星巴克猫爪杯走红,从199炒到上千元,茶品牌该如何打造周边爆品？

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已推荐头条热点 2022年12月28日 15:52:49 1 2 网创网营销顾问知名网络工程师互联网优化师本文总共694个字，预计阅读时间或需3分钟

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中国茶。永远痛——

痛在品质标准不严。

痛在品牌用户无感。

痛在包装完全过度。

痛在价格脱离需求。

更痛在——营销停进化太慢。

中国茶。八宗罪——

乱。贵。弱。炒。虚。假。空。老。

我们不考虑星巴克的品牌影响。单说猫爪杯这个周边产品。给国茶会带来哪些启示：

1.高逼格（造型）。

2.高差异（独有）。

3.高情感（撸猫）。

星巴克猫爪杯。摆脱了喝咖啡的具体功能。

集中了用户柔软的地方。满足了用户的内心需求（有猫的要有杯存放爱。没猫的要有杯寄托爱。不关猫的要有杯传递爱。）必然大卖。我也想给女儿卖——那么可爱。不卖对不住女儿啊。

我们的国茶营销。主业都没做好。更不用说周边了。卖茶的。要么借传统搞的老气横秋。要么一个样子毫无辩识。要么价格价高上天盛气凌人。反正。卖茶的茶不像茶（自说自话是文化）。人不像人（装腔作势老茶究）。

年轻人不喝茶。茶无流行。

小孩子不喝茶。茶无希望。

不爱茶的不喝茶。不能普及。

茶生产要三化：

标准化。溯源化。电商化

茶产品要三高：

高性价。高逼格。高权力

茶营销要三化：

社交化。裂变化。生活化

唯有如此。才有希望。

其他观点：

猫爪杯爆红的根源其实存在一定的必然性。首先。星巴克从开业早期就在开始卖杯子了。不断根据季节、活动、品牌联名等推陈出新。经过长时间的磨合和积累。从供应商到门店推广。都已经达到了爆发的边缘。真正等待的就是某一款爆品的出现。

茶品牌需要进行分别

奶茶店和茶饮店。可参考小罐茶

其他观点：

做好产品是第一位的。大家认可了产品。才会认可周边并购买。否则都是徒劳。与其花心思做周边。不如先把产品的基础打牢。不能看着别人盖高楼。而忘了自己还在打地基。盲目跟风弊大于利！切勿本末倒置！

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