销售和管理团队有哪些必读的书？

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热门回答：

10《世界上最伟大的推销员》

9《定位》

8《免费》

7《每天学点销售礼仪》

6《销售中的心理学》

5《成交高于一切》

4《客户服务与客户投诉。抱怨处理技巧》

3《华为执行力》

2《绝对成交话术内训手册》

1《销售的金钥匙》

可以看这十本书。其中前面的九本分别代表着销售的某个过程。如果你没有那么多时间的话。不用看很多的书。只需要看一本就可以了。因为它全面。系统的介绍了销售的过程。并告诉了一套简单。实用。低成本。快速持续提升销售业绩的流程和方法。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律。因此不限制行业。可以通用。还配套的各行业的实操案例。 所以它可以帮你快速入门。帮你快速持续持续的提升销售业绩。还可以帮你提升效率。至少可以省看几十本书。节约不少时间。还可以省很多钱。

它就是《销售的金钥匙》

其他观点：

《卓有成效的管理者》2019新版作者：德鲁克推荐理由：什么是管理者。什么是卓有成效的管理者？这本书就是详细告诉你如何自我管理才能成为卓有成效的管理者的。需要做哪些事情。而这些事情实际上相当简单。

《带团队就这么容易》（全新升级 第2版）

作者： 容易

推荐理由:一流的团队来自一流的干部。一流的干部是一流的系统培养出来的。如何激励不同的人在一个很短的时间内形成具有竞争力的团队。全力以赴去实现一个有挑战性的目标。如何形成人才梯队。有后备力量。在这本书中都有详细的介绍。

底层逻辑

作者：张羽

推荐理由：所谓底层逻辑。就是从事物的底层、本质出发。寻找解决问题路径的思维方法。也就是回到一切事物的原点。本书从结果逻辑、学习逻辑、团队逻辑等10个维度出发。帮助我们跳出思维的陷阱和盲目勤奋的误区。将实际工作中的问题放于困惑的熔炉中反复冶炼。提炼出知识背后的知识、方法背后的方法。

请给我结果：华为高绩效员工工作方法

作者：丁伟华 田野

推荐理由：这本书通过结果导向、目标责任制、工作饱满度、保持专注度、主观性努力、遵守日落法、对团队负责、持续改善等八个方面剖析了华为员工是如何高效工作的。并达成工作目标的。

管理管到位就这几招 pdca管理

作者：彦涛

推荐理由：这本书介绍的PDCA是当代流行的循环式管理法则。它是管理管到位的行动指南。它能使任何一项活动有效进行。它能改变管理者的思想方法。完善工作步骤。提高管理效率。巩固管理成果。让你轻松做管理。

《销售金钥匙》

作者：袁东魁

推荐理由：揭露了销售的整个过程。包括职业化素质（心态。礼仪）。要经历哪些阶段。如从定位客户。介绍产品。寻找客户。取得客户信任。成交客户。服务客户。让客户转介绍。常用话术等整个必须经历的流程进行介绍。还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。

OKR工作法

作者：克里斯蒂娜·沃特克 。明道团队 译

推荐理由：O表示目标。KR表示关键结果。目标就是指你想做什么事情。关键结果就是指如何确认你做到了那件事。这本书能帮助你让你的团队上下一致。围绕着真正的、可衡量的目标做事。

闭环思维

作者：智俊启

推荐理由：闭环思维。指的是从任务的发起到任务的结束。是一个封闭结构。比如完成一项工作或参加一项事情。不管执行效果如何。都要及时、认真给发起人反馈。约定时间要反馈。阶段完成要沟通。久而久之。让自身具有闭环思维。习惯的力量自会引领你成长、助力你开挂。在高手中也能脱颖而出。这本书就是告诉你如何去形成闭环思维。

复盘：对过去的事情做思维演练（实践版）

作者：陈中

推荐理由：企业如何形成复盘文化。个人如何养成复盘习惯。如何做好复盘。如何确保复盘结论能指导实践。

销售团队作战地图

作者：袁东魁

推荐理由：如果你有时间的话可以一一看上面的书。如果你没有那么多时间的话。不用看很多的书。只需要看一本就可以了。它就是销售团队作战地图。

它告诉你如何去打造一套高绩效。可复制的。成体系的打法。能让你的销售团队成员目标非常明确。完成目标的动作能达成共识。能清楚的知道接下来每月每周每天要去做什么。能具备对应的执行能力。能自我激励。自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。还配有完整的从0开始手把手操作的具体案例。

• 准备与好友合伙做生意,开什么店合适？
• 想开个店,开什么好呢？资金不多,刚刚创业。谢谢？
• 有什么行业适用于初创业？
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