垂直领域的网红和大众网红有什么区别？

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尽管出现了不同的网红经纪公司来运作网红。但整体而言。由于市场相对初级。竞争刚开始加剧。很多公司的管理是粗放的。而网红公司运作从精细化管理角度有更多提升的空间。

一般情况下。公司解决两个方向帮助网红解决生产能力和变现能力的瓶颈：内容运营能力和电商流量运营能力。

1） 内容能力：

帮助网红在垂直领域的内容。比如户外、美食、美妆、都是以广告收益去协助操作。比如通过做文案指导、原生短视频内容的策划等等解决内容产出的瓶颈。然后这些内容都会交由第三方制作的。负责运营的公司作为主要出品方同网红分成。

这种公司运营一般会强调自己有拥有内容分发的渠道资源。比如可以帮助有才艺的网红可以推荐的到主流卫视。网红经纪公司也会投一些综艺或者网络剧。一方面输出艺人一方面也希望获得网剧的收入分成。但可能性不大。（具体分成情况可以详见我们的另一个答案：网红经纪公司有哪些商业模式？网红经纪公司的商业模式是怎样的？中国有哪些知名的网红经纪公司？ - 互联网商业模式）更多情况下和艺人进行品牌露出。

2） 电商流量的运营能力：

最典型的代表如涵模式。一般公司这类公司会强调保姆+经纪人+供应链模式。形成所谓形成交易闭环。

如涵这种模式具体如下：

如涵电商前身是冯敏2011年创办自由淘宝电商品牌“莉贝琳”。2014年中。由于没有参与淘宝站内导流活动。“莉贝琳”的业绩增速开始放缓。为了寻找新的用户群体。“莉贝琳”尝试走上社交平台。依靠社交媒体。获取新的流量源。实践过程中。冯敏和团队发现了粉丝变现带来的用户沉淀质量更高。

2014年7月。如涵电商起步。利用粉丝经济做个人品牌。张大奕成了如涵签约的第一家网红店。如涵电商会深度介入KOL运营。储备网红资源。比如不断发掘和签约潜在网红。签约后帮助其进行内容运营包装吸粉。从而获得更高的人气。如涵电商储备的网红资源有意识覆盖了不同的领域和不同的产品线。

回答第二个问题。这个问题首先要区分大网红和中小网红的差别。

大网红已经拥有了巨大的流量优势。要持续维持这种优势。因此需要有公司运营来支撑业务运营。包括内容运营和电商方面的运营。像Papi酱这样的大网红。其公司化运作是非常有必要的。而头部网红自己是公司业务的核心和基础。这同处于网红市场中中长尾位置的小网红状态不同。

中长尾的“小网红”它们更像是公司流水化运作环节中的一环。在我们接触的案子中。其中有一家经纪公司专门做素人培养。比如。具有娱乐经纪公司背景的人。可以把有潜质的素人（比如类似于影视院校好看年轻女生这样的素人）培养成能有50万粉丝的小网红——但这门生意真正的难点。让网红跨越100万这个门槛是非常不容易的。也就是。我们会发现大多数公司都在做“从0到1”培养网红的事情。但真正让一个小网红成为大网红这个“从1到10”的过程是非常难的。

出现这种现象的原因在于培养一个大网非常困难。这个过程非常像文娱/内容/游戏产业中的爆款。一个现象级的包括需要实力、市场等等因素。但运气、时机这样的因素同样重要。这就让大网红这样IP非常难复制。

如果公司维持盈利能力。如果拥有大网红。公司通常会考虑通过增加多元化的业务分散风险；在不占有大网红IP的情况下。需要尽量建立持续生产中小网红的机制。公司角度。这些人同投资人讲的更多不是IP。而是流水化运作的能力。

无论哪个网红进来。通过标准化的培养都能持证上岗成为主播这个非常重要。举个例子。对于T-REX电竞女团。其背后运作的公司可能从业务角度更看重游戏女团的网红这一TITLE或者概念。而不仅仅是单纯的某一个人。

所以大网红拥有流量优势、魅力优势等等。通过公司可以帮助维持。但是针对中小网红。这部分群体在市场的议价能力比较低。能够拿到的议价空间也有限。因此针对后者。公司化运营能解决问题也是有限的。

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