店里请了两个员工。热干面一份套餐12块钱。有面有汤。属于比较便宜的快餐。味道又好。所以人气很旺。昨天朋友说。现在热干面馆生意非常差。给两个员工开完工资。自己就落不到啥钱了。现在这个店存在的意义就是养活了两个店员。生意不好。房东又要加房租。这才是雪上加霜。所以。朋友正在考虑过了年还要不要继续。

这是我昨天和朋友吃饭聊天听到的情况。实体店确实举步维艰。但是。电商也没有想象的那么容易。作为我们普通人。我觉得。可以尝试拍抖音。拍西瓜视频。写写头条。再注册一个拼多多。微信上也要进行产品的宣传。想要生意好。最关键就是提高自己的知名度。名气大了客户自然多。这些渠道如果做得好都可以提高自己的知名度。现在的社会是供大于求。没有买不到的东西只有想不到的东西。这种情况。就需要我们提升自己的专业能力。并且要提升自己的附加值。卖同样产品的那么多。别人凭什么来找我？这个问题才是关键。

其他观点：

说一下我自己的案例吧。希望能给一些参考。我从大学毕业一直是干服装零售行业。刚开始在品牌公司做运营。2019年辞职创业。跟着朋友一起投资做服装店。

目前做了两个店铺。实体店今年业绩不好。员工薪资与去年同期比也会不高。毕竟是底薪加提成的模式。员工抱怨。业绩不好。供货商就比较着急。货品就会调整。

我当时想依托实体店。做电商。直播等。做了大概半年。直播卖了大概2000多。主要是运费太贵。单子不多。运费太高。价格没有优势。

短视频带货。开通了直播账号。抖音头条小店等等。效果都一般。也不是自己不会直播。投广告。投流量等等。都不容易做。如果一个人自己擅长的领域都做不好。那么换个行业起步也非常难。该怎么办呢？目前我自己正在做的方法：

目前开店都是采用社群运营的模式。会员营销方式。只针对会员做活动。目前一店的社群人数有1000多人。二店目前不到200人。奋斗招募中。

一个社群目前能卖几万。顾客社群晒单有积分。所以通过积分可以计算出一个社群能卖多少钱。

二、短视频

目前是一店负责拍抖音短视频。就是店铺搞笑视频。这样让周边人能知道有这么一个店铺。争取提升店铺的知名度。这样能提升店铺进店率。

三、直播卖货

目前开通了抖音小店、头条小店等等。淘宝等网店太专业了。自己做不了。只能做直播。店铺的货品。拍图片上图。这样能快速上图。

每天做一个小时的直播。坚持有用的。但是我比较忙。总是不能坚持播下去。最好能让门店员工轮流去播。这样能让自己的账号更加活跃。

我店铺有些货品是买断的。自己店铺卖不了。因为认识了很多电商的朋友。就供货给电商卖。这样消化库存。目标就是库存变现。

目前店铺业绩比去年同期下降。但是还是有翻盘的机会。希望我的经历能给你一些借鉴。希望我们一起奋斗业绩能做的更好。

我是@李颍 十年零售老兵。实体店创业一年多。专业为你分享职场及经营知识。关注我。学更多。

其他观点：

朋友你好。我也建议你不要去。你这不是转行。你是从一个坑转移到另一个坑。

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这两年实体店经济确实很艰难。但是不代表着电商就很好做。要想做好电商所需要的能力。资金和资源远远比实体店要高的很多。

你开一家实体店最多就是选一个地址。然后准备好一些所需要的商品就可以开张。等生意上门。但是你开一个网店你需要准备的是客服流量运营以及你整个互联网的商业思维。

不然即使你网店开起来了。没有生意没有人光顾。

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电商流量成本已经非常的高。包括电商平台。天猫淘宝等电商平台获取新用户的成本大概是200~500元之间。在十几年前你去做电商。或许有机会。因为整个平台还处于开荒阶段。流量没有聚集。现在整个电商平台的大部分流量都聚集在头部的商店里面。

对于新入住的小商家。需要得到大的流量和一个运营的整体团队。这所需要的资金远远比。你开一个实体店要高的很多。

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那实体店就只能等死吗？不能转型吗？我要告诉你的是实体店是要转型。但绝对不是盲目的转到电商里面去实体店更应该的是结合电商的优势线上线下结合做新零售。

这两年有一个奇怪的现象。很多实体店觉得电商很好做。但是很多互联网企业开始布局现象。华为到线下去开店。小米到线下去开店。就连大家知道的三只松鼠也绝不到线下去开店。所以说完全否定线下实体店的未来。这是一种错误的认识。未来实体店将会和线上线上完全打通。更多的服务会来于线下实体店。而线上所需要做的是信息打通。做门店自提。

• 想开个店,开什么好呢？资金不多,刚刚创业。谢谢？
• 有什么行业适用于初创业？
• 刚入社会的人想开店,最好开一家什么店？
• 我是一个创业小白,想要开一家店铺,大家有什么好的推荐吗？
• 刚创业,投资新项目有什么选择？

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