零基础的人如何学习开淘宝店？

热门回答：

关于具体该如何开淘宝楼上已经有很多答主进行了详细了解答。而且干货满满值得大家学习。所以我在此就说点题外话吧。如今做电商除了做好运营之外。一定不能忽视了商标、专利等相关知识产权问题。现在各大电商平台对于知识产权合规力度也抓的十分严格。再加上如今电商界各种商标流氓、专利流氓丛生。一不注意可能就被他们碰瓷。甚至连自己的品牌都被他们抢注了去。所以大家在开店前一定要做好自己知产布局。以便合理维护好自身的权益。否则极有可能只是为他人做嫁衣哦！

其他观点：

1、首先准备一个新的手机号。用来注册淘宝账号。手机号最好是店主本人的；2、准备2张店主本人的银行卡。银行卡需绑定新的手机号或店主之前的手机号；3、注册淘宝账号。并实名认证支付宝。实名认证时将身份证拍摄好按要求上传。并填好对应实名信息。绑定银行卡。进行人脸扫描认证；PS：以上工作一切准备就绪后。就可以去创建店铺了。记住一个身份证只能开一家淘宝网店。其他平台也是一样。淘宝开店的掌柜旺旺号一经确定。不允许再修改。不过店铺名称可以修改。注：开好网店后。需要进行店铺装修。产品上传。做实物产品的必须要缴纳类目要求的最低保证金。一般是1000元。不同类目保证金额度不大一样。1000元类目的产品也可以缴纳30元信用保障计划；为什么呢？保证金相当于是给用户的一个保障。增加用户对自己店铺的信任感。缴纳了才能上产品。别人也好放心购买！一切都OK后。就开始卖产品了哦。

其他观点：

老花02年混迹易趣、后转战淘宝、天猫、阿里巴巴；再熟悉亚马逊、国美苏宁、聚美优品、唯品会等等。粗算一下。也算电商的老兵了；

从打工开始。打杂小弟、售前售后、刷单活动、付费推广、策划、厂家对接、到几年前创业。算是经历了一件代发到四仓备货的过程。由于老花本是屌丝实操出身。都是底层开始陪伴四家公司从无到有。对于这个问题。我想我更具有发言权！

我习惯呢。复杂的事情简单化。抓住重点、需求；其次才是军事化执行。完成任务；最后根据数据反馈优化；整个步骤：简单粗暴有效。

很多新手、小白、中小卖家。我发现他们其实都不笨。但为什么绝大部分在淘宝经营不善？

有些人故步自封、有些人自以为是、有些人不屑一顾、也有些人听多了这里那里的人生大道理反而自己懵逼了……说白了。就是大脑思维。

那么。你得首先通过思维。来确定你的动机。先别谈什么技巧啊、什么资金啊、什么资源啊。这些都是战略思维下。所展开或利用到的战术支持及执行；

一个人连思维都一团浆糊。你怎么打仗？ 那么。你就一定要务实的先看清楚自己几个问题：

1. 我来淘宝是喜好、跟风、脑壳抽筋吗？

2. 我做淘宝到底是挣钱养家、还是兼职捞外快？

因为这些。将决定你的经营动力；别和我扯职业、兼职或别的。每个人都是懒惰的。而不同的是情势或环境所逼迫。让部分人具备了执行力、危机观；无论是哪一个。都得结合自身条件。

我最早创业做的是一件代发。全职。除了这个我想不到我还会什么；

做服务员、做保安、发传单等等我又不愿意干；似乎更喜欢网络（因为也从业多年。不想再跳行业）；

所以选择一件代发理由很简单：一钱少得规避风险、二没团队得依托厂家现成的图、三依托以后能跑起来量借厂家力（赊账）。

OK。终极目的出来了。说白了就是挣钱：快速赚取第一桶金。

选择快速赚取第一桶金。我们就得符合几个标准：

1. 基本的启动资金。（资金决定项目成长的速度及利润的多少）

2. 刚需的暴利类目。（利润空间决定推广、服务等各项成本）

3. 具备淘宝的基本认识及玩法。（平台的生存环境、产品的竞争规则、卖家与卖家的竞争空间）

4. 是否有足够的精力、时间来支配（做淘宝真的需要耐力、思考、悟性、努力） 如果以上。你无法100%具备。我建议你先以玩票的形式。认识一下、熟悉一下；否则你会很痛苦。变成恶性循环。

首要的。就是你得选择什么行业、产品、利润等；

行业将决定你的市场溶度、产品将决定你的市场需求、利润将决定你所支配的一系列行为（如刷单也好、付费广告也罢、活动空间也行、甚至提高服务成本人力啊赠品啊包邮啊等等）；

目前我推荐四季刚需的产品。如凉席、保暖裤、电炉、空调扇等。

那么。当年我选择的行业是化妆品；

理由很简单。一是成本、二是当年的行业算才兴起。比如：面膜。成本4-5毛钱/张。售价49-69元/10张；产品加上赠品加上快递。总成本在10块钱。

其次。你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制；

你的行业生存环境是怎样？多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品；

你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程？（这里如果你不明白。后续你将举步艰难；因为所有的推广方式、运营技巧都围绕着这个东西。）

我稍微说一下：一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索（免费的比例占60%）+付费推广（占10-20；类目不同决定）+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻）

OK。那么一个新品。开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重才会得到自然搜索排序”；（这里你得具备基本的店铺产品架构常识。我就不讲细了。）

众所皆知。淘宝产品的自然搜索排序竞争规则：人气+转化+服务（这里又以店铺权重为辅助） 那么回过头来。人气（收藏/购物车）是一个产品竞争自然搜索排序的首要权重。

那么。有效的人气是怎么积累的？低价、高价、还是？ 这你就需要理解及明白。人气的产生。 当你的产品标题关键词被买家搜索得到展现（也就是被这个二愣子看见）。其次你的产品主图富有创意性激发顾客的点击（就是二愣子打开你的产品）。产生初级的买家体验行为。进行收藏或购物车。这叫人气。

所以。你得明白。先如何制作你的产品“标题”；

因为标题的关键词不够精准。是很难得到展现；你的产品主图没有创意很难激发买家点击……基本这两个维度。就让你瞎了；

更谈不上“新品如何快速获取淘宝的扶持”等技巧。 至于付费推广等灰色技巧。都是为了“自然搜索权重”而铺垫、辅助、积累。

所以。如果你作为新手。一没团队、二对淘宝不熟悉； 你告诉我。你的新品如何快速获取展现？靠付费推广吗？

我很严肃告诉你。靠付费的推广会更加让你入不敷出、温水煮青蛙。所以。你得明白怎样利用低成本最有效的方式制造新品权重。也就是大众所说的刷单。

别说新手。我自营团队约50人；不算仓库、客服；拍摄设计、运营助理、推广策划等等。

自认不算牛逼但也磨合了多年。在当下的淘系也不得不依托所谓的刷单度过前期。这是卖家的尴尬。（当然了。有些牛逼的我就不说了；据我所知。从业十二年。北漂南下、五湖四海的学习、拜访。我还真没见过谁不刷的。）

当你的产品标题、主图都OK。引流到产品是妥妥的、杆杆的；那么你担忧的会更痛苦：吗的。为什么每天来的人这么多。就是没人买；感觉自己像二维码中的苍老师。被人看。但就是摸不到。

这就对了。这就进入淘宝其中的核心维度：如何提高产品的转化率。

你的产品详情页塑造与你的价格很难匹配。顾客觉得…… 打个比方：就像你要去大宝剑。都说698全套。你一听就硬了；结果进来一看。我勒个去。。。一脸麻子的技术人员陪练。我能想象你的心情肯定不美丽。

所以。如何制作高转化的详情页（这里还没提：如何通过详情页提高店铺整体利润的拉升）；但就这一点也是你必不可少的功课。

终于。标题、主图、详情页。都没问题； 我们就得营销技巧跟进。 之前看到有个“仁兄”摆的数据挺像那么一回事的。也不推荐低价的玩法。别的我不说。就单说我自己团队实操的；硬道理就是：十个低价九个爱。任何的竞争都是通过恶性价格战（前提你不是疯狂土豪派）。 只是“仁兄”所谈到的：千人千面、低价引流很难提高价格的举措。

千人千面是可以破解的、低价引流也是可以逐步代替的；并没有哪一个东西是绝对不可的。

当然啊。别钻牛角尖。说9.9包邮连干一个月。再升到99块钱继续卖。。。这样的脑子。我劝你年底赶紧买几疗程脑白金。

为什么呢？我建议的低价。是匹配淘宝价格区间竞争的标准； 比如我才说的化妆品面膜。我今年仍然在尝试。目前销量2万3000多。 这里我分享下： 首先我的产品上架69.9元；靠人为的数据补充积累基本的自然搜索权重（含人气、转化、服务）、基本的羊群效应引导……

上活动。冲人气；19.9元包邮（这个战略亏损玩法。没做好计划的别玩）； 一般玩法是29.9。第二件半价。

活动下来后。注意淘宝的价格区间百分比。设置好相应的价格标准；

比如我的升到39.9。买同款送同款。但是这有个小技巧。一定要让顾客拍下两件。软件设置自动减1件。从而堆积页面的销量（羊群效应）。

根据一星期的观察。逐步变幻营销技巧。39.9第二件半价；

根据数值的稳定。再优化45元。两件60元…… 这样的方式逐步去破解低价拉升到高价的风险…… 至于千人千面。如果你在经营店铺的基础。想尽办法圈了一批老顾客。做一场老顾客活动；私底下发优惠卷……至于做数据。。。也可以破解的。这里我就不细讲了。

从这。你就会懵逼了。对的。淘宝就是这么复杂；但是。你认真的细想。它其实也很简单。 自然搜索排序。作为卖家产品的最大流量来源。 需要 人气、转化、服务。三个维度相辅相成；

哪一个掉的很厉害。这个排序都很难堪。 这里。还只是说的自然搜索排序。还有直通车、钻展、淘客、老顾客营销等内容营销的跟进。 所以。在之前我提到：你是兼职、还是全职。你是否做好了投入淘宝的准备；耐力、精力、好学、努力、悟性……

坦白说。做淘宝真的没有想的那么复杂；新手小白、中小卖家月入上万也不是没有可能；

一个简单的倒推法： 10000元 除以 利润40元 = 250件产品

也就说。你的产品线只要利润保持在40元即可；前期玩低价能支撑（规避风险必须暴利）。 通过补数据、活动、老顾客等一系列行为。月销量2000件以上。真的很普通的玩法。 当然了。还有更多的玩法可以体验。这里就不一一说明了。

初入淘宝深似海。不要把自己的脑袋想的那么复杂。

自然搜索及任何付费推广。都离不开三个维度的稳定：人气、转化、服务！ 通俗点讲。就是你的产品得看上去牛逼。能快速积累顾客收藏/购物车。甚至转化；其次你的服务绝对的走心。没有退换货、没有中差评、没有违规扣分、没有投诉维权等……围绕这些去做。你肯定就成功了一半。

还有很多的细节。因篇幅问题。无法详细。请见谅；如果哪位朋友对本文。还有哪里不明白。欢迎评论或私信咨询我。我会第一时间帮助你传道解惑。

我不止一次强调：做淘宝。真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”。否则昙花一现。迟早被淘汰。

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

关于“花和尚”：

死磕电商十六年。打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今。母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作。向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”。以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本。整理一套完整的、高效的淘宝实战课程。帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣。可以给我私信“学习”解答淘宝疑难杂症。回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习。探讨。（无广告）。相信你一定会受益匪浅。

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