直播带货行业有前景吗？

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热门回答：

不一定好前景。就像演戏一样。时间长了看的人就会少了

其他观点：

直播带货其实是传统电商的一种升级玩法！当然还是有发展前景的。

大家思考一个问题。为什么会有电商。为什么会有直播带货？

互联网的出现。是不是解决了一个根本问题。就是去中介化。去渠道化。价格越来越透明。人们购物越来越方便。7天无理由退货。支付宝的出现。还不用担心商家不发货的诚信问题。所以。电商的出现。会倒闭实体店改革。要么搞新零售。线上线下融合。要么做好服务。提高线下购物的竞争力。

直播解决了一个什么问题？

其实是将线上虚拟的东西现实化。比如我们要买一件衣服。是不是要试穿。线上是没有办法试穿的。但是直播间。直播可以穿给你看。跟你零距离互动。比如说你要买一款口红。在直播间里面。李佳琦直接涂给你看。给你看17个不同的色号。直观展示出来这一点。传统电商似乎是做不到的。

所以。直播电商比传统电商是不是多了两个优势。一个是互动。一个是直观展示。然后再通过价格对比。用低价。吸引你去购买。

那么直播带货行业。未来会呈现怎样的发展趋势呢？在这里。蒋老师也给大家分析一下：

其实直播带货分为两个方向。第一个是流量中心化带货。另一个是流量去中心化的带货模式。

怎么理解？

流量去中心化带货模式

你们看到的淘宝直播、抖音、快手直播。都是流量去中心化的直播模式。你的直播间人气多少。需要平台给你推荐。推荐量越大。人气越高。所以。这就是为什么很多明显都去快手、抖音直播带货的原因。因为平台给流量哈。然后明星就可以拿着这个流量资源。向品牌方要坑位费。这就是很多商家不理解。为什么还没开始播。明星就能收款几十万。因为人家手里有流量哈。在当今商业。流量意味着什么？大家都清楚哈。

当然。在直播间里面。要把产品卖爆。光靠平台给流量行不行？当然还不行。还取决于你的选品。以及主播的带货能力。

这就是为什么吴晓波直播间翻车。收了品牌方几十万坑位费。最后连零头都没卖出去。这是因为吴老师是一位非常优秀的知识类达人。对于卖货。其实不专业。导致主播与产品的不匹配。自然无法把产品卖出去。

再看罗永浩的直播。入驻抖音3个月时间。最开始单场直播GMV可以做到1亿以上。为何现在下滑了95%。销售惨淡。而薇娅、李佳琦他们每场直播数据都非常稳定。这是为何？

问题不是出在流量上。而是专业与非专业的问题。李佳琦是一名天生的带货王。中拔一体。对粉丝买单有强大的号召力。对产品也非常专业。而罗永浩其实不是一个专业的带货主播。而是一名脱口秀演员而已。隔行如隔山哈。

流量中心化的带货模式

所谓流量中心化。简单理解。就是平台不给你流量。需要你自己拉人进来。也就是现在大家在微信里面看到的直播。行业人士称之为私域直播。

私域直播的优点也很明显。可以把商家多年来积累的私域流量激活。这也是微商的一种升级玩法。还有一个优点就是可以通过裂变。让直播间进来更多人。让更多人帮助主播分销。你拉进来的人购买了。那么你就有佣金。

但缺点也很明显。也就是你手里如果没有私域流量。那么你在微信直播。就没有多少人能够看得到。

综上所述

不管是去中心化的直播。还是中心化的直播。蒋老师认为。都有非常好的发展前景。如果你要进入这个赛道。最基础的要求就是。你要在一个行业做3-5年的销售。你要知道顾客的心理。以及你有一套自己的销售方法。这样再进入直播带货赛道。就会轻松很多。

记住了。风口是给有准备人的准备的。加油！

其他观点：

直播带并不新鲜。随着互联网的普及和科技的发展。你可以把现在的直播带货。看作是前些年电视购物的升级版。也可以认为是电商的升级玩法。和销售形式的延伸发展。

目前。直播带货已成为了电商的标配。在技术上没有任何难度。通过主播人员对产品的详细讲解。和现场亲身体验。让产品场景化时时展示在观众面前。瞬间拉近了产品与用户的距离和情感。再通过具有煽动性的销售语言。和极具震撼力的价格。让观众无法失去抵抗力。促成下单购买。这就是直播带货的魅力所在。

未来。直播带货是电商重要的销售方式之一。随着5G和互联网的进一步普及和发展。直播带货的发展空间还很大。因为相对于传统的电商。直播带货有着现有电商不可替代的时时呈现效果。

直播带货未来还将继续发展和普及。主要体现在：

一是直播带货升级了电商产品的展示效果。让产品从平面图片转换成了活生生的实物呈现。让观众有了直接的立体概念；

二是直播带货通过互联网与观众实现了面对面沟通。部分解决了电商体验缺失的问题。很好地实现了线下体验的部分功能；

三是通过场景化的全方位展示效果。再通过主播的销售话术。极大刺激了观众的购买欲望。瞬间达成了可观的销售成交；

因此。以上直播带货的几个优势。是目前的传统电商无法达到的。直播带货可以说是电商的有益补充。随着5G的普及。和互联网科技深入发展。直播带货未来还将迎来一波发展高峰。前景光明无限。也许在某个时刻。直播带货将成为商家们的标配。

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