拼多多和淘宝、京东的区别在哪里？

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而拼多多的流量。因为它就是在移动互联网浪潮下产生的。没有PC页面。只有移动应用拼多多APP。它的流量来源大家都了解。主要来微信“帮我砍一刀”的方式。也正式这一特殊的“新模式”才让成立四年的拼多多后来居上。累计下载量直逼成立15年的淘宝。

但是。拼多多这一特殊的流量“杀手锏”。目前正遭遇最大的危机！

10月18日。微信官方对外部链接管理规定进行了修订。修订后主要打击对象为诱导分享、诱导下载/跳转、违规拼团等。限制内容直接卡住了拼多多的流量咽喉！新规将于10月28日起实施。反观京东、淘宝两家。用户的主要行为都是在自身产品内部完成。就不存在被别人卡住脖子的情况出现。所以说。现在拼多多相比其他两家。最大的区别就是没有了微信这个“靠山王”！最后。如果您认同笔者的观点。请加关注并点赞。谢谢您的支持！

其他观点：

其实这几个平台各有各得好。下面详细说一下。

一、网上购物的发展

大家都知道。随着社会的发展。我们的生活方式也发生了很大的改变。特别是购物这一块儿。更多的人不在仅仅是局限于线下的实体店购物。而是选择在线上购物。

二、线上购物那个平台好

特别是从此次疫情就可以看出。越来越多的企业都在慢慢向线上转移。就像家具业的宜家都已入住天猫平台。可见人们的生活在渐渐的发生着从线下上线上转移的变化。

随着网上客流量的增大。想从互联网上分一杯羹的商家也增多了。记得以前的时候还有蘑菇街、唯品会等。五花八门的各种平台。

三、淘宝、京东、拼多多的特点

（1）淘宝

曾经有一句经典的名言：没有在淘宝上买不到的。只有你想不到的。所以由此就可以看出。淘宝上的商品真的是五花八门的。并且相对实体店来说。同样的商品淘宝上价格更便宜。因此。也有很多的线下实体店商家会从淘宝上购买衣服到实体店进行售卖。

个人觉得淘宝最伟大的事情就是直接把每年的双十一。原本是被称为光棍节的节日直接变成了购物节。让许多的人提到光棍节就想到去购物。最过分的是在618的时候。销量竟然做得比京东的还好。

（2）京东

京东的最开始是模仿国外的国美、苏宁的模式。并且创始人刘强东也是也是从卖光盘开始慢慢转型成电商的。所以京东主要是以电器为主。后期才慢慢加入了服装、潮流时尚品牌那些。并且多以真货为主。所以价格也比淘宝高一点。但是却越来越像淘宝。

直到后来。京东与淘宝因为物流运输的时效。以及客户的反馈。京东与淘宝拉开最大的差距——物流。淘宝将申通、中通、圆通、韵达、百世这些物流聚集了起来。成立了运输终端菜鸟驿站。而京东为此投入了一大笔钱来打造了自己的物流。

（3）拼多多

说到拼多多。我很想用农夫山泉来比喻它。为何这样说。因为在农夫山泉出来之前。市场上的娃哈哈和康师傅已经将水的市场占据饱和的场面。

娃哈哈以喝水就喝纯净水很快在市场上占领了领头羊的位置。很快。康师傅以喝水就喝矿物质水的创新概念。又在市场上分了一杯羹。本以为纯净水有了。矿物质水也有了。水的市场应该饱和了。

之所以说这个例子。我想表达的就是拼多多的诞生很类似农夫山泉。在市场已经饱和的情况下。拼多多以一句标语：拼得多。省得多。大获人心。特别是三四线城市为主。在价格上它完全秒杀京东。也成功的从淘宝手中抢走了绝大多数的用户。

四、购物到底该怎么选择

说了这么一大堆。话可能有点多。下面说一下购物怎么选择。

其次：购买服装类的产品建议选择淘宝。因为它价格比较中等。所以东西也还比较好。最主要的是你想选择中等档次的。高等档次的都可以自主选择。毕竟一分价钱一分货嘛。所以建议还是买贵一点的。假货少得多。买家秀和卖家秀的差距就没那么大了。

五、网购小提示

在此讲一下各平台的一些小知识：

京东很抠门。几乎不送任何东西。比如你在京东上买个笔记本电脑。那电脑包都是不会送的。但是电脑质量是真的不差。

淘宝会送很多小礼品。也有扫红包该好评的优惠。但是千万记得一分价钱一分货。假货真的很多。所以买家秀和卖家秀差距很大。

拼多多很难退货。并且经常弄错顾客的订单。拼点小物件建议购买。

其他观点：

拼多多、淘宝和京东作为不同的电商。由于其经营理念、经营方式、商品、人群定位、销售、供货渠道等等方面的不同。其区别也是相当大的。大致有以下几个方面差别。

商品定位策略不同

在经营之初。京东以3C家电为主。而淘宝以服装起家。拼多多呢。在起家时就考虑了这些。首先选中了食品。为什么呢？

作为后起之秀的拼多多。如果在原来的领域沿用京东、淘宝的做法。是不可能在电商界有立足之地的。所以要在选品上做足市场调研。选取那些人们天天接触的。消费频率高的商品。这样一来。有什么比吃更为普遍呢。食品是每天都要消费的。所以食品的需求量及暴光率高永远是生活第一。所以拼多多选取食品还是很明智的。

人群定位不同

京东因为产品档次相对高一些、产品的专业性也高一些。其定位的购物人群相对理性、精明和追求高效率。这一类拼多多竟争不来。淘宝的人群的定位就是漫无目的逛街者。因为你要淘所以就要逛。有时淘宝或许有个目标。但是商品太多。就要选来选去。图新鲜图便宜图过程的享受。

而拼多多购物人群的定位。如果从淘宝用户进行分流肯定是不够的。同时这个太需要时间和成本了且成功率不大。但拼多多看到微信圈里的闲人。这些人日复一日的聊天、打游戏、发图片、显摆生活以图解闷。这可是潜在的一大块肥肉。而这块肥肉。没有人能轻易拿走。京东的定位高拿不走。即使是腾讯入驻京东对其打开方便大门也没能使其流量转化成功。而腾讯和阿里天生世仇。淘宝掂记着。通过优惠券的渗透。确实转化了微信的一些用户和流量。但毕竟用户不同。加上微信社交平台对淘宝筑起一道人为的防火墙。封链接、封号等措施。微信是“我的地盘我做主”。始终不让腾读进入。所以拼多多看到了商机。和腾讯合作。这大量的散兵游勇就成了拼多多的潜在客户。并且相当一部分成功转流。还顺手牵羊地把淘宝的忠诚用户变得也不那么忠诚了。

这样下来。京粉、淘粉、微粉三个人群中。京粉的人没有淘粉的人多。但淘宝人群没有微信的人多。这三者交叉包含关系。拼多多看的很明白。拼多多能转化多少就要看它的能量了。到目前为止还是比较成功的。

裂变方式不同

拼多多作为后来者。相对于京东、淘宝虽然有劣势。但是能总结前者的经验。少走弯路。在平台流量、搜索展示、广告位、运营位上该有的都有。根据自己与腾讯的合作。创建了独有的微信社交裂变平台。把微信上的相当一部分闲逛的人成功的转化为拼粉。

引流方式不同

对于京东。一般是硬需求。所以优惠力度不大。活动也少。采用的是自然注册的方式。而对于淘宝。更多是采用优惠券和后期返佣的形式来引流。在PC端转向移动端后。采用了拉新有奖方式。但拼多多一开始就采用砍价免费方式。虽然套路多多。但对于微信解闷一族来说诱惑力还是相当大的。加上天天领现金、签到等。随手一划。连续几天累积也是一小笔收入。本不想购物。但浪费了可惜。于是这部分用户也就很容易转化成功。一次两次慢慢就变成粘性用户了。

推荐方式不同

京东也好。淘宝也好。一般都采用机器智能推送。后来淘宝采用了优惠券平台（淘宝联盟）。营销者以QQ群、微信群为工具。建立跑单群、验货群、肉单群、免单群、吃肉群等人工推荐群。同时和第三方优惠券平台联合营销。效果辉煌。而拼多多是采用熟人拼团的方式。以信任感切入。转化率也更高。

推销方式不同

京东、淘宝的购物方式。一般是进入搜索。对比等行为以达到转化为订单。而拼多多大多采用免单、清仓、秒杀等特价区进行销售。

开店的难易度不同

京东开店一般是正规的商家。没有一定的资金和规模是不行的。不适合初期创业者。淘宝上的天猫店开店难度和京东差不多。而淘宝店虽然条件相对低一些。但是还有门槛。而拼多多更象是一个摆地摊的市场。门槛低。想进的就能进得来。为创业者提示了一个试验基地。

销售货品目的性

京东。淘宝以正规销售为主。是真正的开店。而拼多多最开始给人的感觉像一个跳蚤市场。更趋向于甩货。而不像是开店。

代货渠道区别及价格差别

京东、淘宝天猫因为线上线下销售的原因。大部分店家的商品存在着多级分销体系。中间商为了生存使商品存在着差价。重而不同程度地转稼到消费者身上。而拼多多是厂商直接供货。价格上有更多的伸缩的空间。

行业规范和售后服务

京东和淘宝行业规范多。售后服务体系健完。特别是淘宝。这样产品的质量和售后方面更有保障。而拼多多相对规则少。售后方面显得薄弱一些。不过拼多多的低档产品的定位。抵消了一部分不利因素。

中、高龄人群支付方式的适应性不同

对于中、年高龄人群来说。成为淘宝APP新用户相当困难。因为操作APP、设置支付等环节比较烦顼。但对于拼多多、京东来说。都可以在小程序里操作。微信直接支付。便捷的多。但淘宝就不行了。毕竟遭到微信封杀啊。

不管怎样。各电商的不断发展。与初期的情形都大不相同了。同时也都在不断地互相学习、发展和探索之中。其间的变化也在不断的适应新的市场。有些区别不断减小。有些相同处随着发展变成了新的差别。商场是一场不见硝烟的战场。战场处处充满无常！

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