创业合伙人的股权如何分配才能避免出错？

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从管理架构上看。有关股权问题这是企业顶层设计问题。要提前考虑好！

首先要确定谁是创始人、投资人、管理团队

初创公司股份比例

创始人一般占有70%的股份

天使轮的投资人占有10%的股份

管理团队留出20%

实际可以再此基础上进行调整。

创始人

创始人是指承担公司风险。初创期没有工资的人。创始人的主要工作就是快速为公司创造收入。体现的价值是创造的收入多少和市场的认可度。

创始人可以是多个人。成为联合创始人。

创始人之间的股权分配需要考虑

1、成立公司的召集人。+5%

2、一个创业好思路。+5%

3、好思路得到实施。申请了专利等。+5%

4、引来投资方投资。根据投资额度。+2%到+20%

5、公司的CEO。+5%

6、全职创业。+5%

7、创始人的影响力、信誉。+5%到20%

8、现金投入。按照初期投入比例。进行折算

几个创始人。根据在公司的贡献不同。进行分配。这样相对比较公平。便于发挥创始人的作用。

投资人

天使投资人。一般根据估值和投资额的多少。占有10%左右的股份。

管理团队

管理团队主要是指公司的高管。包括：技术、市场、生产、财务、人事等方面的专业人才、技术人才和管理人才。可以根据贡献度。留出20%的股份。进行比例分配。

调动管理团队的积极性。一起奋斗。公司成功了都享受成果。

股权兑现

可以采用实股、虚拟股份。期权等方式进行兑现。

股权激励

股权分配要考虑公司的重点。是激励、留用还是吸引。都要提前考虑清楚。

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公平划分股权法

假设公司没有拿到风投。也没有外部投资人。同时。暂时假设所有创始人已辞去原有工作。为新公司提供全职服务。处理的基本原则是：随着公司的成长。对公司陆续加入的人进行分层处理。

第一层是第一位或第一批创始人。这一批创始人同时加入为公司工作。承担同样的风险。

第二层级是第一批早期员工——真正的员工。这些早期员工并没有像创始人那样承担那么大的风险。因为他们从加入公司开始就领取薪水。

第三层级是后期员工。他们加入公司的时候。公司发展状况已经不错了。

股权划分原则

股权划分是一门艺术。但并非一门可以精准量化的科学。

创业企业合伙人的股权划分没有科学精准的公式。市场实践证明。什么样的股权分配都有成功的案例。。

A、 考虑因素

股权比例应当反映合伙人对项目的综合贡献和价值。考虑因素包括：创业 Idea 的来源、经验和资历、领导能力、市场（用户）开拓能力、产品和技术能力、融资能力、时间精力和其他资源的投入等。创始人可以针对创业的领域选择决定性因素和权重。开诚布公、严肃认真地讨论商定。直到各方都真心认为股权分配方案是公平合理的为止。

B、 可灵活调整

从法律上讲。出资比例决定股权比例。但实质上。为了保持创业公司的生命力。股权比例应当取决于创始人的贡献或价值大小。所以创始人应当预留股权调整的空间。可以参照上文的考虑因素及权重。定期讨论审查调整股权比例。出资比例和股权比例的对应关系尽可以交给律师去做。

C、 坦然面对利益分配

创业合伙人应当避免中国文化中羞于直面利益分配的习惯。否则。利益分配问题在公司 “钱” 景明朗时。就将会成为公司头顶的利剑。所以一定要坦然面对。而且越早越好。

D、平分股权的争议

公平划分股权法中。合伙人是平分公司股权。但是。合伙人之间平分股权是否可行。例如：两位联合创始人各占一半。或者三位联合创始人各占 1/3？这是一个很难回答的问题。很多人将这种情形比喻为 “定时炸弹”。投资人对这种股权结构往往都会有顾虑。

E、合伙人工资和现金之外的投入

公平划分股权法中还提到。创始人是否领取薪水以及向公司投入实物（如：设备、专利及域名等）对于股权分配的影响。其建议方案是将相应的款项计为公司欠款。而不是折为公司股权补偿给相应的创始人。从而尽量避免折算和估值等问题引发合伙人争议。

F、非全职工作及股权兑现（Vesting）

如果一个创始人并非全职工作怎么办？按照公平划分股权法。这样的人不应被视作创始人。任何在公司工作却又同时在其他公司兼职的人应该获得薪水或欠条。而不是股权。

G、融资释放股权比例等

融资释放股权比例与公司所处阶段以及融资市场环境等各种因素有关。公平划分股权法也提到。如果投资者持有的股份超过 50%。创始人会感觉自己像打工仔。可能会失去干劲和动力。

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其他观点：

真的能避免出错？

我们合一刚创业的那几年。年底做年度总结。我们的创始人房老师说。今年我们走了很多弯路。也没赚到钱。需要继续努力；但是。我们的另外一个合伙人却并不这么认为：我觉得创业路上很多坑都是必须去跳的。这并不是弯路。是每个创业公司必须经历的过程。

避免出错不是关键。出错了积极改正才是核心。

股权分配的基本逻辑

必须有大股东。最好是创始人。创业。一定是来源于创始人的梦想。创始人对公司未来发展的期望值最高。是他主动把这帮人拉到一起的。他是最懂公司接下来该怎么做的人。也更不容易放弃创业。更重要的。初创公司需要经常做一些重大决策。其实这些决策无所谓好坏。关键是不能产生内耗。而有大股东就意味着有了明确的决策者。才能保证公司的高效运行。可以用控制权与收益权分离的同股不同权的方法来操作。

股权的动态分配机制。对一些价值不好估量的合伙人。可以对合伙人实施股权的分期兑现方式：第一年兑现承诺股权的30%、第二年兑现30%、第三年兑现40%。以一种更长远的方式来更合理的衡量一个人的价值。

预留股权池。如果你现在的股东结构其实不太合理（经常或出现确实技术人才或者销售人才的情况）。你可以预留15%-20%的股权。用于分配给后期进入的优秀人才。

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