为什么这么多人抵制辛巴?
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为什么这么多人抵制辛巴?

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从消费者的角度。抵制辛巴是有原因的。因为消费者只关心3件大事:1、产品便宜;2、别买到假货;3、别上当受骗。从这3点上思考。有些消费者的反对情绪也是正常的。但是如果从商业角度来思考:辛巴直播带货受到抵制就非常复杂了。而且是商业竞争机制的结果。孙洪鹤给大家列举几条事实吧:

1、辛巴的直播严重影响和冲击到了相关的新零售平台:

拼多多在继续加大补贴力度。补贴是啥意思呢?就是烧钱。把产品的价格最低化。不靠零售利润赚钱。所以。现在所有领域特别是零售流通领域都是0利润和负利润。这就使得原本难做的传统生意创业者越来越难。而辛巴的粉丝群体突破8000万了。一场带货的流水就如同一个大的新零售平台了。大家可以往这个方向想一想吧。你们记得:网络任何一个热门的超大事件。背后都有商业大佬的上帝之手在操作。

2、辛巴的直播直接影响到传统零售商集体的情绪。比如KA类的大型商场和产品流通渠道商、个体创业者等。他们的利润空间被挤压。而攻击一个超大型的平台是很难的。但是攻击和抵制一个个人网红还是很容易的。

比如。你们直接去抵制某某平台。你们可以试试。其实只要是2B的零售平台都有产品的各种问题。就算是京东、天猫也是如此。阿里巴巴曾鸣老师(阿里巴巴商学院)讲:新零售平台最大的问题是产品和供应链问题。只要企业接触到货就可能在这个环节出现问题。但是现在包括这几个大平台为例。哪一家可以做到100%的直接采购型供应链呢?拼某某更是由商家提供。还不如京东直营有优势呢?但是平台就是平台。就算一年出现100个问题。也可以声明。但是个人出现一次就会被群殴。

3、互联网最大的主导力量是:气氛营销。任何时代气氛营销是最有力量的。很多优秀的企业就是倒在了气氛营销这块。就算辛巴捐了钱。但是气氛营销这招一出。很多群体的人性和社会属性使然。这就是群体的特征。你会发现:很多抵制辛巴的粉丝可能根本就没有买他的产品。但是抵制这个人是一种人性和社会属性使然。我们的粉丝缺少财商。没有商业思维。比如:只要是卖东西的。就会被别人攻击。比如不允许别人赚钱。这些与犹太人的财商教育至少相差几个维度。

我是孙洪鹤。我的作品和短视频几千条都是需要你站要商业的角度来思考。如果你也喜欢研究商业可以关注我今日头条和西瓜视频更多的作品。

其他观点:

快手的带货主播辛巴是第一梯队。这其实不是抵制。是正常人都觉得没什么价值。

美的格力能给他带货。价格还能由他说了算?

但凡有点名气的公司。都不会找这样的主播带货。他也带不出来啥玩意儿。

我把带货主播分四类:

第一类是李佳琪和薇娅老罗。走品牌路线。抢占了行业一流流量。货源有保障。属于正统。现在很难有人能达到他们的水平。

李佳琪以前就是做奢侈品的。薇娅算半个娱乐圈的人。老罗是别人友情帮忙和敬重他的人品。还有一些大明星。他们在品控方面有天然优势。

他们卖的都是大品牌。质量一般没问题。小厂家也入不了人家的眼。

第二类是公司培养的自家主播。重点是讲述自己品牌的亮点。相当于导购。各家公司投入力度不同。但这类主播值得信赖。

他们主要在自家旗舰店直播。

第三类是农产品主播。大多是实地直播。卖蜂蜜。卖水果……这种主播也没啥问题。算是助农项目。值得提倡。

但是网上兜售。可能涉及到违反工商管理法则。前面就见过被恶意索赔的事情。

这种主播整体来说是值得包容和支持的。甚至有些县委书记。人大代表。也利用自身身份直播带货。推广家乡土特产。

第四类就是辛巴之流。恰烂钱的收智商税的。

直播的品牌大多是名不见经传的厂家。或者就算有大品牌。多半也是莆田货。

直播时编剧本。天天喊着利润不要了。逼着厂家再降价……关键很多人认为这都是真的。智商堪忧。

河南那个做冒牌大鹅羽绒服的。主播把附近的民房都租光了。一件正品卖2000的衣服。主播那里卖4-500。实际作坊就是卖百八十。

网站上卖300的东西。实际卖不出去一件。成本可能就20块钱。到了直播间卖99。我去。粉丝疯了。太脑残了吧。

稍微懂电商的都知道。有些电商直供的货。全网统一售价5000。而且是贴了大品牌的名字。但实际友商大品牌的相关产品。只卖2600。到了这些主播手中。三四千还能被人疯抢。真的很心疼他们的家人。

利润最大的也就是化妆品。行业内都知道暴利。厂商会把成本价是十块钱的东西全网限价。最低199。然后直播间带货怎么玩都行。

再就是和代工工厂合作。质量确实和正品差不多。或者一些瑕疵货。给主播能卖出和正品差不多的价格。利润之大可想而知。其实这都算优质资源。很多主播门槛都摸不到。

所以第四类主播毫无底线。一瓶糖水能卖出天价。自以为代工工厂的货很硬气。叫嚣天下气焰嚣张。实则恰烂钱破坏市场。侵权品牌商。不尊重知识产权。游走在法律边缘。

关键监管缺失。维权困难。很多人就算发现有问题也自认倒霉……

确实搞不懂辛巴二驴这种毫无积淀的人怎么会成功。或许人家的家人真的很了不起。甘心被收割吧。

其他观点:

这个要从辛巴还是三线以下主播时候。快手的流量被几大家族霸占流量。最为突出的就是散打家族和驴家军。牌家等。而且快手的生态环境里面比较喜欢拉帮结派。在很早以前快手还没有PK卖货的时候。很多家族的收入来源都来自土豪刷礼物。互刷吸粉。打造自己的私域流量。

‬流量不平衡

这几大家族的流量主播。多少以前都是通过互相刷礼物吸粉。互相灌流量。真正做内容的比较少。也没有什么营养。没有热度制造热度。吸引很多的看客。 而且当时快手的用户比较少。所以很大部分的主播。意识到快手当时的流量不足够分摊。因为每个家族的主播太多也要照顾。还要扶持旗下签约的主播。而且是师徒制度。

在这种环境下。导致很多家族互相的分边。分派。在背后。这些各大家族都商量好。排时间档直播。晚上八点到十点一个家族直播。十点之后另一个家族直播。 都是各自家族老大商量好。

这些家族霸占了流量。以团队直播形式为主。疯狂的打下铁粉基础。各个家族都有自己在圈内的地位和影响力。

这时候辛巴意识到。快手已经把流量给了这些家族。自己的团队直播能力也远不如他们。才艺也不行。所以他只能选择更为强势的手段。疯狂的砸钱刷礼物先积累粉丝。当时所有几大家族都觉得。辛巴只是跟他们一样只做单纯的主播。看似没有威胁。而且又是大刷客。那肯定是最受欢迎的土豪。这些都得利于他的老婆。还有他背后的金主。加上辛巴个人的感染力极强。他的老婆也是做微商出身的人。拥有极强的号召力和感染力。

辛巴隐藏的谋略

由于辛巴这些个人魅力维护起自己的粉丝相当有手段。当时辛巴还没有2000万粉丝的时候还不敢张扬。众多家族一直摸不透辛巴的路数。而且直播比较少。相对没有威胁。

后来粉丝积累越来越多的时候。他玩起了供应链。玩起了直播卖货。甚至碾压所有主播。宠粉现象远超其他家族。而且他的货源稳定。商品供应链成熟。也得益于他老婆曾经做微商打下的基础。而这种背后的利益链条复杂。也导致后来局面很多供应链互相争夺市场份额。互相排挤。

当所有人看到。这种直播带货变现的方式越来越受大众喜欢。热度一路飙升。炒作现象也在增加。因为很多主播带货能力真的不如辛巴的团队。商业思维也比很多家族突出。 他的核心竞争力明显盖过所有势头。

而在当时直播带货的热度高涨。其它家族的主播已经不流行打赏吸粉。必须制造热度。后面PK玩法出来了。就有了新的职业带货主播。每个人的背后都有不同的金主和商品供应链。(甚至也有可能是辛巴的一部分供应商或者都有互相合作的现象。只是包装不一样。品牌不一样。但是厂家都一样。因为这些供应商经常去参加主播招商大会很容易碰到一起)。

于是这些职业卖货主播跟各大家族结缘合作。粘度也更高了。变现模式更粗暴。这些大流量主播就有了这些职业刷客涌现。主播获得高额刷礼物的钱。卖货还有返点提成。面对这些不懂商业的壁垒得到了缓解。面对对手也有了新的筹码。

‬曾经的主播卖车卖房豪刷礼物

这时候分庭抗衡的现象已经很明显。每个家族在利益面前都各自为战。以前的那种凝聚力和互相帮衬的现象已经不是当下最流行。因为有太多主播。曾经卖车卖房。疯狂刷礼物涨粉。辛辛苦苦积累的铁粉。刚好是需要变现的时候。遇到了一个极强的商业对手就是辛巴。也意识到必须找到一条可行的流量变现路子。而这些职业刷客的带货主播也就行成了另一个流量派和带货体系。也成了盟友。当时带货热度正盛。各大主播疯狂各种操作。

‬主播之间心结产生

但究其原因也有一些根源的粉丝群体特征问题。很多主播都是有自己的直播风格。很多已经定性。但是在变现环节。或者以带货的方式。有点于心不忍伤害粉丝感情。相反辛巴一开始的定位在只做一件事。那就是只卖货。不搞内斗。不炒作。不拉帮结派。导致快手各大家族。对辛巴心有芥蒂。

这个心结。其实主要还是曾经大家还是兄弟朋友。互相支持的主播。你刷礼物我给你涨粉。辛巴涨完粉了卖货变现的时候。又不带其他家族一起玩了。独自为政。自己做自己的卖货。有点类似过河拆桥的意思。

带货直播鼎盛时期|辛巴的优势

而且辛巴粉丝基数大。供应链完善。培养的旗下艺人非常的给力。 背后已经是资本的力量作为靠山。财力雄厚。在影响力和营销包装等方面也非常突出。说白了就是比那些才艺主播更会做生意。而那些靠才艺的主播明显在这方面比较弱。才艺主播的粉丝粘度虽然高。但是看客多。购买能力相对于辛巴的客体来说差一些。

这个就是每个家族培养粉丝群体的区别。有的喜欢看搞笑的主播。但是未必喜欢购买你的商品。而辛巴的定位清晰。能关注辛巴的人大多数都是想在辛巴的供应链里能淘到好的商品。

所以辛巴个人的头部私域流量已经形成。一度涨到了8000万粉丝。所有各大家族的主播。对这个辛巴强劲的对手。很棘手。又怕他壮大。也没有办法再回到以前一个和谐的平衡局面。

面对商场如战场。在互联网高速发展的路上。网红经济。和区块链技术都已经成型也得到高速发展。商品供应链领域已经是多个主播家族抢占的地盘。 意识到只有供应链强大。直播带货才可以更好的变现。而辛巴。一不做二不休。直接收购某供应链公司。或者一些重要的品牌。收购上市公司股份。把很多供应链体系控制起来。

‬很多大主播带货能力和品质弱势明显‬‬各大带货主播行成一派

这样很多大家族主播已经跟不上节奏。而且曾经合作的供应商和带货主播。相互又形成一派。假货事件频发。舆论众多。快手对直播带货管理也严格起来。而各大家族反观自身的弱势已经非常明显。一没有足够的精力打造自己的供应链体系。时间上。也来不及积累财富执行这么高难度操作。财力也经不起这么耗。 而且曾经合作的带货主播。频繁出事。背后的供应链老板跑路。互相结盟挤兑等等现象。让这些大流量主播。难以维持和谐局面。倍感压力。

在这种情况下各大主播只能自己搞商品供应链。品质控制好。售后服务好。这个是一个好的趋势。同时也开始打压竞争对手。毕竟曾经为了卖货。合作的带货主播刷礼物也吸走了这些大流量主播的很多粉丝。而且共同粉丝比较多。那些拥有粉丝后的带货主播又成就了另一派分庭抗衡的力量。而且助涨了带货主播为主的群体。更助涨了辛巴这个带货主播体系。

这些大主播经历了坎坷的历程。维持下去的唯一的办法就是削弱辛巴的实力。因为他是最大主播也是带货体系的最大扛把子。所以这些曾经的各大家族又重回齐心协力随便筹个1-2个亿还是绰绰有余。全部力往一处使。让各种花边新闻接踵而至。各家本领。各显神通。有钱能办的事情尽量用钱解决。对所有大家族来说。只有这种方法才可以排挤辛巴。毕竟快手又不是辛巴一个人的天下。谁过去花的钱。积累的粉丝也不是大风刮来的 所以把很多气都撒在了辛巴身上。 因为太多的带货主播跟风学的就是辛巴的路子。

‬分割流量不均衡|不注重内容维护

说来说去就是快手开始的时候。创业艰难。为了扶持各家主播保持平台热度活跃度。也为很多创新的互动方式积累很多流量和用户。缺点还是有些地方管理也做得不好。流量洼地沉淀比较固定。纯粹就是靠热度。相信外星人陈shan和散打的故事很多人都懂。基本那个年代的快手能火几年。

如果快手开始的时候一直重视短视频内容的挖掘和原创。把变现的模式先预设架构起来。把流量分区块制衡。也就不会这个互相争斗的局面。现在快手的供应链完善。带货模式也多了一些。玩法也多了。内容生态方面也比较重视。这个是好事。

辛巴回归将继续保持一定热度

辛巴这个时候回归是恰当时机。毕竟是一个大的流量主播。热度还在。影响力还在。而且快手也已经上市。那么多的股东在看着。营收和利润才是快手首先要考虑的问题。辛巴的回归也可以带动一些流量。对快手而言是好的。

所以在商业领域和气生财是最好的。抵制辛巴这种也不会是永远的抵制。商业机会是公平的。竞争也是正常的。人人都可以靠本事。就看怎么去权衡而已。但是不要断人财路。这种事肯定要少干。垄断行业。这种做法也不得人心。所以辛巴如何权衡利弊还是那句话。解铃还须系铃人。

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评论(2)

  • 且听风雨 永久VIP 2022年12月26日 23:52:43

    主播,快手,家族,货主,流量,供应链,粉丝,各大,自己的,都是

  • 旧日梦 永久VIP 2022年12月26日 23:52:43

    没想到大家都对为什么这么多人抵制辛巴?感兴趣,不过这这篇解答确实也是太好了

  • 意中人 永久VIP 2022年12月26日 23:52:43

    从消费者的角度。抵制辛巴是有原因的。因为消费者只关心3件大事:1、产品便宜;2、别买到假货;3、别上当受骗。从这3点上思