像现在不少销售公司打鸡血似的对员工培训,是否正常？

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打鸡血式 的培训。短时间内可以提升员工的士气。对业绩会有一定的作用。但是时间一长。都会疲惫。

我相信目前大部分的企业。都对销售员或者店员做过肯定不止一次的类似于各种激励、拓展类型的培训。这就是我们经常所说的“打鸡血”。甚至目前还有大量的人在参加这样一些“鸡血”类的课程。

不可否认。如果亲身经历过这样一些课程现场之后。人的心态、状态以及面对的销售态度都会大有改观。会比之前更加的积极。更加乐观、更加不畏生死。如果稍加物质、金钱上的刺激。销售业绩和之前相比确有较为明显的提升但是。这仅仅是短期内的。是不可持续的。

可现实的问题是。最终这样的状态几乎每一个人都坚持不了多久。就好像是奥特曼一样。刚刚被召唤出来的时候精神抖擞。但在短暂的神威之后。不可避免的会进入红灯状态。导致这一情况的原因也很简单。状态根本解决不了销售中出现的实际问题。在一次又一次的用自己的热脸贴顾客的冷屁股之后。再坚强的人。也总归会有心灰意冷的一天。

打鸡血式的培训。目的无非就是让员工保持激情和动力。保持一个巅峰的状态。其实只需要我们把每一个小目标累计起来。成就和突破自己。

为自己每次达成一个小目标而感动：突破与成就。每一个小目标的实现累计起来就是大目标。

我相信大家一定听过一个故事：某个国家曾经有一名非常著名的田径运动员长跑选手。为了让自己在比赛中时刻保持巅峰状态。他并没有把希望寄托在为他摇旗呐喊、支持他的粉丝身上。而是在比赛之前他都会在整个路途中每个一段距离设置一个小终点。这样在比赛中。每次达到一个小终点。都会让他重新充满斗志。不断的进行自我充电。直到抵达最后的终点。

其实这里面的原理很简单。如果想让自己时刻保持一个巅峰状态。单纯的体力输出和外在的激励显然无法实现。而真正能够为这样的状态续航的动力只有一种。那就是每一次突破后所换来的成就感！反而言之。如果一个人在做某一件事情的时候不断的充电、反复的碰壁、被拒绝。即使时刻保持外在的充电。时间长了也会产生免疫抗体。

“任何一种状态的持续。都需要动力来续航。而类似于激励、鼓励、奖励、氛围这样的因素可以统称为外动力。这样的外来动力可以短时间的达到续航的效果。而想要让自己时刻保持巅峰状态。必须通过内动力来推动。这个内动力。就是突破和成就”。

赚钱了。什么激情都有。一直不开单。就是神仙也熬不住的。

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