22年电商行业会不会走下坡路？今年网店亏损了还有必要坚持吗？

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同为卖家。我说实话。你要是一直停留在表面上思考问题。就赶紧及时止损。老老实实去打工。免得越亏越多。

我常说。开网店。这就是个生意。跟线下开个实体、摆个地摊。哪怕在小区搞个家常小炒。本质上的逻辑性是共通的。

而作为创业者。你连个最最基础的逻辑性都没搞明白。这还坚持个毛啊。

说白了。你连亏损的本质问题在哪都不知道。这就没法干了。

所以。我真心建议大家做生意。不论做电商开网店、还是搞抖音玩直播。一定要这个事有个大致的认识。再顺着这个认识。找到问题、找到方法。

首先。我们必须了解“平台规则”（市场导向/竞争规则）；然后。做足“产品细节差异化”（标题/上架等工作）；接着。熟悉“引流推广”常见玩法（基础建设/开车等）；同时。理解“每个数据的意义”；最后。根据“数据分析”灵活运用所有技能。直到良性循环。

1）销售额（订单）= 流量 * 转化率2）流量 = 曝光（展现）*点击率3）流量来源 = 免费 + 付费 + 活动4）免费 = 搜索 + 猜你喜欢 + 人气 + 淘口令 + 微淘等等5）付费 = 直通车 + 超推 + 钻展等6）活动 = 聚划算 + 每季主题活动 + 淘抢购等等

1）平台有哪些流量？比如。免费的、付费的、活动的。这必须在脑子里有个大致了解；2）各流量的组成结构是什么？同时。“各流量能对产品带来什么价值”比如。我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“自然搜索入口”。而“搜索入口”基础构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”。两者缺一不可；在绝多数类目中。“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上。因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快。所以大家都很青睐。3）提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么？比如。想要提升“搜索入口”。“标题”必须包含“顾客所搜索”的“关键词”。并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见）。这叫展现/曝光。也可以理解为“搜索排名”；而想要“关键词排名”。就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度。简称“权重”；当然。如果“店铺”每日都能产生稳定的“权重”。那么会给“新品”带来很好的“竞争基础”；反之。“新店/新品”因为“权重低”。即便“标题”包含“关键词”。也很难“被顾客看见（获得排名）”。理解这几点。也就对“竞争机制”有个大致的头绪。首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。大家可以“搜索某个关键词”。在“结果页面”能看到天猫居多、其次皇冠店、然后钻级、最后心级。自然就更理解“竞争规则”。

1）看看“平台发展趋势”是否影响流量；比如。99划算节、双十二等等。未入池产品、甚至非天猫产品。流量都很有限；2）看看“行业淡旺季节”是否影响流量；比如。旺季过后。肯定一片萧条；大型活动过后。也会进入低迷；3）看看“竞争环境变动”是否影响流量；比如。竞品调整营销侧重。同类产品价格比你便宜、还追着你死磕；4）看看“单品流量来源”是否影响流量；比如。搜索入口的关键词排名掉了、直通车的点击下滑了等等。几乎90%问题都在这；……

1）要么“补单”。把“搜索入口”的关键词排名一步步怼上去；好在老品具备一定的基础销量及评论。操作上会比新品更容易。2）要么“开车”。把“单品计划”精准投放。尽可量拉“关键词排名”；3）要么“其他推广”。比如直播、短视频、知乎软文、小红书种草等等；

实在想不通。赶紧找个靠谱的人学。或者找个靠谱的公司玩命干。没有捷径。

否则。一直停留在这个阶段。那就是温水煮青蛙。倒闭的迟早的事。

其他观点：

22年电商行业会不会走下坡路？今年网店亏损了还有必要坚持吗？

电商经过十几年的发展。已后劲无力。走下坡路是必然的。网店如果亏损了请尽快止损。为什么呢？原因如下。

1电商平台的兴起是靠资本烧钱补贴。放任假货。国家大力支持。税收免费而起。现在平台还补贴吗？韭菜长高了。是收割的时侯了。直通车。流量。刷单。好评。都要花钱买？平台抽成。电商税。各种活动。是不是压力越来越大？资本逃离。各大平台股票大跌。这就是风向标。

2电商的兴起影响了各行各业。造成大面积失业。一个行业的兴起造成百个行业的衰落。这正常吗？有些人总喜欢说。科技发展了。汽车取代了马车。但马车夫可以开汽车。他还在这个行业里。并没有失业。前几天一位友友说大卡车太多。大家都没有生意。我评论说。这就是无序发展电商的后果。电商打掉了中间商。实体店大量倒闭。厂家直面消费者。电商的货物又被快递承包。你那来货物运输？卖车吧。现在餐饮。理发。装修。建筑。货运。小微企业那个行业不是一片哀嚎？

3电商平台的发展应该是有序的。不应该野蛮生长。质优价廉是根本。但为什么要七天无理由退货？即然无理由。为什么要退货？一个七天无理由退货的规定害死了多少厂家。电商户？现在又要求送货上门了。平台和快递是不会出这上门费的。商家又加了一笔费用。

4国家开始大力整顿电商了。电商补税。靠刷单起来的电商要哭了。反垄断。不正当竞争。以后会越来越严。

22年是大力整顿电商行业的一年。资本也开始走了。腾讯拆股了京东。国家提倡共同富裕。打击头部主播。现在已经亏损的电商户是应该考虑的时侯了。

其他观点：

走下坡路是肯定的。电商看似简单。其实一点都不成熟。就那直播带货来说。乱象丛生。有唱歌起家的。有才艺起家的。耍嘴皮子起家的。卖丑起家的。各种乱象丛生。最后就一个目的直播卖货。有卖服装的。有卖日化的。卖吃的。用的。手机。电器。石头。金银啥都有。这些人。只要厂家给钱。不管啥东西都给卖。你了解这个商品吗。这个商品好用吗。这个商品是真的吗。不管三七二十一。一顿乱吹。

你别说。居然都能卖出去。最后是质量问题一大堆。你卖燕窝。也不管真假。就卖。只要卖出去。吧钱挣到手就好了。你懂燕窝吗。也不是这样忽悠人的吧。最后是投诉。赔偿一大堆。

专业的事。让专业的人做好吗。不专业人。做专业的事他能做好吗。这样能走远吗。

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